Analiza producției și a vânzărilor de produse
Introducere ....................................................................................... ..... ...... 3
1. Obiectivele și obiectivele analizei producției și vânzării produselor ... ... ... ... ... ... ... ... 4
2. Etapele analizei producției și vânzărilor de produse ..................... ...... ... ... 6
2.1. Analiza formării și implementării programului de producție ......... 8
2.1.1. Analiza volumului producției ............................................. ..... ..... ... ..10
2.1.2. Analiza gamei și structurii produselor ..................... ..... ... .11
2.2. Analiza calității produsului ................................................ ..... ...... 13
2.3. Analiza ritmului de producție ....................................... ..... ...... 15
2.4.Efectuarea de analiză a obligațiilor contractuale și a vânzărilor de produse .... 17
Concluzie ................................................................................. ......... ... ... 18
Referințe ....................................... ............ ...... ... 19
Apendicele 1 ................................................ .................................................. ............... 20
introducere
Trecerea la o economie de piață impune întreprinderilor să îmbunătățească eficiența producției, competitivitatea produselor și a serviciilor prin introducerea progresului științific și tehnologic, a unor forme eficiente de gestionare și gestionare a producției, depășirea gestionării incorecte, creșterea antreprenoriatului, a inițiativei etc.
Un rol important în implementarea acestei sarcini îl revine analizei economice a activităților entităților de afaceri. Cu ajutorul său, se dezvoltă strategia și tactica dezvoltării întreprinderii, planurile și deciziile de management sunt justificate, monitorizarea lor este monitorizată, sunt identificate rezervele pentru creșterea eficienței producției și se evaluează rezultatele întreprinderii, diviziunile și angajații acesteia.
Un economist calificat, finanțator, contabil, auditor trebuie să cunoască bine metodele moderne de cercetare economică, metode de analiză sistematică, complexă și economică, abilități de analiză completă, la timp și cuprinzătoare a rezultatelor activității economice.
Acest curs este dedicat uneia dintre cele mai importante secțiuni ale analizei activității economice a întreprinderii - analiza producției și vânzării produselor.
Volumul producției și al vânzărilor sunt indicatori interdependenți. În condițiile unei capacități de producție limitate și a unei cereri nelimitate, volumul producției este prezentat în primul rând. Dar, pe măsură ce piața devine saturată și crește concurența, producția nu determină vânzările, ci, dimpotrivă, volumul posibil de vânzări reprezintă baza pentru dezvoltarea unui program de producție. Compania trebuie să producă numai acele bunuri și într-un volum pe care să-l poată realiza efectiv.
Rata de creștere a producției și a vânzărilor de produse, îmbunătățirea calității acesteia afectează direct costul, profitul și rentabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este importantă în orice întreprindere.
1. Sarcinile de analiză a producției și a vânzărilor de produse.
Volumul producției și al vânzărilor de produse sunt indicatori interdependenți. În condițiile unei capacități limitate de producție și a unei cereri nelimitate, se acordă prioritate volumului producției, care determină volumul vânzărilor. Dar, pe măsură ce piața devine saturată și se intensifică concurența, producția nu determină vânzările, ci, dimpotrivă, volumul potențial de vânzări reprezintă baza pentru dezvoltarea unui program de producție. Compania trebuie să producă numai acele bunuri și într-un volum pe care îl poate vinde.
Rata de creștere a producției și a vânzărilor de produse, îmbunătățirea calității acesteia afectează direct costul, profitul și rentabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este foarte importantă.
Principalele obiective ale analizei:
Evaluarea gradului de implementare a planului și a dinamicii producției și vânzărilor de produse;
Determinarea influenței factorilor asupra variației valorii acestor indicatori
Identificarea rezervelor interne pentru creșterea producției și a vânzărilor;
Elaborarea de măsuri pentru dezvoltarea rezervelor identificate
Volumul producției și vânzărilor de produse poate fi exprimat în contoare naturale, semi-naturale, de muncă și costuri. Indicatorii sumari ai volumului de activitate al unei întreprinderi sunt obținuți utilizând evaluarea, pentru care utilizează prețuri comparabile sau curente.
Volumul vânzărilor este determinat de expedierea produselor de către cumpărători sau prin plată; pot fi exprimate în prețuri comparabile, planificate și actuale. Într-o economie de piață, acest indicator este de o importanță capitală. Cu privire la modul în care sunt vândute produsele, care este cererea acestora pe piață, depinde de volumul de producție al acestora.
La fel de importante pentru evaluarea implementării programului de producție sunt indicatorii naturali ai volumului de producție și a vânzărilor. Acestea sunt utilizate în analiza volumelor de producție și a vânzărilor de produse pe tipuri individuale și pe grupe de produse omogene.
Indicatorii semi-fizici, precum și costurile, sunt utilizați pentru caracteristicile generalizate ale volumelor de producție.
Costurile forței de muncă de reglementare sunt, de asemenea, utilizate pentru o evaluare generalizată a volumelor de producție - în cazurile în care nu este posibil să se exprime volumul total în manometre naturale sau semi-naturale într-un mediu de producție cu mai multe produse.
2. Etapele analizei producției și vânzărilor de produse
Întreprinderile își planifică independent activitățile pe baza contractelor încheiate cu consumatorii de produse și furnizori de resurse materiale și tehnice și determină perspectivele de dezvoltare bazate pe cererea de produse, lucrări și servicii fabricate. În activitățile lor, întreprinderile sunt obligate să ia în considerare interesele consumatorului și cerințele acestuia pentru calitatea produselor și serviciilor furnizate.
Prin urmare, analiza activității întreprinderilor industriale începe cu un studiu al indicatorilor de producție, care implică următoarele pași:
1. Analiza formării și implementării programului de producție;
1.1. Analiza volumului producției;
1.2. Analiza gama de produse;
1.3. Analiza structurii produsului;
2. Analiza calității produsului;
3. Analiza ritmului de producție;
4. Analiza implementării obligațiilor contractuale și a vânzărilor de produse.
Surse de informații: planificate și operaționale, date ale rapoartelor curente și anuale (f. 1-P "Raportul unei întreprinderi (asociație) asupra produselor, f. 1" Bilanțul unei întreprinderi ", f. 2" Raportul privind profiturile și pierderile " contabilitate și contabilitate statistică (declarația nr. 16 "Mișcarea produselor finite, transportul și vânzarea lor", jurnalul nr. 1, carte de contabilitate pentru inventarul de produse finite etc.)
Volumul producției industriale poate fi exprimat în manometre naturale, semi-naturale și statistice. Sumarul indicatorilor privind volumul producției se obține cu ajutorul evaluării - în prețurile cu ridicata.
Principalii indicatori ai producției sunt mărfurile și producția brută.
Producția brută - costul tuturor produselor și al muncii efectuate, inclusiv lucrările în curs, exprimate în prețuri comparabile.
Produse comerciale - producția brută minus cifra de afaceri în instalație și lucrările în curs.
Produsele vândute - costul produselor vândute, expediate și plătite de cumpărători.
2.1. Analiza formării și implementării programului de producție
În cursul analizei dinamicii volumului de producție, pot fi utilizate indicatori de cost ai volumelor de producție (bucăți, metri, tone, etc.), condiționate (mii de cutii condiționale, numărul de reparații condiționate etc.). Cea de-a doua cifră este preferată.
Indicatorii de cost ai producției ar trebui să fie furnizați într-o formă comparabilă. În ceea ce privește inflația, neutralizarea modificărilor de preț sau factorul "valoare" este cea mai importantă condiție pentru comparabilitatea datelor.
Standardul internațional de contabilitate nr. 15 "Informații care caracterizează impactul modificărilor de preț" reflectă două concepte principale. Prima corespunde metodei de evaluare a obiectelor contabile în unități monetare cu aceeași valoare de cumpărare și se axează pe rata generală a inflației monedei naționale. Atunci când se analizează dinamica volumului producției, este necesar să se facă o ajustare pentru indicele general al inflației monedei naționale.
Al doilea concept este baza "Metodei de reevaluare a obiectelor contabile la valoarea curentă". Metodologia se axează pe utilizarea indiciilor de preț individual pentru un produs sau grup de produse. Pot fi utilizate următoarele metode:
Recalcularea volumului producției pentru anul de raportare la prețurile produselor similare din perioada de bază (în funcție de o gamă relativ mică de produse);
Ajustări pentru indicele agregat al modificărilor de preț (Jτ) pentru grupul de bunuri similare (lucrări, servicii) sau pentru industrie în ansamblul său:
unde VVP 1 - producția în perioada de raportare în termeni fizici;
VVP 0 - ieșire în perioada de bază în termeni fizici;
C 0 - prețul unitar în perioada de bază.
Apoi comparabil cu volumul real de producție de bază (VP 1 CPU) calculat prin formula
,
unde VP 1 - volumul producției în valoare.
Utilizând metodele de mai sus, efectul modificărilor de preț asupra unui anumit produs sau grup de produse este neutralizat.
2.1.1. Analiza volumului produsului
Analiza producției începeți cu un studiu al dinamicii produselor brute și comercializabile, calculul indicilor de creștere și de creștere a acestora
Dinamica produselor comerciale
Produse de marfă în prețuri comparabile, ruble |
Rata de creștere,% |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
bază |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Analiza producției și a vânzărilor de produse
1. Conceptul de complexitate a analizei indicatorilor de producție și de vânzări. 2. Indicatorii producției și vânzărilor. 3. Etapele analizei producției. 4. Analiza volumului producției. 5. Analiza sortimentului și a modificărilor structurale ale produselor. 6. Analiza calității produsului. 7. Analiza ritmului de producție. 8. Analiza vânzărilor de produse. 1. Conceptul de complexitate a analizei indicatorilor de producție și de vânzări Indicatorii de producție și vânzări de produse sunt analizați împreună și cu indicatori de cost, rezultat financiar, profitabilitate; din punct de vedere al volumului producției și al vânzărilor, sunt studiate schimbările în gama, structura, ritmul și calitatea produsului. Resursele de producție analizate (forța de muncă, materialele, activele fixe) și posibilitatea creșterii producției în detrimentul utilizării celei mai eficiente. Oportunitățile de creștere a producției, luând în considerare soldurile produselor nevândute, reprezintă valoarea majorării marjelor de vânzare. Costul este analizat ca sumă a costurilor directe și indirecte. Rezervele pentru reducerea costurilor și creșterea vânzărilor reprezintă rezerve pentru creșterea profitului operațional. Pe baza analizei rezultatelor financiare din toate tipurile de activități, obținem rezerve pentru creșterea profitului total al întreprinderii. Apoi estimăm profitabilitatea întreprinderii. Principalele surse de informații pentru analiza producției și vânzării produselor sunt: 1. Formularul nr. 1. Soldul întreprinderii. 2. Formularul nr. 2. Raport privind rezultatele financiare. 3. Formularul nr. 1 al postului. Raportul întreprinderii privind producția. 4. Formularul nr. 22. Tabel rezumativ al indicatorilor care caracterizează cuprinzător activitățile întreprinderii. 2. Indicatorii producției și vânzărilor În Ucraina, momentul expedierii produselor coincide cu momentul vânzării. Între etapa de producție și implementarea inventarului reflectă soldurile depozitului produselor finite. Apoi relația dintre producție și vânzări de produse este schematic după cum urmează: În fiecare an, înainte de întocmirea bilanțului la o întreprindere industrială, se întocmește un bilanț la prețurile cu ridicata și la costul de producție real, al cărui indicator cheie este volumul vânzărilor. FORMULĂ DE BALANCE: Vp \u003d Vnp + O1c-O2c În fiecare an, compania efectuează un inventar obligatoriu al proprietății sale, ca urmare a faptului că pot fi identificate surplusuri sau lipsuri de produse. Apoi formula de echilibru al produsului este după cum urmează: Vr \u003d Vn + О1с - О2с + И - Н, unde I - surplus, Н - deficit. În formă extinsă, formula de echilibru al produsului are forma: Vn + О1с + И \u003d Vр - О2с + Н 1. determinată de devierea indicatorilor efectivi din rapoartele de bază și din perioadele anterioare; 2. să studieze dinamica indicatorilor economici ai producției și vânzărilor de produse: 3. analiza calității produselor, schimbarea stării de sortimente, ritmul de producție; 4. analiza factorilor de schimbări dinamice și abateri în volumul producției (factori de muncă, mijloace de muncă, obiecte de muncă, pierderi din căsătorie, grad de produse, ritm de producție); 5. se măsoară rezervele de creștere a volumului mărfurilor produse datorită utilizării mai eficiente a resurselor de producție; 6. verifică relația vânzărilor produselor cu producția și modificările bilanțurilor stocurilor. În acest scop, se întocmește un echilibru al produselor la prețurile cu ridicata și la costurile reale de producție; 7. Se studiază factorii care au influențat abaterea absolută și dinamica implementării și se determină dimensiunea influenței acestora. Acești factori sunt combinați în două grupuri: a) modificarea volumului producției. b) modificări ale soldurilor produselor nevândute. 8. identifică rezervele de creștere a vânzărilor datorită mobilizării rezervelor. o creștere a volumului producției și eliminarea soldurilor produselor și a produselor nevândute sunt în curs de dezvoltare pentru mobilizarea acestora. Produsele eliberate sunt analizate printr-o serie de semne: 1) în funcție de specializarea producției: Corespunzător profilului principal de producție al întreprinderii. Inadecvată. 2) privind materialele utilizate: Produse din materii prime și materiale. deșeuri Produsele finite, Producția incompletă. 3) prin numire: Principalul. Bunuri de consum. ^ 5. Analiza produselor și schimbările structurale ale produselor sortiment- Aceasta este o listă extinsă de soiuri de produse pentru anumite elemente care diferă în funcție de caracteristicile tehnice și economice, indicând cantitatea și prețul fiecărui produs. Distincția: Obligatoriu. Grup. Intra Group. Intervalul obligatoriu - este vorba despre o listă a denumirilor grupurilor de produse și a soiurilor lor specifice, pentru care compania este obligată să producă cel puțin valoarea planificată. Gama completă este o listă exhaustivă a tuturor tipurilor și varietăților de produse fabricate. Sortimentul de grup combină produsele în grupuri similare. Sortarea în cadrul grupului combină produsele incluse într-un anumit grup. Un nivel de sortiment de 100% înseamnă că produsele pentru fiecare tip au fost produse într-o cantitate nu mai mică decât planificată. Există mai multe moduri de determinare a coeficientului de asortare. principala este metoda procentuală medie. Conform acestei metode, valorile de bază și cele reale sunt comparate, iar cele mai mici valori sunt selectate între ele, care devin valori valide. În total, toate valorile testelor sunt împărțite în bază și determină coeficientul de sortiment. Tabelul 1 Date de bază pentru analiza schimbărilor de produse Modificările sortimentului afectează structura producției efective. Schimbările în structura produselor afectează producția, vânzările, costul, profitul. ^ În analiza modificărilor structurale ale producției rezultatul real este calculat pentru structura de bază în două moduri: 1) eliberarea de bază în termeni monetari, pentru fiecare tip de produs, procentajul mediu al producției este ajustat. 2) eliberare reală distribuite pe baza greutății de bază a fiecărui tip de produs în volumul total. Valoarea ajustată este comparată cu cea reală, cea mai mică este aleasă. care este acceptat ca un test. Valoarea testului este corelată cu valoarea reală și determinată de coeficientul modificărilor structurale (coeficientul de producție). Tabelul 2 Datele pentru analiza implementării planului pentru structura producției, nat. u
Pentru modificări structurale: 28283: 28486 = 0,9929 = 99,29 % Conform rezultatelor analizei, sunt studiate motivele pentru neîndeplinirea planului de acțiune și încălcarea structurii de producție. Acestea pot fi: 1) lipsa întreprinderii Forța de muncă. Active fixe. Resurse materiale. Irationale utilizarea lor în procesul de producție: 2) neîndeplinirea sarcinilor privind punerea în funcțiune a mijloacelor fixe și a capacităților: 3) nerealizarea măsurilor pentru pregătirea și dezvoltarea de noi tipuri de produse: 4) schimbarea ofertei și a cererii pentru acest produs: 5) schimbarea calității producției; 6) nefuncționarea echipamentelor, lipsa energiei electrice. Nivelul de implementare a planului pentru gama și structura produselor nu poate depăși 100%. Schimbarea volumului de producție ca urmare a modificărilor structurale, efectul asupra volumului de producție și pierderea acestuia din cauza nerespectării structurii se poate calcula conform următoarei formule: , 6. Analiza calității produsului Sub calitatea produselor înțelegeți totalitatea proprietăților sale care satisfac anumite nevoi. Există indicatori generali, privați (individuali) și indirecți ai calității produselor. Rezumând: ponderea produselor de diferite nivele de calitate: ponderea produselor eliberate pentru export. Private, care caracterizează abilitatea sectorială a consumatorilor de produse. De exemplu, nivelul conținutului de fier din minereu, grăsimea din lapte. La analizarea calității evaluării: Fiabilitate. Proprietăți tehnice grad, de epocă, Durabilitate. Atunci când analizați calitatea produselor cu grad, aplicați: Factori de conversie. Prețurile medii pentru produse. Factorul de conversie este determinat de raportul dintre prețul unui produs dintr-o anumită clasă și prețul unui produs de grad superior. C - prețul mediu al producției, n - numărul de producție, eu - un tip specific de produs, Pi - preț eutip de produs, qi - cantitatea de eliberare a acestui tip de produs. Tabelul 3 Analiza gradului de produs
|