Партизанский маркетинг: примеры. Создаем нестандартную рекламную кампанию! Что такое партизанский маркетинг

Раньше, когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, мы не тратили у клиентов много денег на рекламу, стараясь обходиться малозатратными способами.

Сейчас я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов. Либо деньги, либо время. Иногда время обходится дороже, чем деньги.

Реклама без бюджета?! Это Как?

Если Вы не в курсе что это такое и кем он был придуман, в Википедии уже все написано, советую прочитать, довольно интересно, но всё же коротко я расскажу.

Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии можно довольно часто встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя , как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры партизанского маркетинга в России тоже будут ниже.

Пример 1 – сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров. На очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей (и в самом деле, не доверим же мы свои волосы тому человеку, которого мы не знаем.

Особенно женщины) и постоянно разговаривают с ними, рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование .

Ты серьезно!? Расскажи подробнее

К слову сказать, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Мы кстати его использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Оформили достаточно красиво пригласительные и еще до посещения дегустации они их выкладывали в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных стали потом постоянными посетителями кафе.

Пример 2 – вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Именно поэтому, еще один способ партизанского маркетинга, который мы давно хотим воплотить у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного .

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Простой пример – как шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

С выкладываем потом на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео – наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Как минимум, за счет того, что его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), и за счет того, что снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

Пример 3 – другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

На ней обычная десятирублевая монета, которые выдаются в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и наклейке их на монеты. Эффект можно не заметить сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

Пример 1. Рисунки на асфальте – то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать. Лучше найдите что-то другое. Вот такие особенности партизанского маркетинга, про которые не стоит забывать.

Пример 2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом с верху до низу разукрашены рекламой.

Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Пример 4 – эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды, (СОВСЕМ) получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Продажи после этой акции у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо наглость и эпатаж, которые были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского-маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя одеть за определённое время

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Пример 5 – партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный, вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, партнерство с бизнесом, у которого та же самая , но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея.

Хороший вопрос

А кому же будет полезен партизанский маркетинг? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. То есть, если нет денег, используй партизанский маркетинг, читай, рисуй свое предложение на асфальте (зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены).

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу.

Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы – малый бизнес , то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес и у Вас уже есть бюджеты на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить

Пример . Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Это стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так так это стали обсуждать и рассказывать о компании.

Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом.

Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того кто придумал сам партизанский маркетинг – Левинсон 😉 Но будем думать что это простое совпадение. Самое главное, что я хочу донести до Вас:

1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов вы получите сплошной негатив;
3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку и результат в клиентах не заставит себя ждать.

Партизанский маркетинг – это особый вид рекламы, который активно применяется в современном мире. Четкого определения этого термина нет, потому что партизанской может называться почти что любая нестандартная реклама. Основным критерием этого вида рекламы является дешевизна и низкобюджетность. Именно поэтому сюда можно отнести всю рекламу, которая дешевле традиционной. Изначально «партизанили» предприниматели с малым бюджетом, потому что на нормальную рекламу у них не хватало средств, но позже маркетологи поняли, что такой маркетинг может быть намного эффективнее традиционного. Примеры партизанского маркетинга можно встретить везде, он окружает человека, куда бы он ни вышел. О популярных маркетинговых трендах можно прочитать в статье:

Нестандартность
Главный принцип «партизанов-маркетологов»!

Как правило, любая форма проявления партизанского маркетинга нетрадиционна. Низкую стоимость рекламы предприниматели компенсируют инновационностью и хорошими идеями. Однако так происходит не всегда. Когда-то СПАМ-рассылки на электронную почту действительно были инновацией в сфере маркетинга, но сейчас этот метод используется повсеместно и известен многим. Тем не менее, такие рассылки все равно относятся к партизанской рекламе. Впрочем, самым эффективным проявлением партизанского маркетинга все равно остаются нестандартные способы привлечения клиентов.

Виды партизанского пиара!

На сегодняшний день выделяют три основных группы, на которые делится партизанский маркетинг. Далее будет приведено краткое описание каждого из них с общими примерами:

1. Вирусный маркетинг. Этот вид на сегодняшний день применяется для классификации рекламы в интернете. Сюда относятся все СПАМ-рассылки, реклама на форумах и комментариях на сайтах. Пожалуй, любой человек, у которого есть свой ящик электронной почты, хоть раз сталкивался с вирусным маркетингом, когда ему на почту приходили всевозможные рекламные сообщения, предлагающие заработать деньги, инвестировать или просто посетить определенный сайт. Более эффективным видом вирусного маркетинга являются сообщения, в конце которых вас призывают переслать его своим друзьям или сделать репост. Как правило, такие сообщения креативные, с долей юмора и как бы втягивают читателя в какую-то игру, одновременно с этим рекламируя определенный товар или услугу.

Исторический предок вирусного маркетинга – так называемое сарафанное радио, когда рекламный текст передавался по слухам и сплетням среди людей.

1. Ambient media. К этому виду как раз и относится вся нестандартная и нетрадиционная реклама. Как правило, размещается рекламное объявление в местах крупных скоплений людей, но места эти нестандартны, т.е. реклама там, в основном, не размещается. Яркий пример: повесить плакат с рекламой туалетной бумаги в кабинке бесплатного туалета, в котором этой бумаги никогда не было. Человек, столкнувшийся с резкой нуждой в бумаге, точно запомнит рекламируемую торговую марку. Нестандартно, креативно и недорого.

Помимо нетрадиционного маркетинга, к этому виду относятся и обычные объявления на столбах и деревьях, потому что они не являются традиционной рекламой, да и много денег на маркетинговую кампанию не требуют. Разумеется, такой вариант менее эффективный, чем первый.

1. Скрытая реклама. Этот способ заключается в том, что лицо, на которое направлен маркетинг, не понимает, что находится под воздействием профессиональной рекламы, потому она и скрытая. Как правило, при скрытом маркетинге предприниматель не рекламируют свой товар явно, а, к примеру, заставляет потребителя запомнить свой логотип или пускает слух в общественность, который косвенно рекламирует его бренд или фирму. Сюда также можно отнести анекдоты про какую-нибудь торговую марку. В общем, вариантов на самом деле очень много, и их эффективность зависит от фантазии маркетолога и его познаний в психологии масс.

Примеры партизанского маркетинга из жизни!

Как я уже говорил ранее, партизанский пиар окружает нас повсюду, и каждый человек сталкивался с ним неоднократно, просто не всегда замечал и выделял. Чтобы это доказать, я приведу примеры партизанского маркетинга из своей жизни по всем трем видам, описанным выше:

1. Посмотрите на картинку выше. Это типичный пример СПАМ-рассылки. В данном случае мне предлагают купить акции некого ПАО по дешевке. Скорее всего, затрат на эту рекламу вообще не было, но, если честно, и эффективность её мала. Дело в том, что составитель сообщения допустил ряд серьезных ошибок. Во-первых, сам текст не является привлекательным для людей, он не содержит громких лозунгов. Во-вторых, в нем слишком мало информации. После прочтения сообщения, мне стало любопытно (я как раз много писал на тему инвестиций, хотя покупать акции не был намерен), и я задал несколько вопросов отправителю. Оказалось, что акции предлагается купить по цене, в 10 раз дешевле рыночной. Эту информацию необходимо было отразить в тексте рекламы, тут же нужна и ссылка на сайт ПАО. Скорее всего, эта маркетинговая кампания не принесет должного результата.
2. Недавно я покупал себе серебряные медальон и перстень в ювелирном салоне «Серебро+», и обнаружил там целых три проявления аmbient media. Разберем все по порядку.

• А теперь посмотрите на следующую картинку. В эти симпатичные конвертики мне положили товарные чеки. В большинстве своем, люди их выкидывать не будут, а приспособят под разного рода бумажки, или так и будут хранить в них чеки. Другими словами, эти конвертики постоянно будут попадаться на глаза человеку, и он будет видеть название компании на них. А учитывая тот факт, что стоимость одного конверта не превышает 1 руб., то такой маркетинг является весьма рентабельным и незатратным.

• Теперь обратите внимание на эту визитку. Спросите, причем тут дайв-центр «Тарханкут»? Да, по сути, не причем, но именно эту визитку мне дали в комплекте с рекламой самого Серебро+. Скорее всего, у этих двух фирм есть договор, по которому они взаимно рекламируют друг друга. Могу поспорить, что став клиентом «Тарханкута», я получу там визитку салона Серебро+.

Итак, а теперь перейдем к последнему виду рекламы – скрытой. Когда я учился в школе (гимназия №27 в г.Мариуполе, Украина), в один прекрасный день несколько классов, в том числе и мой, вместо занятий повели на некое мероприятие. По сути, это была скрытая реклама сети аптек «Ильичевец». Мне этого похода удалось избежать, но по рассказам одноклассников я понял, что всех детей собрали возле одной из аптек и сказали притвориться будущими фармацевтами. Приехало телевидение, засняло всю эту процессию, не забыв упомянуть, что эту «благотворительную акцию» устроил «Ильичевец», и на следующий день все уже знали, что этот бренд помогает детям (все участники получили небольшие подарки). На самом же деле все было немного не так, но суть от этого не поменялась: «Ильичевец» устроил себе скрытую рекламу и, скорее всего, на порядок увеличил прибыль.

«Партизаны» в законе!

А законный ли партизанский пиар? По сути, не совсем, по крайней мере, некоторые его проявления. Если взять примеры, приведенные выше, то реклама «Серебро+» вполне законна, а вот маркетинговая компания «Ильичевца» — нет, потому что никто не имеет право без веских оснований прерывать учебный процесс и заставлять детей работать но свой имидж. Скорее всего, там даже имела место взятка школьной администрации. Что касается СПАМ-рассылки, то законом она, конечно, не запрещена, но вот правилами социальных сетей – да. Итого получается, что действия СПАМеров противоречат правилам, и их электронный ящик могут заблокировать.

Выходит, что партизанский маркетинг может быть как законным, так и незаконным. Конечно, лучше всего использовать легальные варианты, но бывает, что именно противоправный маркетинг приносит максимум результата…

Эффективность партизанского маркетинга!

Думаю, все прекрасно понимают, что партизанский пиар может быть намного эффективнее традиционной рекламы только потому, что является нестандартным, инновационным. В современном мире, где куда не посмотри, наткнешься на очередной рекламный баннер, люди обращают внимание именно на нетрадиционные способы воздействия. Конечно, все должно быть в рамках разумного, ведь производители, скажем, боевых гранат могут провести действительно «взрывную» рекламную кампанию, в прямом смысле этого слова.

Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.

Партизанский маркетинг базируется на ряде основных и достаточно категоричных принципов:

• Идти к своему покупателю только самым прямым и малозатратным путем.
• Продумывать оригинальность идеи до мелочей.
• Общаться с покупателем лично, опираясь на достоверные психологические факты, а не догадки маркетологов.
• Основной целью любой проводимой кампании выступает увеличение не столько количества продаж, сколько прибыли с каждой продажи.
• Всегда сохранять акцент на качестве уже существующего товара или услуги вместо того, чтобы постоянно расширять ассортимент.
• Всеми доступными способами укреплять и сохранять лояльное отношение к компании уже существующих клиентов вместо бесконечного поиска новых.
• Применять разнообразные комбинации из актуальных маркетинговых инструментов.
• Вместо открытого проявления вражды или сарказма по отношению к основным конкурентам искать пути взаимовыгодного с ними сотрудничества.
• Активно использовать интернет как безграничный ресурс для партизанского маркетинга.
• Предельно четко определять свою целевую аудиторию и ее потребности.
• Укоренить в сознании понимание, что внушительные вложения в рекламный бюджет всегда с успехом заменит продуманный и выверенный, но более дешевый ход.
• Никогда не стремиться к тому, чтобы клиент совершил покупку при первичном контакте. В приоритете оставлять только установление доверия, которое подтолкнет к покупкам в ближайшей перспективе.
• Сохранять осторожность с провокационными и эпатажными акциями. Легко «перегнуть палку» и на ровном месте заработать устойчивую отрицательную репутацию.

Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью - привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой - даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Скрытый

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Life Placement

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Методы

Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:

• интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
• смешные картинки или демотиваторы;
• вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
• интервью, вебинары и видеоролики;
• взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
• провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
• рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
• обычные вещи в необычном ракурсе;
• реклама на людях;
• вирусные флеш-игры;
• автомобильный или уличный перфоманс;
• реклама на животных;
• оптические иллюзии;
• креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
• таргетированная e-mail рассылка.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

Плюсы

• Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
• Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
• Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
• Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
• Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

Минусы

• Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
• Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
• Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
• Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Какому бизнесу подходит партизанский маркетинг?

Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.

Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями. Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе. В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.

Примеры партизанского маркетинга

В туризме

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

В интернете

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

• Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
• При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
• В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

• Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
• Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
• Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное - создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
• Общение на тематических форумах по интересам.
• Размещение отзывов от имени реальных людей.
• Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

Партизанский маркетинг в России

Примером самой эпатажной маркетинговой акции отличилась компания Евросеть 1 апреля 2002 года. По условиям акции первые 10 женщин и 10 мужчин, которые войдут в магазин полностью обнаженными, получают в подарок мобильный телефон. Само собой, группа желающих была полностью укомплектована, все получили обещанный подарок, акция обрела огромный резонанс, а продажи Евросети выросли в разы.

5 топовых книг о партизанском маркетинге

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.

Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.

Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи - это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.

Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM - щика по схеме Что? – Как? – Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.

Курсы по партизанскому маркетингу

Курсы Александра Левитаса

Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:

• железно убеждать покупателя;
• безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
• с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
• получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.

Стоимость курса от 5800 руб.

Семинар под заказ от Вадима Матюшкина

В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.

20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга

https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.

С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.

Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становиться очень весомым аргументом. Особенно, для небольших компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен или вообще отсутствует.

Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами, - в необычном и позитивном контексте. Главным объектом для инвестирования здесь являются время и нестандартное мышление.

В этой статье, собрал для вас лучшие примеры партизанского маркетинга . Всего получилось 35 таких примеров.

Естественно, вы должны понимать, что каждый бизнес уникален, поэтому скопировать эти идеи в большинстве случаев будет проблематично. Однако, несмотря на это мы надеемся, что многие из этих примеров помогут вам подключить фантазию и сгенерировать свои, не менее ГЕНИАЛЬНЫЕ и ЭФФЕКТИВНЫЕ партизанские приемы.

Итак, вперед!

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. После чего, на экранах всех телевизоров торговой сети регулярно стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение подобных рекламных услуг и разрабатывает ролики. Прибыль делится между сетью магазинов и агентством согласно договорённости.

2. Книжный магазин захотел получить преимущество перед конкурентами с помощью доставки книг покупателю на дом. Но расчёты показали, что такая идея будет стоить слишком дорого. После чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией. Когда курьер, отправляется в нужный район, он берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.

3. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

4. Фирма по изготовлению бронированных дверей, использовала попутную рекламу. Когда её мастера заканчивали установку двери у очередного клиента, один из них поднимается на верхний этаж и на каждой дверной ручке оставляет небольшую карточку с сообщением. В нём сказано, что жилец такой-то квартиры уже установил новую дверь производства этой фирмы.

Себестоимость этой карточки - копейки, с учетом полноцветной печати. Проанализировав результаты, руководство фирмы сделало вывод, что эффективность такого продвижения заметно выше, чем с помощью других рекламных носителей.

5. Зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на познавательную экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце экскурсии каждому ученику вручили ПОДАРОК - живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, а так же специфический корм, водоросли, аэратор, и другие сопутствующие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

6. Когда у компании Apple были не самые благоприятные времена, она подарила каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим были достигнуты 2 цели:
- Во-первых, дети рассказали о новом компьютере своим родителям.
- Во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple.

7. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

8. Один адвокат, специализируется на выбивании денежных компенсаций по ДТП и производственным травмам. Он договаривался о личных рекомендациях с травматологом или рентгенологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке привозят в рентген-кабинет, врач доброжелательно протягивает визитку адвоката и говорит: «Хотите, чтобы эта сволочь, которая вас переехала, выплатила вам 10 тыс. USD? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

9. Интересную акцию провели для брэнда Gavana Club, популяризируя коктейли Cuba Libra. На церемонию открытия Яхт-клуба «Галс», куда было приглашено много известных гостей, появился шейх со своей свитой. Естественно, его прибытие вызвало интерес, но было воспринято вполне естественно. Никто и не заметил, что это был театрализованный спектакль, - очередной креатив рекламистов.

Шейха вместе со свитой посадили на престижные места, где была организована охрана. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, однако не трудно было заметить, что он ест и пьет. А пил он исключительно Cuba Libra. Интерес к шейху дополнительно повышали специальные люди, расспрашивая гостей о шейхе и как бы случайно обращая их внимание на то, что он ест и пьет.

В конце вечеринки, когда публика разгорячилась, девушка шейха объявила, что хочет угостить всех присутствующих выпивкой (естественно, Cuba Libra). Гости снова не заметили подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.

10. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

11. Пример удачного применения партизанского маркетинга в Директ-мейле можно назвать опыт компании Evans Industries. Перед ней встала задача разработать эффективный и недорогой способ стимулировать дистрибьюторские продажи. Президент Evans Industries - Сальвадор Алиотта рассказывал, что они не располагали достаточными средствами для разворачивания крупномасштабной рекламной кампании, поэтому у него не было других вариантов, как воспользоваться методами партизанского маркетинга.

В то время, джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries.

«Всего за 300 долларов США мы провели удачную стимулирующую кампанию, которая позволила увеличить уровень лояльности и осведомленности о наших товарах» - поделился Сальвадор Алиотта.

12. Наверное, одним из самых первых примеров партизанского маркетинга в Директ-мейле упоминал альманах “Всемирный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Один нью-йоркский директор театра разослал жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Текст брошюры был следующий: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка “Чертова Бабушка”; она пойдет в будущий понедельник впервые».

После чего следовало перечисление этих сцен. Расчёт акции ставился на то, что очень многие прочтут объявление, в сопровождении чека, но, вряд ли, многие из обеспеченных людей захотят обналичить столь мизерный чек. И действительно, рекламная акция произвела впечатление, - зал был полон, а обналичили свои чеки единицы.

13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынок недвижимости в США и, как следствие, заставил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Владельцы одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли весьма оригинальный способ привлечь внимание покупателей (а заодно и СМИ) к своему активу.

В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие стриптиз. Танцоры, конечно, забавляют публику не в реальном времени - видеозапись транслируется проектором. Удивительно, но клиенты идут. Сила притяжения секса помогает даже в сфере недвижимости.

14. Прием, который могут использовать фирмы доставляющие товары. На упаковке, в зависимости от самого товара разрабатывается оригинальный стикер с надписью: “Не кидали, не мочили, относились бережно. Компания …

15. Чтобы гарантированно заставить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, нужно создать достаточно дерзкий предлог. Особо преуспела в этом направлении компания «Евросеть». Например, 1 апреля 2002 г. компания провела акцию, в рамках которой каждый желающий мог бесплатно получить мобильный телефон, но с одним условием: он должен прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось много, но желающих посмотреть на это зрелище намного больше. Факты документировались на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах присутствовали логотипы «Евросети». Информация об этой акции была опубликована в ряде СМИ, а через некоторое время в интернет были выложены фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов Motorola С350.

И еще несколько лет после этого фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети значительно выросла.

16. Компания Sitronics, использовала так званый прием «life placement» (создание искусственной популярности товара), используя для этого подставных «счастливых» покупателей. Суть акции в том, что на многих оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, которые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, перед тем, как отправлять своего торгового представителя в магазин, где компания планировала продавать свою малоизвестную технику, туда звонили подставные покупатели и спрашивали, есть ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, после – 44%.

Что-то подобное сделала и сеть магазинов «Просто» . Вот как это выглядело:

17. Франция. Партизанская акция для продвижения джинсов LEE:

18. Продвижение услуг автосервиса в столице Австрии – Вене. Для акции были использованы достаточно креативные внедорожники:

Торчащие из-под днища пластиковые ноги манекенов создавали иллюзию, словно автомобиль ремонтируют прямо на ходу.

Такой вот быстрый сервис!

Надпись на табличке: Нуждаешься в переменах? Позвони мне… Парикмахер.

20. Сеть магазинов спортивной одежды «Спортмастер» провела экстремальные испытания одежды Columbia с помощью РА «Marketing Communications»:

11 внедорожников (6 в Москве и 5 в Петербурге) ездила по улицам города в течение 3-х дней. Проблем не возникало, хотя многие сотрудники ДПС останавливали необычные автомобили из чистого любопытства. Штрафовать они и не пытались – акция проходила в рамках закона.

21. Пример партизанской акции по продвижению нового сезона детективного сериала ASPE (ASPE – имя детектива). Как известно, полиция обводит мелом, найденные тела убитых людей, чтобы сохранить их форму расположения на месте преступления. Что и было использовано в приведенном примере:

Надпись в центре – Aspe вернулся, понедельник 21-40 на VTM.

22. Довольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери, - немного ниже глазка. Продвижение пиццерии «Papa Johns»

23. Аналогичный прием партизанского маркетинга, только теперь к тысячам жителей Германии в дверной глазок заглядывает известная модель Эва Падберг и предлагает им каталог Otto . Причем, одета она не совсем консервативно:

24. 100% попадание в целевую аудиторию совершило агентство EURO RSCG, разместив рекламу противокариесного ополаскивателя для рта на потолке стоматологических клиник:

Надпись на потолке: «Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок?»

«Теперь ты будешь больше думать о своем ополаскивателе рта?»

25. Агентство Arriba Media Group провело рекламную кампанию для продвижения пентхаусов одного из застройщиков элитной недвижимости. Пентхаус – специфический товар для определенной категории потребителей, поэтому рекламировать их стандартными методами довольно сложно.

Поэтому была выбрана идея адресной рассылки, в результате которой целевая аудитория (собственники крупного бизнеса) получили посылку с необычным содержанием. Каждому предполагаемому клиенту, в определённый день, курьер лично в руки отдавал коробку из плотного чёрного картона. Открыв её, сложно было не удивиться:

Лишь убрав пух и перья, человек обнаруживает непосредственно рекламный буклет:

На последующих страницах – рассказ о том, что представляет собой пентхаус и о преимуществах этого вида элитной недвижимости.

26. Интересную идею использовали для продвижения коттеджных поселков «Николина поляна» и «Михайловское» . По статистике, наибольшее количество звонков застройщикам приносит информационная реклама на щитах, возле стройплощадки.

Задача состояла в привлечении внимания к этим информационным щитам:

27. Довольно забавная визитка одного из сотрудников коллекторского агентства в виде рентгеновского снимка руки со сломанным большим пальцем. Говорят, у клиентов резко повышается желание вернуть свои деньги:

28. Настоящий Mini Cooper подвешенный на многоэтажном здании + 2500 ваттные прожекторы, добивающие до стратосферы = оригинальная реклама, о которой бесплатно написали как многие СМИ, так и многие сайты в интернете:

32. Рекламное агентство Rethink из Канады запустило партизанскую кампанию для рекламы защищенной пленки для стекол Scotchshield . В городе были установлены 3 прозрачные «сейфа», с применением «противовандальной» пленки Scotchshield. В каждой витрине лежало по 1 млн. долларов и надпись: "Реклама сверхпрочного стекла! Деньги - настоящие!" Кто разобьет - тот и заберет:

Нестандартный подход впечатлил как профессиональных рекламистов - многие признали идею гениальной - так и обычных людей, которые бурно обсуждали, как достать такую кучу денег из-под стекла.

Бить по сейфу можно было только руками и ногами. А использование каких-либо специализированных инструментов, оружия или техники не разрешалось. За соблюдением правил следили бдительные охранники, которые находились на другой стороне улицы.

Многие пытались достать эти деньги…

…но стекло так и осталось неповреждённым.

В итоге, рекламный трюк стоил заказчику всего 6 тыс. USD, и был признан очень успешным: его освещали во многих СМИ, а фотографии этого стенда теперь можно найти на многих ресурсах интернета, которые имеют отношение к маркетингу и рекламе.

33. Увеличительное стекло. Шведский банк SKANDIABANKEN нашел потрясающий способ заставить потребителя заинтересоваться и прочитать всю рекламную информацию от начала и до конца. В центре абсолютно белого постера с прилагаемым увеличительным стеклом располагается текст, напечатанный малюсенькими буквами:

"Привет. Очевидно, вы читаете то, что написано мелким шрифтом. Это хорошо. К сожалению, не все это делают. На этом большая часть банков ежедневно зарабатывает много долларов. С помощью звездочек-сносок и мелкого шрифта они скрывают реальную стоимость. С нами никому не придется расшифровывать скрытые сообщения. Положим конец огромным доходам! Как насчет наших 3,25% с вашего сберегательного счета? Сегодня же отправляйтесь на skandiabanken.se."

34. Рекламная газета. Половину страницы занимает полноцветная реклама с перечнем предоставляемых услуг. А рядом притулилось чёрно-белое объявление размером со спичечный коробок - стрелка показывает на полноцветную рекламу, и написано "Мы предлагаем то же самое, только дёшево и профессионально". И телефон крупным шрифтом. И всё.

35. Один торговец горнолыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по чрезвычайно низким ценам, - даже без кассового аппарата. Когда его клиенты спрашивали, где здесь ещё можно посмотреть, им охотно давался адрес конкурентов, - именно тех, которые торговали по самым атомным ценам. Съездив к ним, практически все возвращались за дешёвкой. И были счастливы.

Особый прикол был в том, что ближайший конкурент, «тот, который здесь за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше. Но и этот магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой. Причём, некоторые из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), - посылались в контейнер, возвращались обратно, и покупали то же самое, только по бомбовой цене.

Ну, просто из анекдота: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! Там за углом, точно такие же галстуки по триста!». Шутки шутками, но этот ржавый контейнер делал оборот 2 миллиона долларов в год. Если не считать рекламой аномально низкие цены, на рекламу не тратилось ни цента. Даже на надпись мелом на контейнере не потратились.

P.S. А какие удачные примеры партизанского маркетинга известны вам?

1 способ.

Печать на деньгах – берете простой набор для штампов, набираете на нем смешную фразу и адрес сайта или другие координаты. Что-то вроде «Как получить много таких бумажек – вот тут».

2 способ.

Листочки для заметок – что бы вы там ни написали, люди привыкли, что на этих цветных квадратиках размещается важная информация, и ваш пиар заметят.

3 способ.

Много марок – в ящики людям сыплются килограммы рекламы. Прием партизанского - отправьте толстый конверт, и наклейте на него штук 40 марок по одному центу. Вас точно заметят.

4 способ.

Надписи на дверях – развесьте в своем магазине новые таблички на всех дверях – с теми же значками и надписями, но плюс ваша бизнес информация и адрес сайта.

5 способ.

Платите заранее – например, кассиру кинотеатра, чтобы давал вместе с билетом вашу .

6 способ.

Привлекайте внимание – пусть у дверей вашей конторы соберется пикет с плакатами «этот бизнес слишком хорош», «эта компания чересчур профессиональна».

7 способ.

Комментарии – комментируйте все, что найдете по вашей теме в других блогах, это может быть даже лучшим пиаром, чем собственный блог, так как менее агрессивно.

8 способ.

Визитки – в партизанском маркетинге все используется нестандартным образом. Идите в библиотеку, найдите секцию книг по теме вашего бизнеса, и разложите визитки по книгам.

9 способ.

Наклейки – главное: творческий подход к содержанию, дизайну и размещению: бампер машины, фонарные столбы… Наклейка в партизанском маркетинге должна привлекать внимание, но с первого взгляда не восприниматься как пиар.

10 способ.

Временные татуировки – используйте их на выставках и других мероприятиях, где собирается много людей. На голове, руке, ноге – не важно, все равно об этом будут говорить.

11 способ.

10 причин выбрать именно вас – вместо листовок и другого бумажного пиара, распространяйте «10 причин выбрать именно нашу фирму», они должны быть совершенно правдивы, сформулированы с юмором и легко запоминаться.

12 способ.

Демонстрации – если вы оказываете какие-либо услуги, в партизанском маркетинге покажите это на бесплатной демонстрации. Если мероприятие придумано с умом, вам не придется тратиться на освещение в СМИ, журналистам тоже нужны информационные поводы.

13 способ.

Календарики и календари – это полезная вещь, и ее, скорее всего не выбросят, если вы угадали с дизайном. Если календарь повесят в офисе, считайте что офис стал бесплатным пиар-агентом.

14 способ.

Окна машины – сделайте наклейку со слоганом и адресом сайта на окно машины. Теперь стояние в пробках и на светофорах работает на вас.

15 способ.

Спонсирование мероприятия – это не так дорого и обычно очень эффективный пиар. Ваш логотип и слоган появляются во всех промо-материалах мероприятия. Кроме того, вы сами можете присутствовать и пообщаться с гостями.

16 способ.

Поздравления с праздниками – поздравляйте клиентов и партнеров по всем поводам – так вы напомните о себе, и к тому же ваш логотип и слоган в очередной раз предстанут в очень позитивной ситуации.

17 способ.

Благотворительность в партизанском маркетинге – это, во-первых, раскрутка в медиа, а во-вторых, ваши клиенты будут знать, что покупая что-то у вас, они вносят вклад в решение проблем общества.

18 способ.

Конкурс – победителей может быть от одного до десяти, сам приз неважен, просто люди любят соревноваться и побеждать. К тому же, это очередной информационный повод для СМИ.

19 способ.

Футболки – все, кто их носят, становятся ходячими биллбордами вашей фирмы. Можете давать их как приз, например. Главное – отличный дизайн и творческий подход.

20 способ.

Симбиоз – в партизанском маркетинге важно сотрудничать. Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, то провайдер или хостер может стать вашим поставщиком клиентов.

21 способ.

Сдача крови - привлекайте людей к сдаче крови и сами займитесь этим – это обеспечит вам бесплатный пиар в СМИ. Если вы почетный донор, это должно быть отмечено на визитке – сразу формируется другое отношение.

22 способ.

Барбекю – устройте вылазку на природу с лучшими клиентами, и пусть они пригласят пару-тройку друзей. Лояльность клиентов увеличится, и вы приобретете новые знакомства.

25 способ.

Газеты – всем газетам нужны толковые корреспонденты и интересные новости. Так что если вы пошлете им статью по какому-то животрепещущему поводу, где будет упомянута ваша компания, ее могут опубликовать бесплатно.

26 способ.

Журналы – в партизанском маркетинге то же, что и газеты. Напишите красочную и интересную статью, и ее напечатают бесплатно.

28 способ.

Открытки – открытка лучше письма хотя бы потому, что ее не надо вскрывать – все-таки это требование лишнего действия. К тому же, открытка это всегда хороший дизайн, использование интересных материалов и прочая свобода творческого пиара.

29 способ.

Напишите Интернет-книгу – это, конечно, потребует некоторого времени и сил, но зато вы сразу позиционируете себя как эксперта в определенной области. Если книга окажется действительно стоящей, вы сможете даже продать ее – за небольшие деньги, но их можно будет вложить в другие ваши проекты партизанского маркетинга.

30 способ.

Бесплатный сыр – раздавайте часть товаров бесплатно, оказывайте бесплатные услуги, и не давайте пользователям привыкнуть к этому. Придумывайте новые неожиданные подарки, и о вас будут говорить и рекомендовать вас друзьям – а это лучший пиар. Это не введет вас в чрезмерные расходы, и обеспечит вас лояльностью клиентов, к тому же обеспечит вам реноме компании прочно стоящей на ногах.

31 способ.

Участвуйте в конкурсах – маленьких, больших - неважно, главное чтобы там были нужные вам люди. Если выиграете – это дополнительный пиар, не только в рамках мероприятия, но также красивая грамота в вашем офисе и ленточка на сайте.

32 способ.

Создавайте уникальный контент – этот прием очень действенный, но его мало кто использует, потому что тут нужно действительно поработать на свой пиар. Создавайте уникальный, интересный контент, и ссылки на вас с удовольствием будут размещать блоги, другие сайты и ленты новостей.

33 способ.

Вирусный маркетинг – суть в том, что ваша продукция или пиар-информация подаются в таком виде, что пользователи начинают добровольно ее транслировать.

34 способ.

Дополнительные предложения – подумайте с точки зрения пользователя – ему удобнее отдать все свои проблемы одной компании. Если стрижете газоны, предложите еще и убрать снег зимой. Занимаетесь веб-дизайном – предложите услуги хостинга.

35 способ.

Арендуйте стену или здание - найдите интересное архитектурное сооружение, находящееся в нужном месте, договоритесь с администрацией об аренде стены или части здания под вашу световую инсталляцию. Совершенно необязательно вы должны за это платить, подавайте это не как размещение рекламы, а как проект по украшению города.

36 способ.

Автобусные остановки – там люди проводят много времени, и им нечем заняться. Решите эту проблему, и возможно они захотят, чтобы вы решили и другие их проблемы.

38 способ.

Журналы в парикмахерских, поликлиниках – та же ситуация, что и с автобусными остановками – вкладывайте свои визитки в журналы, которые лежат на столиках, свои буклеты. Вам это размещение ничего не будет стоить, а эффект такого пиара может быть потрясающим.

39 способ.

Секс как способ продажи – даже если секс не является сферой вашей профессиональной деятельности, топ-модели в бикини около вашего офиса или с вашей рекламой в руках определенно привлекут внимание мужской половины вашей целевой аудитории.

40 способ.

Дети и животные – для партизанского маркетинга эта истина верна также как для традиционной рекламы. Секс, дети и животные привлекают внимание и формируют позитивное восприятие. Подумайте сами, как использовать детей и животных – про секс мы уже вам намекнули.

41 способ.

Помощь бездомным – кроме чисто моральной пользы, которая скажется на вашей самооценке, это может быть вполне практическим пиаром. Немного денег, еда или снятый на неделю номер в дешевой гостинице - этого вполне достаточно чтобы бездомный человек в знак благодарности держал табличку вашей компании или как-то еще работал на благо вашего пиара.

42 способ.

Музыка – если у вашей целевой аудитории есть четкие музыкальные предпочтения, используйте это для своего пиара. Оплатите аренду зала какой-нибудь группе, разместите свое лого и адрес сайта на флаерах, постерах.

43 способ.

Продвижение на страницах 404 – сотрудничайте с блоггерами и владельцами сайтов, и обменивайтесь баннерами на страницах 404.

44 способ.

Вкусный логотип – есть компании, которые предлагают выпускать какие-то сладости в форме вашего логотипа или с адресом вашего сайта. Используйте это, особенно если ваша целевая аудитория - родители с маленькими детьми.

45 способ.

Парикмахерские – во время стрижки люди всегда болтают с парикмахером. Используйте это – например, покупайте бизнес-ланчи в парикмахерскую, и будьте уверены – мастер обязательно расскажет об этом клиенту.

46 способ.

Удобные телефонные номера, легко запоминающийся адрес – в сфере B2C это очень важный элемент грамотного пиара: позаботьтесь о том, чтобы ваш телефон, адрес сайта, почта легко запоминались, чтобы их было легко продиктовать. Ваш офис должно быть легко найти.

47 способ.

Пресс-релизы – сам прием не нов, но при грамотном использовании в партизанском маркетинге может принести вам массу пользы. Не жалейте на это времени.

48 способ.

Встреча в аэропорту – выясните, когда в вашем городе проходит бизнес-конференция или еще какое-то событие, на которое ожидаются гости из других городов и стран. В день ожидаемого прилета гостей отправьте «встречающего» с табличкой с вашим слоганом, логотипом, или чем-то еще, чтобы он стоял около багажной стойки. Он на самом деле никого не встречает, но нужные люди видят вашу табличку. Если они потом увидят ее где-то еще, можете себя поздравить – внедрение состоялось.

49 способ.

Пусть другие говорят о вас – это очевидно, но нелишне еще раз напомнить. Перестаньте мыслить как «рекламщик» - «я должен платить чтобы моя реклама появилась». Думайте как партизан – мой бизнес хорош и приносит пользу людям, пусть они сами говорят об этом!

50 способ.

Творческий подход во всем – и еще одна избитая истина, о которой часто забывают. В области партизанского маркетинга недопустимо насилие над потребителем. Ваша реклама должна ему действительно нравиться, должна его смешить, восхищать, вызывать ощущение «крутизны», симпатии, уважения к компании. Главные люди вашего пиара – дизайнеры и копирайтеры, а не медиа-баеры.

Творческий подход к пиару – это ключ успешного партизанского маркетинга .