Flexibilné vedomie Carol Dweck: určenie vášho typu myslenia. Carol Dweck - Flexibilné vedomie. Nový pohľad na psychológiu vývoja dospelých a detí

Carol Dweck

Flexibilné vedomie. Nový vzhľad o psychológii vývinu dospelých a detí

Úvod

Jedného pekného dňa ma študenti posadili za stôl a doslova mi prikázali napísať túto knihu. Chceli, aby ostatní ľudia mohli využiť naše objavy a zlepšiť svoj život. Už dlho som mal v úmysle dať pero na papier, ale až teraz sa táto práca stala mojou prioritou.

Moja kniha pokračuje v tradícii v psychológii skúmaním myšlienky, ako vnútorné presvedčenia ovplyvňujú človeka. Svoje presvedčenia si možno uvedomujeme alebo nie, no majú obrovský vplyv na to, čo chceme a ako úspešne to dosahujeme. Zmena presvedčení, dokonca aj jednoduchých, môže mať ďalekosiahle následky.

V tejto knihe sa dozviete, ako jedna jednoduchá myšlienka – váš sebaobraz – určuje významnú časť vašich činov. Presne povedané, táto myšlienka je spojená každý tvoj krok. To, ako sa vidíte a hodnotíte, aj to, čo vám bráni plne realizovať svoj potenciál, je diktované vaším vnútorným postojom.

Žiadna kniha ešte nehovorila o postojoch a neukázala, ako sa dajú v živote využiť. Teraz zrazu pochopíte psychológiu skvelých ľudí – skvelých vo vede a umení, v športe aj v biznise – ako aj tých, ktorí boli veľmi sľubní. Budete si rozumieť s kolegami, šéfom, kamarátmi, deťmi. Pochopíte, ako uvoľniť potenciál – váš aj vášho dieťaťa.

Na konci každej kapitoly, ako aj v poslednej časti knihy, nájdete konkrétne odporúčania, ako získané poznatky aplikovať v praxi: ako zistiť, aký postoj riadi váš život a pochopiť, ako funguje a ako v prípade potreby sa dá zmeniť.

Moja práca sa venuje téme osobného rastu. Pomohla mi urýchliť môj vlastný vývoj. Dúfam, že to pomôže aj vám.

Carol Dweck

Kapitola 1. Aké typy nastavení existujú?

Keď som bol mladým začínajúcim vedcom, stala sa udalosť, ktorá zmenila celý môj život.

Bol som nadšený z toho, ako sa ľudia vyrovnávajú so svojimi zlyhaniami. A začal som študovať toto 1 a pozoroval som, ako žiaci základných škôl riešia zložité problémy. Pozval som teda deti jedno po druhom do samostatnej miestnosti, požiadal som ich, aby sa usadili, a keď sa uvoľnili, nechal som ich vyriešiť sériu hádaniek. Prvé úlohy boli veľmi jednoduché, no potom boli čoraz ťažšie. A kým sa školáci nabaľovali a potili, ja som sledoval ich počínanie a reakcie. Predpokladal som, že deti sa budú pri zvládaní ťažkostí správať inak, no videl som niečo úplne nečakané.

Jeden desaťročný chlapec, pred vážnejšími úlohami, si pritiahol stoličku bližšie k stolu, šúchal si ruky, olízal si pery a vyhlásil: „Milujem ťažké problémy!“ Ďalší chlapec, ktorý sa nad hádankou poriadne zapotil, zdvihol svoju spokojnú tvár a vážne povedal: „Vieš, to je to, čo hľadám. dúfal- čo bude výchovné!"

"Čo je s nimi?" - Nerozumel som. Nikdy by mi nenapadlo, že neúspech môže niekomu spôsobiť ako. Sú tieto deti mimozemšťania? Alebo niečo také vedia?

Každý človek má svoj vzor, ​​niekoho, kto mu ukázal správnu cestu v zlomovom období života. Tieto deti sa pre mňa stali vzorom. Očividne vedeli niečo, čo bolo pre mňa neznáme, a rozhodol som sa na to prísť: čo je podstatou postoja, ktorý dokáže premeniť ťažkosti na dar?

čo vedeli? Zdá sa, že ľudské schopnosti, ako napríklad intelektuálne schopnosti, sa dajú vycibriť úsilím. A presne to urobili - stali sa múdrejšími. Neúspech ich vôbec neodradil - Ani im nenapadlo, že prehrali. Mysleli si, že sa len učia.

Veril som, že schopnosti sú človeku dané raz a navždy. Buď si šikovný, alebo nie, a ak raz zlyháš, znamená to, že nie si chytrý. Je to jednoduché. Pokiaľ sa vám darí dosahovať úspechy a vyhýbať sa neúspechu (za každú cenu), zostávate jedným z tých šikovných. Pokusy, chyby, snahy v tejto „hre“ sa nepočítajú.

Publikované so súhlasom Random House

Copyright © 2006 Carol S. Dweck, Ph.D.

© Preklad do ruštiny, publikácia v ruštine, dizajn. Mann, Ivanov a Ferber LLC, 2013

Všetky práva vyhradené. Žiadna časť elektronickej verzie tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme alebo akýmikoľvek prostriedkami, vrátane zverejňovania na internete alebo v podnikových sieťach, na súkromné ​​alebo verejné použitie bez písomného súhlasu vlastníka autorských práv.

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária Vegas-Lex.

© Elektronickú verziu knihy pripravila spoločnosť liter (www.litres.ru)

Túto knihu dobre dopĺňa:

Sila vôle

Kelly McGonigal

Urob to sám

Tina Seeligová

Tento rok som...

M. J. Ryan

Vaša podporná skupina

Keith Ferrazzi

Jedného pekného dňa ma študenti posadili za stôl a doslova mi prikázali napísať túto knihu. Chceli, aby ostatní ľudia mohli využiť naše objavy a zlepšiť svoj život. Už dlho som mal v úmysle dať pero na papier, ale až teraz sa táto práca stala mojou prioritou.

Moja kniha pokračuje v tradícii v psychológii skúmaním myšlienky, ako vnútorné presvedčenia ovplyvňujú človeka. Svoje presvedčenia si možno uvedomujeme alebo nie, no majú obrovský vplyv na to, čo chceme a ako úspešne to dosahujeme. Zmena presvedčení, dokonca aj jednoduchých, môže mať ďalekosiahle následky.

V tejto knihe sa dozviete, ako jedna jednoduchá myšlienka – váš sebaobraz – určuje veľkú časť vašich činov. Presne povedané, táto myšlienka je spojená každý tvoj krok. To, ako sa vidíte a hodnotíte, aj to, čo vám bráni plne realizovať svoj potenciál, je diktované vaším vnútorným postojom.

Žiadna kniha ešte nehovorila o postojoch a neukázala, ako sa dajú v živote využiť. Teraz zrazu pochopíte psychológiu skvelých ľudí – skvelých vo vede a umení, v športe aj v biznise – ako aj tých, ktorí boli veľmi sľubní. Budete si rozumieť s kolegami, šéfom, kamarátmi, deťmi. Pochopíte, ako uvoľniť potenciál – váš aj vášho dieťaťa.

Na konci každej kapitoly, ako aj v poslednej časti knihy, nájdete konkrétne odporúčania, ako získané poznatky aplikovať v praxi: ako zistiť, aký postoj riadi váš život a pochopiť, ako funguje a ako v prípade potreby sa dá zmeniť.

Moja práca sa venuje téme osobného rastu. Pomohla mi urýchliť môj vlastný vývoj. Dúfam, že to pomôže aj vám.

Carol Dweck

Keď som bol mladým začínajúcim vedcom, stala sa udalosť, ktorá zmenila celý môj život.

Bol som nadšený z toho, ako sa ľudia vyrovnávajú so svojimi zlyhaniami. A začal som študovať toto 1 a pozoroval som, ako žiaci základných škôl riešia zložité problémy. Pozval som teda deti jedno po druhom do samostatnej miestnosti, požiadal som ich, aby sa usadili, a keď sa uvoľnili, nechal som ich vyriešiť sériu hádaniek. Prvé úlohy boli veľmi jednoduché, no potom boli čoraz ťažšie. A kým sa školáci nabaľovali a potili, ja som sledoval ich počínanie a reakcie. Predpokladal som, že deti sa budú pri zvládaní ťažkostí správať inak, no videl som niečo úplne nečakané.

Jeden desaťročný chlapec, pred vážnejšími úlohami, si pritiahol stoličku bližšie k stolu, šúchal si ruky, olízal si pery a vyhlásil: „Milujem ťažké problémy!“ Ďalší chlapec, ktorý sa nad hádankou poriadne zapotil, zdvihol svoju spokojnú tvár a vážne povedal: „Vieš, to je to, čo hľadám. dúfal– čo bude výchovné!“

"Čo je s nimi?" – nechápal som. Nikdy by mi nenapadlo, že neúspech môže niekomu spôsobiť ako. Sú tieto deti mimozemšťania? Alebo niečo také vedia?

Každý človek má svoj vzor, ​​niekoho, kto mu ukázal správnu cestu v zlomovom období života. Tieto deti sa pre mňa stali vzorom. Očividne vedeli niečo, čo bolo pre mňa neznáme, a rozhodol som sa na to prísť: čo je podstatou postoja, ktorý dokáže premeniť ťažkosti na dar?

čo vedeli? Zdá sa, že ľudské schopnosti, ako napríklad intelektuálne schopnosti, sa dajú vycibriť úsilím. A presne to urobili - stali sa múdrejšími. Neúspech ich vôbec neodradil - Ani im nenapadlo, že prehrali. Mysleli si, že sa len učia.

Veril som, že schopnosti sú človeku dané raz a navždy. Buď si šikovný, alebo nie, a ak raz zlyháš, znamená to, že nie si chytrý. Je to jednoduché. Pokiaľ sa vám darí dosahovať úspechy a vyhýbať sa neúspechu (za každú cenu), zostávate jedným z tých šikovných. Pokusy, chyby, snahy v tejto „hre“ sa nepočítajú.

Či môže človek rozvíjať svoje schopnosti alebo sú nezmenené, je stará otázka. Ale k čomu môže viesť viera v tú či onú odpoveď na ňu, je nová otázka. Aké dôsledky bude mať viera, že inteligencia alebo osobnosť sa môžu rozvíjať a naopak – aké budú dôsledky presvedčenia, že toto je vaša nemenná vlastnosť? Venujme sa najprv prvému problému, o ktorom sa po stáročia vedú prudké debaty, ľudskej povahe, a potom sa vráťme k druhému, sile vnútorných presvedčení.

Od nepamäti ľudia inak mysleli, inak konali a inak uspeli. Preto skôr či neskôr vyvstáva otázka: prečo sú ľudia iní, prečo sú niektorí inteligentnejší alebo slušnejší a existuje niečo, čo ich raz a navždy robí takými? Názory odborníkov na túto tému sa líšia. Niektorí tvrdia, že takéto rozdiely majú fyzikálny základ, a preto sú nevyhnutné a nemenné. Po stáročia 2 takéto fyzikálne základy zahŕňali hrbolčeky na lebke (frenológia), veľkosť a tvar lebky (kraniológia) a dnes – gény.

Iní vedci poukázali na obrovské rozdiely v životoch, skúsenostiach, vzdelávaní a spôsoboch učenia ľudí. Možno vás prekvapí, že silným zástancom tejto pozície 3 bol Alfred Binet, vynálezca IQ testu. Nebol IQ test vytvorený na určenie mentálnych schopností detí „daných Bohom“? V skutočnosti nie. Binet, Francúz pracujúci v Paríži na začiatku dvadsiateho storočia, vytvoril tento test, aby identifikoval študentov parížskych obecných škôl, ktorí nemali prospech z ich vzdelania. aby boli pre tieto deti vyvinuté nové vzdelávacie programy, ktoré im môžu pomôcť dostať sa do „vyjazdených koľají“. Nepopieral existenciu individuálnych intelektových vlastností, ale veril, že výchova a vzdelávanie môžu viesť k zásadným zmenám v rozumových schopnostiach detí. Tu je citát z jednej z jeho kľúčových kníh, " Moderné nápady o deťoch,“ v ktorej sumarizuje svoju prácu so stovkami školákov, ktorí majú problém zvládnuť vzdelávací materiál.

Žáner:

Popis knihy: Túto knihu napísal talentovaný svetoznámy psychológ. Dlhé roky je výskumníčkou v oblasti psychológie. Snažila sa venovať viac času problému dosiahnutia úspechu. Má preukázaný vplyv vnútorné inštalácie na ľudskú osobnosť. Táto kniha je skutočným majstrovským dielom, pretože vám umožňuje pochopiť, k čomu vedie fixné a rastové myslenie. Bola schopná detailov jednoduchými slovami vysvetliť, prečo sú ľudia s rastovým zmýšľaním takí úspešní. A tí, ktorí berú všetko ako samozrejmosť, nedosiahnu nič.

V týchto časoch aktívneho boja proti pirátstvu má väčšina kníh v našej knižnici na recenziu len krátke úryvky, vrátane knihy Flexibilné vedomie. Nový pohľad na psychológiu vývoja dospelých a detí. Vďaka tomu môžete pochopiť, či sa vám táto kniha páči a či by ste si ju mali v budúcnosti kúpiť. Takže legálnym zakúpením knihy podporíte dielo spisovateľky Carol Dweck, ak sa vám jej zhrnutie páčilo.

Zdravím všetkých. Je s vami Ekaterina Kalmykova. Zamysleli ste sa niekedy nad svojimi schopnosťami? Premýšľali ste niekedy nad tým, či ich využívate naplno alebo nie? Ak nie, ako môžete naplno využiť svoje schopnosti? Myslíte si, že je možné zlepšiť svoje schopnosti alebo sú nezmenené?

Ak máte záujem získať odpovede na tieto otázky, vitajte v tomto článku.

Každý človek môže rozvíjať svoje schopnosti (inteligenciu, talent), len potrebuje po prvé mať chuť a po druhé zmeniť myslenie.

Renomovaná psychologička Carol Dweck (profesorka psychológie na Stanfordskej univerzite) dlho študovala a skúmala dva typy myslenia u ľudí – „fixed mindset“ a „rast mindset“.

Výsledky svojej práce a experimentov prezentovala v knihe „ Flexibilné vedomie. Nový pohľad na psychológiu vývoja dospelých a detí" Čítal som ju niekoľkokrát a zakaždým som našiel niečo nové. A vôbec, môj názor je taký, že človek, ktorý chce v tomto živote niečo dosiahnuť, by si to mal aspoň raz prečítať.

V tejto knihe sa dozviete, ako zafixované myslenie odsudzuje ľudí na neúspech, no rastové myslenie otvára cestu k sebarealizácii, budovaniu úspešnej kariéry a nadväzovaniu šťastných vzťahov s ostatnými v každom veku. A tiež, ako môžete takýto postoj vštepiť sebe aj iným.

"Flexibilná myseľ" od Carol Dweck - veľmi užitočná kniha, pretože vám pomáha pozerať sa na seba zvonku, vykonávať introspekciu a analýzu ľudí okolo vás, identifikovať problematické problémy a nájsť spôsoby, ako ich vyriešiť. Vďaka informáciám z knihy budete mať možnosť zlepšiť svoj postoj k životu, k ľuďom a predovšetkým k sebe. Uvedomíte si silu sebavedomia, pochopíte, aký veľký je jeho význam pri všetkých zmenách, ktoré vo vašom živote nastanú, či už dobrých alebo nie.

Teraz sa pozrime bližšie na typy myslenia. K. Dweck rozlišuje dva ich typy.

Pevné nastavenie mysle - Toto je statické myslenie. Znamená to, že náš charakter a schopnosti sú statické, nemenné a dané nám pri narodení. Úspech ľudí s týmto typom myslenia závisí od matky prírody, od génov. Ak má človek určité schopnosti, tak ich využíva. Ak nie, tak nie, taká je jeho dedičnosť a osud.

Ľudia s týmto typom myslenia sa snažia dosiahnuť svoje ciele, aby sami sebe dokázali, že sú niečo. Zakaždým, keď obdivujú, pozorujú sa zvonku a odpovedzte na otázku „Ako sa mám? Vyzerám v tejto situácii múdro? To znamená, že f fixné myslenie sa usiluje o sebapotvrdenie.

Ak sa plánovaný cieľ nedosiahne, táto kategória ľudí sa rozčúli, klesá sebavedomie a táto situácia ich celkovo negatívne ovplyvňuje. V prípade úspechu sa to považuje za ďalší dôkaz talentu a schopností danej osoby.

Rastové myslenie Toto je dynamické myslenie. Znamená to, že charakter, talent a schopnosti možno v sebe „rásť“, rozvíjať, s určitým úsilím. Ak nie ste prirodzene obdarení požadovanými schopnosťami, môžete ich dosiahnuť prostredníctvom aktivít, ako je napríklad tréning. Ak niečo nefunguje, nastane problém, potom sa človek neupokojí, ale ide ďalej a vynaloží všetku svoju silu na dosiahnutie požadovaných výsledkov.

V prípade porážky sa nerozčuľuje, ale naopak, všetky chyby a zlyhania považuje za poučovacie momenty, z ktorých pre seba vyvodzuje poučné závery. Úspech povzbudí človeka, aby ďalej študoval a dozvedel sa viac o svojich možnostiach a schopnostiach.

Človek s rastovým myslením chápe, že jeho charakter a schopnosti nie sú fixné. Veria, že nie je možné zhodnotiť a spoznať plný potenciál človeka, zmerať všetky jeho schopnosti. Vždy existuje možnosť zlepšovania a rozvoja. Rastové myslenie je odhodlané učiť sa.

Typ myslenia je v človeku zakorenený v detstve. A jeho život, práca, prostredie, postoj závisia od toho, k akému typu myslenia bude patriť. Viera v rozvíjajúce sa schopnosti pomáha transformovať fixné myslenie na rastové myslenie.

Carol Dweck vo svojom výskume uviedla zaujímavý experiment s deťmi. Dostali ľahké a ťažké hádanky. Deti, ktoré už mali zafixované myslenie, si vyberali jednoduché hádanky a riešili ich opakovane, znova a znova, čím si dokázali, že sú bystré a bystré.

Deti s rastovým myslením sa čudovali, prečo robia rovnaké hádanky, pretože to nebolo zaujímavé. Snažili sa vyriešiť ťažké hádanky.

Ak sa tieto pozorovania premietnu do sveta dospelých, uvidíme podobný obraz. Väčšina z nich vykonáva rovnaké funkcie v práci deň čo deň a nechce vidieť nič nové. Ak sa chcete pokúsiť zmeniť seba, prečítajte si kniha a ona vás prinúti skúsiť sa pozrieť na seba inými očami.

K. Dwecková vykonala štúdiu na túto tému a tu je jeden z jej záverov:

„Vízia, ktorú si pre seba vyberiete, priamo ovplyvňuje to, ako trávite svoj život. Ak veríte, že máte statickú úroveň inteligencie, jednu postavu na celý život a jednu, nemennú osobnosť, budete znova a znova prejavovať rovnaké vlastnosti.“

A ešte jeden:

„Ľudí s pevným zmýšľaním zaujíma iba reakcia na ich činy, nie samotné informácie. Ak napríklad odpovedia na otázku nesprávne, často ich správna odpoveď nezaujíma. Na druhej strane ľudia s rastovým zmýšľaním vždy počúvajú správnu odpoveď, pretože majú záujem učiť sa, rozširovať hranice svojich vedomostí.“

A na záver by som rád poznamenal, že bez ohľadu na to, aký typ myslenia ste, máte možnosť ho ovplyvniť a zmeniť.

Digitálnu verziu tejto knihy je možné zakúpiť TU.

Je lepšie nestrácať čas ďalším dôkazom svojej nadradenosti, ale venovať ho sebarozvoju.

Je lepšie obklopiť sa ľuďmi, ktorí vás neobdivujú, ale pomáhajú vám rásť.

Je lepšie nerobiť vždy to isté, ale používať nové spôsoby riešenia problémov.

Najzákladnejšou požiadavkou pre rastové myslenie je viera v seba samého. Všetko závisí len od vás, a nie od povahy či dedičných údajov.

Všetko je vo vašich rukách - choďte do toho! A ak vám chýba motivácia, čítajte tu.

Aký typ myslenia ste? Máte chuť to zmeniť?

Jekaterina Kalmyková

Carol Dweck

Flexibilné vedomie. Nový pohľad na psychológiu vývoja dospelých a detí

Úvod

Jedného pekného dňa ma študenti posadili za stôl a doslova mi prikázali napísať túto knihu. Chceli, aby ostatní ľudia mohli využiť naše objavy a zlepšiť svoj život. Už dlho som mal v úmysle dať pero na papier, ale až teraz sa táto práca stala mojou prioritou.

Moja kniha pokračuje v tradícii v psychológii skúmaním myšlienky, ako vnútorné presvedčenia ovplyvňujú človeka. Svoje presvedčenia si možno uvedomujeme alebo nie, no majú obrovský vplyv na to, čo chceme a ako úspešne to dosahujeme. Zmena presvedčení, dokonca aj jednoduchých, môže mať ďalekosiahle následky.

V tejto knihe sa dozviete, ako jedna jednoduchá myšlienka – váš sebaobraz – určuje významnú časť vašich činov. Presne povedané, táto myšlienka je spojená každý tvoj krok. To, ako sa vidíte a hodnotíte, aj to, čo vám bráni plne realizovať svoj potenciál, je diktované vaším vnútorným postojom.

Žiadna kniha ešte nehovorila o postojoch a neukázala, ako sa dajú v živote využiť. Teraz zrazu pochopíte psychológiu skvelých ľudí – skvelých vo vede a umení, v športe aj v biznise – ako aj tých, ktorí boli veľmi sľubní. Budete si rozumieť s kolegami, šéfom, kamarátmi, deťmi. Pochopíte, ako uvoľniť potenciál – váš aj vášho dieťaťa.

Na konci každej kapitoly, ako aj v poslednej časti knihy, nájdete konkrétne odporúčania, ako získané poznatky aplikovať v praxi: ako zistiť, aký postoj riadi váš život a pochopiť, ako funguje a ako v prípade potreby sa dá zmeniť.

Moja práca sa venuje téme osobného rastu. Pomohla mi urýchliť môj vlastný vývoj. Dúfam, že to pomôže aj vám.

Carol Dweck

Kapitola 1. Aké typy nastavení existujú?

Keď som bol mladým začínajúcim vedcom, stala sa udalosť, ktorá zmenila celý môj život.

Bol som nadšený z toho, ako sa ľudia vyrovnávajú so svojimi zlyhaniami. A začal som študovať toto 1 a pozoroval som, ako žiaci základných škôl riešia zložité problémy. Pozval som teda deti jedno po druhom do samostatnej miestnosti, požiadal som ich, aby sa usadili, a keď sa uvoľnili, nechal som ich vyriešiť sériu hádaniek. Prvé úlohy boli veľmi jednoduché, no potom boli čoraz ťažšie. A kým sa školáci nabaľovali a potili, ja som sledoval ich počínanie a reakcie. Predpokladal som, že deti sa budú pri zvládaní ťažkostí správať inak, no videl som niečo úplne nečakané.

Jeden desaťročný chlapec, pred vážnejšími úlohami, si pritiahol stoličku bližšie k stolu, šúchal si ruky, olízal si pery a vyhlásil: „Milujem ťažké problémy!“ Ďalší chlapec, ktorý sa nad hádankou poriadne zapotil, zdvihol svoju spokojnú tvár a vážne povedal: „Vieš, to je to, čo hľadám. dúfal- čo bude výchovné!"

"Čo je s nimi?" - Nerozumel som. Nikdy by mi nenapadlo, že neúspech môže niekomu spôsobiť ako. Sú tieto deti mimozemšťania? Alebo niečo také vedia?

Každý človek má svoj vzor, ​​niekoho, kto mu ukázal správnu cestu v zlomovom období života. Tieto deti sa pre mňa stali vzorom. Očividne vedeli niečo, čo bolo pre mňa neznáme, a rozhodol som sa na to prísť: čo je podstatou postoja, ktorý dokáže premeniť ťažkosti na dar?

čo vedeli? Zdá sa, že ľudské schopnosti, ako napríklad intelektuálne schopnosti, sa dajú vycibriť úsilím. A presne to urobili - stali sa múdrejšími. Neúspech ich vôbec neodradil - Ani im nenapadlo, že prehrali. Mysleli si, že sa len učia.

Veril som, že schopnosti sú človeku dané raz a navždy. Buď si šikovný, alebo nie, a ak raz zlyháš, znamená to, že nie si chytrý. Je to jednoduché. Pokiaľ sa vám darí dosahovať úspechy a vyhýbať sa neúspechu (za každú cenu), zostávate jedným z tých šikovných. Pokusy, chyby, snahy v tejto „hre“ sa nepočítajú.