Ценообразуването е изкуството на управлението на цените и ценообразуването. С помощта на ценовата политика следва да се установят цени за стоки (услуги), като се вземе предвид положението на стоките и компанията на пазара, както и да се позволи на компанията да постигне своите стратегически и оперативни цели. Ценовата политика се прилага чрез ценови стратегии и трябва да се разглежда само в контекста на общата политика на фирмата.
Ценовата политика е важен елемент от маркетинговия микс. То
се формира в тясна връзка с планирането на стоки и услуги, идентифициране на потребности, искания на потребителите, организация на продажбите, насърчаване на продажбите. Цената трябва да бъде определена от предприятието по такъв начин, че, от една страна, да отговаря на нуждите и изискванията на купувачите, а от друга страна, да спомогне за постигане на поставените цели, да осигури притока на достатъчно финансови ресурси.
Въпреки факта, че неценовите форми на конкуренция са широко разпространени, цената е съществен елемент от политиката на конкуренция и има значително влияние върху пазарната позиция и доходите на предприемач.
Следователно използването на добре развита и научно обоснована ценова политика се превръща в императив за успешен бизнес в условията на пазарна икономика.
Пример. По-голямата част от ръководителите на руски предприятия все още не разполагат с достатъчно знания и опит в разработването на ценова политика. При определяне на цените те обикновено се ръководят от производствените разходи, продажбите на продукти и известната печалба. Редица предприемачи приемат като ориентир цените за подобни продукти, установени на пазара. Има такива, които, без да се задълбочават в същността на проблема, просто се опитват да продадат продукта възможно най-скъпо.
Ценовата политика се състои в определяне на цени за стоки и услуги, в зависимост от преобладаващите пазарни условия, осигуряване на целевия размер на печалбата и решаване на други стратегически и оперативни задачи.
Ценовата политика на предприятието е многостранна концепция. Компанията не просто определя определена цена, тя създава собствена система за ценообразуване, обхващаща цялата гама от продукти и отчитаща разликите в производствените и продажните разходи за определени категории потребители, за различни географски региони, специфики в нивата на търсене, сезонност на потреблението на продукта и много други фактори ... Освен това трябва да се помни, че дейността на компанията се извършва в постоянно променяща се конкурентна среда. Понякога самата фирма поема инициативата за промяна на цените, но по-често просто реагира на действията на конкурентите.
Ценовата политика е формулирана, като се вземат предвид следните въпроси:
Каква цена би могъл да плати купувачът за продукта?
Как промяната в цената влияе върху обема на продажбите?
Какви са компонентите на разходите?
Какво е естеството на конкуренцията в пазарния сегмент?
Какво е нивото на праговата цена (осигуряваща рентабилността)?
Каква отстъпка може да се даде на купувачите?
Ще повлияят ли доставката по домовете и други проблеми на увеличаването на продажбите?
Най-честата грешка в ценообразуването е прекомерното фокусиране върху разходите, което пречи на предприятието да се адаптира към променящите се пазарни условия и изискванията на различни пазарни сегменти.
За компетентното използване на всички предимства на пазарното ценообразуване в бизнеса е необходимо да се проучи същността на ценовата политика, последователността на етапите от нейното развитие, условията и предимствата на тяхното прилагане.
Ценовата политика на фирмата представлява общите цели, които едно предприятие възнамерява да постигне, като определя цените на своите продукти.
Определянето на цени на продуктите на фирмата обаче е до голяма степен изкуство:
ниската цена кара купувача да свърже продукт с ниско качество,
висока - изключва възможността за закупуване на стоки от много купувачи.
При тези условия е необходимо правилно да се формулира ценовата политика на компанията, като се имат предвид взаимоотношенията (Фигура 1).


Разработването на ценова политика включва няколко последователни етапа:
разработване на ценови цели;
анализ на ценовите фактори (определяне на търсенето, анализ на предлагането и цените на конкурентите и др.);
избор на метод на ценообразуване;
вземане на решение за нивото на цените.
Всяка стъпка при определяне на цената е изпълнена с определени проблеми и трудности, за които внимателният предприемач трябва да е наясно предварително.

Повече по темата Ценова политика:

1. 7.2 Ценова политика на мултинационална компания и основните ценови фактори
2. Глава 8. Разработка на продукти, ценообразуване и ценова политика
3. Методология за определяне на цените на продуктите на компанията. Избор на ценова политика в конкурентна среда
4. Лекция номер 28 Тема: Същност, състав и структура на цената на продуктите на компанията. Ценова политика на предприятието
5. 5. Ценова еластичност на търсенето. Показател за общите приходи и еластичността на търсенето. Фактори на ценова еластичност на търсенето
6. § 5. Основни моменти от политиката на Държавната банка. - Валутна политика. - Кредитна политика. - Политика за отстъпки. - Кредитни планове.

- Авторско право - Адвокатска професия - Административно право - Административен процес - Антимонополно и конкурентно право - Арбитражен (икономически) процес - Одит - Банкова система - Банково право - Бизнес - Счетоводство - Вещно право - Държавно право и управление - Гражданско право и процедура - Парично обращение, финанси и кредит - Пари - Дипломатическо и консулско право - Договорно право - Жилищно право - Земелно право - Избирателно право - Инвестиционно право - Информационно право - Изпълнителни производства - История на държавата и правото - История на политическите и правните доктрини - Конкурентно право - Конституционно право - Корпоративно право - Криминалистика -

Ценова политика — изключително важен инструмент на производствена фирма, но използването му е изпълнено с риск, тъй като при неправилно боравене могат да се получат най-непредсказуемите и отрицателни резултати по отношение на техните икономически последици. А отсъствието на ценова политика като такава е абсолютно неприемливо за компанията.

За да се разграничат тези фактори в процеса на определяне на ценовата политика, трябва да се разчита на ясно формулирани основни корпоративни и маркетингови цели за един или друг достатъчно дълъг период. С други думи, когато се разработва и прилага ценова политика, човек трябва да се основава на стратегическите насоки на фирмата и задачите, които те определят. Фигура 13.1 показва относително широк набор от ценови цели. Разбира се, изобщо не следва от това, че една фирма, дори много голяма, се стреми да постигне всички изброени цели (броят на които, между другото, може да бъде значително разширен): първо, едновременната работа за тяхното постигане е неефективна поради разпръскването на силите и средствата; второ, има взаимно изключващи се цели - например получаване на максимална печалба през периода на широкомащабно развитие на нови пазари, което изисква големи разходи на средства.

Фигура 13.1 - Основните цели на ценовата политика

Характерът на целите и задачите на компанията се отразява в спецификата на ценовата политика: колкото по-големи, по-разнообразни и по-трудни за постигане на общите корпоративни цели, стратегически цели и задачи в областта на маркетинга, толкова по-сложни са целите и задачите на ценовата политика, което освен това зависи от размера на фирмата, политиката на продуктова диференциация, отрасловата принадлежност на фирмите.

Ние изброяваме няколко аспекта на формирането на ценовата политика:

· Определяне на мястото на цената сред другите фактори на пазарната конкуренция;

· Прилагане на методи, които спомагат за оптимизиране на цените на сетълмента;

· Избор на лидерска стратегия или стратегия за проследяване на лидера при определяне на цените;

· Определяне на характера на ценовата политика за нови стоки;

· Формиране на ценова политика, отчитаща фазите на жизнения цикъл;

· Използване на базови цени при работа на различни пазари и сегменти;

· Отчитане в ценовата политика на резултатите, сравнителен анализ на съотношенията "разходи / печалба" и "разходи / качество" за собствената им фирма и конкуриращите се фирми.

Политиката на ценообразуване предполага необходимостта фирмата да установи първоначалната (базова) цена за своите стоки, която тя разумно варира при работа с посредници и купувачи.

Общата схема за определяне на такава цена е следната:

1) формулиране на ценови задачи;

2) определяне на търсенето;

3) оценка на разходите;

4) анализ на цените и продуктите на конкурентите;

5) избор на методи за ценообразуване;

6) определяне на основната цена.

Впоследствие при работа на пазари с различни и променящи се условия се разработва система за ценови модификации.

Система за промяна на цената:

1. Модификации на цените по географияда вземат предвид изискванията на потребителите на определени региони на страната, окупиращи големи територии, или отделни държави, на пазарите на които компанията оперира.

В този случай се използват пет основни опции за географска стратегия:

- стратегия 1:продажна цена на производителя на мястото на производство (франко завода). Купувачът (клиентът) поема разходите за транспорт. Предимствата и недостатъците на такава стратегия за продавача и купувача са очевидни;

- стратегия 2: еднаква цена. Производителят определя една цена за всички потребители, независимо от местоположението им. Тази ценова стратегия е противоположна на предишната. В този случай потребителите, които са в най-отдалечената територия, печелят от цената;

- стратегия 3: зонални цени. Тази ценова стратегия е междинна между първите две. Пазарът е разделен на зони и потребителите във всяка зона плащат една и съща цена. Недостатъкът на стратегията е, че в територии, разположени в близост до условните граници на разделението на зоните, цените на стоките се различават значително;

- стратегия 4: начисляване на всички купувачи, независимо от действителното място на изпращане на стоките, допълнителни транспортни разходи към продажната цена, начислени от избраната базова точка до мястото-позиция на купувача. В процеса на прилагане на тази стратегия производителят може да разглежда няколко града като базова точка (товарна база);

- стратегия 5:заплащане на транспортни разходи (тяхната част) за сметка на производителя. Използва се като метод на конкуренция за навлизане на нови пазари или запазване на позициите си на пазара, когато конкуренцията се засили. Чрез плащането изцяло или частично за доставката на стоките до местоназначението им, производителят създава допълнителни предимства за себе си и по този начин укрепва позициите си в сравнение с конкурентите.

2. Модификации на цените чрез системата на отстъпкипод формата на парична отстъпка (отстъпка при плащане в брой или преди крайния срок), масови отстъпки (намаление на цената при закупуване на голяма партида стоки), функционални отстъпки (търговски отстъпки, предоставени на посреднически фирми и агенти, включени в дистрибуторската мрежа на производителя), сезонни отстъпки (оферта след - или предсезонни отстъпки), други отстъпки (компенсиране на цената на подобен стар продукт, предаден от купувача; отстъпки по случай всеки празник и др.).

3. Модификации на цените за насърчаване на продажбитесе извършва в много форми: цена на стръв (рязко временно намаляване на цените в търговията на дребно за известни марки); цени, определени по време на специални събития (валидни само когато се провеждат определени събития или когато се използват специални форми на предлагане на стоки - сезонни или други разпродажби); бонуси (парични плащания до крайния клиент, закупил продукта в търговията на дребно и представил талона на производителя); изгодни лихвени проценти при продажба на кредит (форма на насърчаване на продажбите без намаляване на цената; широко използвана в автомобилната индустрия); гаранционни условия и договори за поддръжка (могат да бъдат включени в цената от производителя; услугите се предоставят безплатно или при преференциални условия); психологическа модификация на цените (възможността за предлагане на собствен подобен продукт на по-ниска цена, например, цената може да показва: "Намаляване на цената от 500 хиляди на 400 хиляди рубли").

4. Ценова дискриминациявъзниква, когато производителят предлага едни и същи продукти на различни цени. Основните форми на дискриминация, които често са неразделна част от ценовата политика, са: изменение на цената в зависимост от сегмента на потребителите (един и същ продукт се предлага на различни категории потребители на различни цени); изменение на цените в зависимост от формите на продукта и разликите в неговото приложение (при малки разлики във формите на производство и употреба цената може да бъде значително диференцирана и при постоянни производствени разходи); модификация на цените в зависимост от имиджа на компанията и нейния специфичен продукт; диференциация на цените в зависимост от местоположението (например продажба на един и същ продукт в центъра на града, в покрайнините му, в провинцията); промяна на цената в зависимост от времето (например телефонните тарифи могат да зависят от времето на деня и дните от седмицата).

Ценовата дискриминация обаче се оправдава, ако са изпълнени следните условия: нейното съответствие със законите, невидимост на поведението му, ясно разделяне на пазара на сегменти, изключване или свеждане до минимум на възможността за препродажба на „дискриминирани“ стоки, ненадвишаване на разходите за сегментиране и пазарен контрол на допълнителни приходи от ценова дискриминация ...

Ценовата политика на производствената компания, представена в кратка форма, отразява основно световната практика. С развитието на пазарните отношения в Русия обаче местните производители започват да разработват и използват добре обмислена ценова политика, която отчита спецификата на местните условия.

Основната материална цел на европейския бизнес, въплътена в ценовата му политика, е печалба. Други цели (максимално възможен оборот, максимално възможни продажби) са от подчинено значение. Преобладаването на една или друга съществена цел значително зависи от размера на компанията. Например, около 55% от малките фирми посочват като свои цели „печалба, съизмерима с разходите“ и „печалба в целия бранш“, докато големите фирми посочват „възможно най-високата печалба“. Отговорите варират значително в различните отрасли. Например отношението към „печалба, съизмерима с цената“, най-често се наричаше в текстилната и облекло индустрия, чийто пазар вече е преминал етапа на зрялост, а желанието за „максимална печалба“ е типично за представители на областите електроника, електротехника и прецизна механика, чийто пазар е в динамичен етап на развитие.

Две трети от анкетираните фирми заявиха, че се стремят да разширят пазарния си дял в профила на основните си продукти - освен това те вярват, че постигането на тази цел е реално постижимо; 3/4 от анкетираните фирми от отрасли, чиито пазари са във фаза на растеж, биха искали да увеличат своя пазарен дял. В по-слабите индустрии повече от половината от анкетираните фирми биха искали само да запазят постигнатия пазарен дял. Освен това, според проучването големите фирми със силни пазарни позиции (80% от фирмите) се стремят да ги укрепят още повече - сред малките фирми този дял е 60%

Решенията за разработване на нови продукти също се различават в зависимост от размера на фирмата. Малките фирми обикновено решават да овладеят нов продукт само ако има конкретна поръчка за него. Големите фирми, имащи значителни финансови резерви и способност за маневриране, вземат подходящи решения след провеждане на мащабни маркетингови проучвания и пазарни експерименти.

21 век е ера, в която ценообразуването на дадено предприятие, неговата стратегия и политика са основите на пазара, най-важният лост за икономическо управление на компанията.

Това е полипроцес, който се състои от редица взаимосвързани етапи.

Основната задача на маркетинга и разработването на ценова политика на компанията е независима схема, създадена от водещи експерти въз основа на целите и задачите на компанията, разходите, организационната структура, както и други външни и вътрешни фактори.

Обикновено при създаването на тази схема се вземат предвид такива въпроси като ценовото бъдеще на компанията, възможността за разработване на ценова политика, ценовата реакция на маркетинга, пазарната политика на един или друг конкурент, изборът на стоки, за които цените трябва да се променят, и много други.

Но цялата тази информация вече е позната на човек, дори малко добре осведомен по икономически въпроси. Има ли „сенчести места“ в такава дисциплина като ценова стратегия в маркетинга?

Нека да разберем целите

Разработването на маркетингова ценова стратегия за компанията, която ще включва формирането на ценовата политика (ЦП) на предприятието, обикновено се извършва на няколко етапа. На първия етап от стратегията специалистите решават кои икономически цели преследват.

По правило те са три: максимизиране на печалбата, осигуряване на продажби и поддържане на пазара.

И накрая, на третия етап служителите трябва да проучат продуктите на конкурента (тук правилото е „който е предупреден, той е въоръжен“). Икономическите експерти на определена фирма могат да създават проучвания на клиенти, които да определят най-обективното отношение към самата компания и нейните конкуренти.

Също така, не трябва да забравяме и за ценообразуването в маркетинга. Необходимо е да се следи дали цените на продуктите трябва да бъдат коригирани.

Да приемем, че стоките на горната компания са направени от суровини с по-високо качество от стоките на конкурента. В този случай стратегията с по-високи разходи ще бъде оправдана и няма да повлияе на търсенето.

Основни типове процесори и световни стратегии

Руските икономисти идентифицират следните типове ценова политика на предприятията и ценообразуване, уникални методи за реагиране на работата на конкурентите:

Всички тези основни методи и принципи на ценообразуване са типични за съвременните руски компании. Трябва да се отбележи, че на Запад тези стратегии постепенно остаряват.

Една от най-популярните стратегии е "Метод на обезмасляване"... Това е от полза за водещата компания, тъй като ви позволява да получите максимална печалба за кратко време.

Продуктът на компанията буквално се „вкарва“ на много ниска цена (дъмпинг) и едва в крайна сметка се връща към стандартната цена. Принципите на тази стратегия са да се намалят разходите за научноизследователска и развойна дейност и умелото ценообразуване.

Друга интересна ценова политика в маркетинговата система е „Внедряване“. Тази стратегия ви позволява да хвърляте голямо количество стоки на пазара и в този момент конкурентите няма да имат време да реагират. Компанията ще може да улови огромен пазарен дял за кратко време.

Остава най-малко проученото неутрална стратегия, която се основава на формулата P \u003d Z + A + C, където Z - производствени разходи; А - разходи за изпълнение на административен характер; С е средният процент на пазарна или отраслова печалба.

И накрая, ценовата политика на организацията също предполага стратегия за движещи се цени, което включва установяване на стойността на стоките, пропорционално на равновесието на търсенето и предлагането. Обикновено тази стратегия се прилага за потребителски стоки.

Курс по различни пазарни модели

Ценовата политика на организацията е лост за ефективността на маркетинга, ценовото поведение на предприятието на пазара. В много отношения тя зависи от.

В момента има 4 структурни типа, които се характеризират с уникалните стратегически условия на ценообразуване и индустриални цени на всяко конкретно предприятие:

• свободен конкурентен пазар
• монополистичен
• олигополистичен
• чист монопол пазар.

За да бъде анализът на ценовата политика на предприятието с най-високо качество, ще е необходимо да се установи какво е характерно по отношение на ценообразуването за всички тези видове пазари.

Крайъгълният камък на всяка стратегия е стратегията за изчисляване на основната пазарна цена. Първата стъпка е да се поставят цели за ценови дейности, след което разходите се изчисляват, като се вземат предвид всички разходи.

Икономистите на предприятията ще трябва да определят дали има баланс в съотношението между търсенето и предлагането на стоките на определената фирма. След това трябва да започнете да проучвате продукти, маркетингови стратегии и цени на конкурентни фирми (това може да се провери чрез анонимни проучвания на общественото мнение).

Политиката на ценообразуване в маркетинговата система предполага бърза реакция на цените на всякакви пазарни промени. Остава само да изберете ценова стратегия или метод, който ще ви позволи да заобиколите конкурентите на пазара и да установите крайната цена на продукта, която ще бъде равна на пазарната стойност, над или под нея.

Малко заключение

Принципите на ценообразуването, неговите методи, основи и стратегии са взаимодействието на два компонента на основния икономически баланс - търсене и предлагане. Цената - това е едно от основните „зъбчета“ на правилната ценова стратегия на предприятието, метод, който ви позволява да увеличите ефективността на производството.

Цените на продуктите могат да бъдат безплатни, пазарните цени, които не зависят от държавата и се определят от механизма на пазарната конкуренция. Но има още два вида зависими цени в маркетинга - регулирани и фиксирани. Също така цените могат да бъдат разделени на регионални, зонални и еднакви, в зависимост от местоположението на предприятието. Ценовата политика на едно предприятие може да бъде от различно естество - търговия на едро, дребно, покупка.

Самата ценова политика на организацията е сложен процес, при който е необходимо да се поставят цели и задачи за АС, стратегически операции, метод на конкурентна реакция, както и оценка на производствените разходи, цените на конкурентите и търсенето, анализ на методите на ценообразуване.

Ако някой ви попита откъде идват цените, можете да му покажете това видео:

Въведение

В съвременните пазарни условия цената на продукта е лостът на икономическия механизъм, от който до голяма степен зависят успешното развитие на предприятието, неговите приходи и разходи, неговото положение спрямо конкурентите, перспективите за растеж и редица други фактори.

Добре разработената ценова политика е важна част от дейността на фирмата. Познаването и управлението на механизма за ценообразуване, методите за определяне и регулиране на цените на произведените стоки помагат да се предопредели възможността за постигане на краткосрочни и дългосрочни финансови и икономически резултати от предприемаческата дейност; използването на нови ценови механизми е конкурентно предимство пред останалите предприятия.

Целта на тази работа е да се определи ролята и значението на ценовата политика на компанията, да се разгледат съвременните ценови механизми, отговарящи на реалностите на пазара.

Според съвременната концепция за управление на предприятието специално място във функционирането на компанията заема добре обоснована ценова политика по отношение на произвежданите продукти и ценовите стратегии, разработени на негова основа.

Основните предимства на цената като съществен елемент на политиката на конкуренция, който има пряко въздействие върху развитието на предприятието, неговата стабилност и перспективи за по-нататъшен растеж, са, че:

Промяната на цената е по-бърза и лесна, отколкото например разработването на нов продукт, провеждането на рекламна кампания или намирането на нови, по-ефективни начини за разпространение на продукти;

Ценовата политика на компанията незабавно влияе върху бизнеса, неговите финансови и икономически резултати.

Поради тази причина трябва да се обърне специално внимание на разработването на ценова политика от страна на ръководството на компанията, която иска да развива дейностите си на пазара най-ефективно, тъй като всяка грешка или недостатъчно обмислено действие веднага се отразява на динамиката на продажбите и рентабилността.

Ценовата политика на предприятието може да се разглежда като многостранна концепция. Предприятието не просто определя една или друга цена, то създава собствена система за ценообразуване, която включва цялата гама от продукти, която отчита разликите в производствените и продажните разходи за определени категории потребители и за различните географски региони, специфичност в нивата на търсене; сезонност на потреблението на продукти и други фактори.

Освен това трябва да се има предвид постоянно променящата се конкурентна среда на фирмата. Понякога самата фирма поема инициативата за промяна на цените, но често просто реагира на действията на конкурентите

Ценова политика на предприятието

Ценовата политика е най-важният механизъм, който осигурява много приоритети за икономическото развитие на предприятието. Това значително влияе върху обема на оперативната дейност на компанията, формирането на нейния имидж и нивото на финансовото състояние като цяло. Политиката на ценообразуване е ефективен инструмент за конкуренция на стоковия пазар.

Ценовата политика на компанията е важен елемент от цялостната стратегия на компанията, който е включен в пазарната стратегия и съчетава както стратегически, така и тактически аспекти. Политиката се разбира като общи позиции, които организацията възнамерява да спазва в областта на определяне на цените на своите стоки и услуги и с помощта на които тя ще постигне основните цели (по-нататъшно развитие на организацията, за кратко време за получаване на максимална печалба, за увеличаване на оборота за кратко време, за подобряване на качеството на продуктите и т.н.).

Уместността на изследването на тази тема се определя от факта, че в условията на пазарна икономика търговският резултат на всяка организация до голяма степен зависи от правилно подбраната ценова политика, т.е. от методите и стратегиите, използвани в предприятието.

Коректната или грешната ценова политика има трайно въздействие върху цялостната работа на производствения и търговски комплекс на предприятието. С различни версии на ценовата политика работата по ценообразуването се извършва съвместно с подразделенията на компанията, които отговарят за оценката и прогнозирането на производствените разходи, финансовите резултати и производствената и продажната политика.

Един от основните компоненти на пазарната икономика са цените, ценообразуването, ценовата политика. Цената е паричен израз на стойността на продукта.

Преди това в Русия доминираше система от стабилни държавно одобрени цени на едро и дребно. Те не покриват социално необходимите разходи за труд. През 1991 г., след началото на пазарните реформи, цените бързо се покачиха, като все повече се приближаваха до глобалния мащаб на отделните стоки.

Правилното ценообразуване позволява на компанията:

1. Повишаване на ефективността на производството;

2. Да повиши конкурентоспособността на компанията и нейните услуги на пазара;

3. Овладейте по-широк пазарен сегмент;

4. Да се \u200b\u200bповиши нивото на стабилност и стабилност на компанията на пазара.

Същността на целенасочената ценова политика е да се въвеждат такива цени за стоки, да се управляват във връзка с пазарните условия, за да се получи максимално възможният му дял, да се постигне целевата печалба и да се решат успешно всички стратегически и тактически задачи. Политиката на ценообразуване представлява общите цели на организацията, които тя се стреми да постигне чрез определяне на цените на нейния продукт.

Ценовата политика съответства на краткосрочния период на съществуване на организацията. Колкото по-ясно е разбирането на организацията за целите, толкова по-лесно е да определя цените на своите стоки.

Ценообразуването в организацията е труден и многоетапен процес. Помислете за етапите на процеса на ценообразуване (Фигура 1).

Всяка организация е длъжна първо да установи каква цел преследва, като публикува определен продукт. Ако целите и позицията на продукта на пазара са ясно установени, тогава е по-лесно и по-лесно да се определи цената.

Определяне на търсенето. Той не може да бъде елиминиран или забавен, тъй като е абсолютно невъзможно да се изчисли цената, без да се изследва търсенето на този продукт. Трябва обаче да се има предвид, че повишената или незначителна цена, определена незабавно от организацията, няма да повлияе по никакъв начин на търсенето на продукта.

Фигура 1 - Етапи на процеса на ценообразуване

Анализ на разходите. Търсенето на продукт определя горното ниво на цената, определена от организацията. Брутните производствени разходи (сумата от постоянни и променливи разходи) определят най-ниската цена. Важно е това да се вземе предвид при понижаване на цените, ако съществува реален риск от понасяне на загуби поради факта, че ценовото ниво е определено по-ниско от разходите. Организацията може да провежда такава политика само за кратък период от време след навлизане на пазара.

Анализ на цените на конкурентите. Поведението на конкурентите и цените на техните стоки оказват значително влияние върху цената. Всяка организация трябва да знае цените на продуктите на конкурентите и характеристиките на техните продукти. За тази цел се извършва закупуването на продукти от конкурентни фирми. Освен това се извършва сравнителен анализ на цените, продуктите и тяхното качество от конкурентите и тази организация. Компанията има възможността да използва получените данни като отправна точка за ценообразуване и утвърждаване на своето място сред конкурентите.

Избор на метод на ценообразуване и определяне на крайната цена. След като е преминал през всички посочени етапи, организацията има възможност да започне да определя цената на продуктите. Най-добрата възможна цена е длъжна да възстанови изцяло всички разходи за производство и продажба на продукти и в допълнение да гарантира определена норма на възвръщаемост.

Има 3 опции за определяне на ценовото ниво:

минималното ниво, което се определя от разходите;

максималното ниво въз основа на търсенето;

възможно най-доброто ниво на цената.

Има редица фактори, които оказват значително влияние върху процеса на ценообразуване в дадена организация, създавайки определени граници, в рамките на които една компания може да работи. На първо място, тези фактори оказват влияние върху степента на свобода на действие на организацията при формирането на цени за собствените й продукти.