Politica de pret este arta managementului și stabilirii prețurilor. Cu ajutorul politicii de prețuri, prețurile pentru bunuri (servicii) ar trebui stabilite, ținând cont de poziția produsului și a companiei pe piață, precum și permițând atingerea obiectivelor strategice și operaționale ale companiei. Politica de prețuri este implementată prin strategii de stabilire a prețurilor și ar trebui luată în considerare numai în context politica generala companiilor.
Politica de prețuri este un element important al mixului de marketing. Ea
se formează în strânsă legătură cu planificarea bunurilor și serviciilor, identificarea nevoilor și cererilor consumatorilor, organizarea vânzărilor și stimularea vânzărilor. Prețul trebuie stabilit de întreprindere în așa fel încât, pe de o parte, să satisfacă nevoile și cerințele clienților, iar pe de altă parte, să contribuie la atingerea obiectivelor sale și să asigure furnizarea de resurse financiare suficiente.
În ciuda faptului că formele de concurență non-preț sunt și ele răspândite, prețul este un element esențial al politicii de concurență și are un impact semnificativ asupra poziției pe piață și a veniturilor antreprenorului.
De aici nevoia urgentă de succes activitate antreprenorială in conditii economie de piata este utilizarea unei politici de prețuri bine dezvoltate și bazate științific.
Exemplu. Cu toate acestea, marea majoritate a managerilor întreprinderilor rusești nu au încă suficiente cunoștințe și experiență în dezvoltarea politicilor de prețuri. Atunci când stabilesc prețurile, aceștia se concentrează de obicei pe costurile de producție, vânzările de produse și realizarea unor profituri. O serie de antreprenori iau drept ghid prețurile pentru produse similare stabilite pe piață. Mai sunt si cei care, fara a aprofunda in esenta problemei, incearca pur si simplu sa vanda produsul cat mai scump.
Politica de prețuri constă în stabilirea prețurilor pentru bunuri și servicii în funcție de condițiile predominante de pe piață, asigurarea profitului dorit și rezolvarea altor sarcini strategice și operaționale.
Politica de prețuri a unei întreprinderi este un concept cu mai multe fațete. Compania nu stabilește doar un preț sau altul, ci își creează propriul sistem de prețuri, acoperind întreaga gamă de produse și ținând cont de diferențele de costuri de producție și vânzare pentru anumite categorii de consumatori, pentru diferite regiuni geografice, specificitatea nivelurilor cererii, sezonalitatea consumului de produse și mulți alți factori . În plus, trebuie amintit că compania operează într-un mediu competitiv în continuă schimbare. Uneori, compania însăși ia inițiativa de a modifica prețurile, dar de cele mai multe ori reacționează pur și simplu la acțiunile concurenților.
Politica de prețuri este formulată luând în considerare următoarele aspecte:
Ce preț ar plăti un cumpărător pentru produs?
Cum afectează o modificare a prețului volumul vânzărilor?
Care sunt componentele constitutive ale costurilor?
Care este natura concurenței pe segmentul de piață?
Care este nivelul prețului de prag (asigurând activitatea de prag de rentabilitate)?
Ce reducere poate fi oferită clienților?
Livrarea la domiciliu și alte probleme vor afecta creșterea vânzărilor?
Cea mai frecventă greșeală de stabilire a prețurilor este concentrarea excesivă asupra costurilor, care nu permite întreprinderii să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței și la cerințele diferitelor segmente de piață.
Pentru a utiliza în mod corespunzător toate avantajele prețurilor de piață în afaceri, este necesar să se studieze esența politicii de prețuri, succesiunea etapelor dezvoltării acesteia, condițiile și avantajele aplicării lor.
Politica de preț a unei firme reprezintă obiectivele generale pe care o companie intenționează să le atingă prin stabilirea prețurilor pentru produsele sale.
Cu toate acestea, stabilirea prețurilor pentru produsele unei firme este în mare măsură o artă:
prețul scăzut determină cumpărătorul să se asocieze cu de calitate inferioară bunuri,
mare - exclude posibilitatea de a cumpăra produsul de către mulți cumpărători.
În aceste condiții, este necesar să se formuleze corect politica de prețuri a companiei, ținând cont de relațiile (Figura 1).


Dezvoltarea unei politici de prețuri include mai multe etape succesive:
dezvoltarea obiectivelor de prețuri;
analiza factorilor de stabilire a prețurilor (determinarea cererii, analiza ofertei și prețurile concurenților etc.);
alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;
luarea unei decizii cu privire la nivelul prețului.
Fiecare pas al stabilirii unui preț este asociat cu anumite probleme și dificultăți despre care un antreprenor atent ar trebui să le cunoască în avans

Mai multe despre subiectul Politica de prețuri:

1. 7.2 Politica de prețuri a unei companii transnaționale și principalii factori de preț
2. Capitolul 8. Dezvoltarea produsului, prețurile și politica de prețuri
3. Metodologia de stabilire a prețurilor pentru produsele întreprinderii. Alegerea unei politici de prețuri într-un mediu competitiv
4. Prelegere nr. 28 Tema: Esența, compoziția și structura prețurilor produselor întreprinderii. Politica de prețuri a întreprinderii
5. 5. Elasticitatea cererii la preț. Indicatorul veniturilor totale și elasticitatea cererii. Factorii de elasticitate pret a cererii
6. § 5. Principalele politici ale Băncii de Stat - Politica de credit.

- Dreptul de autor - Advocacy - Drept administrativ - Proces administrativ - Drept antimonopol și concurență - Proces de arbitraj (economic) - Audit - Sistem bancar - Drept bancar - Afaceri - Contabilitate - Drept proprietate - Drept și administrație de stat - Drept civil și proces - Circulație drept monetar , finante si credit - Bani - Drept diplomatic si consular - Drept contractual - Dreptul locuintei - Drept funciar - Drept electoral - Dreptul investitiilor - Dreptul informatiei - Proceduri de executare - Istoria statului si dreptului - Istoria doctrinelor politice si juridice - Dreptul concurentei - Constitutional drept - Drept corporativ - Criminalistica -

Politica de pret — Un instrument extrem de important pentru o companie producătoare, însă, utilizarea lui este plină de riscuri, deoarece dacă este manipulată inadecvat, pot fi obținute cele mai imprevizibile și negative rezultate în ceea ce privește consecințele lor economice. Și este absolut inacceptabil ca o companie să nu aibă o politică de prețuri ca atare.

Pentru a diferenția acești factori în procesul de determinare a unei noi politici de prețuri, ar trebui să se bazeze pe principalele clar formulate la nivel de companie și obiectivele de marketing pentru una sau alta perioadă destul de lungă. Cu alte cuvinte, atunci când se dezvoltă și se implementează o nouă politică de prețuri, trebuie să se bazeze pe liniile directoare strategice ale companiei și pe sarcinile determinate de acestea. Figura 13.1 prezintă un set relativ larg de obiective ale politicii de prețuri. Desigur, nu rezultă deloc din aceasta că o companie, chiar și una foarte mare, se străduiește să atingă toate obiectivele enumerate (al căror număr, de altfel, poate fi extins semnificativ): în primul rând, munca simultană pentru realizarea lor este ineficientă din cauza dispersării forțelor și mijloacelor; în al doilea rând, există obiective care se exclud reciproc - de exemplu, obținerea unui profit maxim în perioada dezvoltării pe scară largă a noilor piețe, care necesită costuri ridicate fonduri.

Figura 13.1 - Obiectivele principale ale politicii de prețuri

Natura scopurilor și obiectivelor companiei se reflectă în trăsăturile politicii de prețuri: cu cât obiectivele generale ale companiei, obiectivele și obiectivele strategice în domeniul marketingului sunt mai mari, mai diverse și mai dificil de realizat, cu atât mai complexe sunt scopurile și obiectivele politica de prețuri, care, în plus, depinde de dimensiunea companiei, politica de diferențiere a produselor, industria companiei.

Să enumerăm câteva aspecte ale formării politicii de prețuri:

· determinarea locului prețului printre alți factori ai concurenței pe piață;

· aplicarea unor metode care să ajute la optimizarea prețurilor estimate;

· alegerea unei strategii de conducere sau a unei strategii de urmarire a liderului la stabilirea preturilor;

· determinarea naturii politicii de prețuri pentru produse noi;

· formarea unei politici de prețuri care să țină cont de fazele ciclului de viață;

· utilizarea prețurilor de bază atunci când se lucrează pe piețe și segmente diferite;

· luarea în considerare în politica de preț a rezultatelor, analiza comparativă a raporturilor „cost/profit” și „cost/calitate” pentru propria companie și companiile concurente.

Politica de prețuri presupune necesitatea unei companii de a stabili un preț inițial (de bază) pentru bunurile sale, pe care îl variază în mod rezonabil atunci când lucrează cu intermediari și cumpărători.

Schema generală pentru determinarea unui astfel de preț este următoarea:

1) formularea obiectivelor de tarifare;

2) determinarea cererii;

3) estimarea costurilor;

4) analiza prețurilor și produselor concurenților;

5) alegerea metodelor de stabilire a prețurilor;

6) stabilirea unui preț de bază.

Ulterior, atunci când se lucrează pe piețe cu condiții diferite și în schimbare, se dezvoltă un sistem de modificări de preț.

Sistem de modificare a pretului:

1. Modificări de preț în funcție de geografie ia în considerare cerințele consumatorilor din regiunile individuale ale țării de ocupare suprafețe mari, sau țările individuale pe ale căror piețe operează compania.

În acest caz, sunt utilizate cinci opțiuni principale de strategie geografică:

- strategia 1: prețul de vânzare al producătorului la locul de producție (ex fabrică). Costurile de transport sunt suportate de către cumpărător (client). Dezavantajele și avantajele unei astfel de strategii pentru vânzător și cumpărător sunt evidente;

- strategia 2: preț unic. Producătorul stabilește un preț unic pentru toți consumatorii, indiferent de locația acestora. Această strategie de preț este opusă celei anterioare. În acest caz, consumatorii aflați în zonele cele mai îndepărtate beneficiază de preț;

- strategia 3: preturi zonale. Această strategie de prețuri ocupă o poziție intermediară între primele două. Piața este împărțită în zone, iar consumatorii din fiecare zonă plătesc același preț. Dezavantajul strategiei este că în teritoriile situate în apropierea granițelor convenționale ale diviziunii zonei, prețurile pentru mărfuri diferă semnificativ;

- strategia 4: acumularea tuturor cumpărătorilor, indiferent de locul efectiv de expediere a mărfurilor, a costurilor de transport suplimentare față de prețul de plecare, acumulate de la punctul de bază selectat până la locația cumpărătorului. În procesul de implementare a acestei strategii, producătorul poate lua în considerare mai multe orașe ca punct de bază (bază de transport);

- strategia 5: plata costurilor de transport (parte din acestea) pe cheltuiala producătorului. Este folosit ca metodă de concurență pentru a intra pe noi piețe sau pentru a-și menține poziția pe piață atunci când concurența se intensifică. Prin plata integrală sau parțială pentru livrarea mărfurilor la destinație, producătorul își creează avantaje suplimentare și, prin urmare, își întărește poziția în comparație cu concurenții.

2. Modificari de pret printr-un sistem de reduceri sub formă de reduceri (reducere pentru plata în numerar sau înainte de scadență), reduceri angro (reducere de preț la achiziționarea unei cantități mari de mărfuri), reduceri funcționale (reduceri comerciale acordate firmelor intermediare și agenților incluși în rețeaua de vânzări a producătorului) , reduceri de sezon (ofertă reduceri după - sau pre-sezon), alte reduceri (compensarea prețului bunurilor vechi similare predate de cumpărător; reduceri cu ocazia unei sărbători etc.).

3. Modificarea prețurilor pentru stimularea vânzărilor efectuate sub o varietate de forme: preț momeală (reducere temporară bruscă a prețurilor în Comert cu amanuntul pentru mărci cunoscute); prețuri stabilite pe durata evenimentelor speciale (valabile doar în timpul anumitor evenimente sau la utilizarea unor forme speciale de oferire a bunurilor - vânzări sezoniere sau de altă natură); prime (plăți în numerar către cumpărătorul final care a achiziționat produsul cu amănuntul și a prezentat producătorului un cupon); profitabil ratele dobânzilor la vânzarea pe credit (o formă de promovare a vânzărilor fără reducerea prețului; utilizat pe scară largă în industria auto); termenii și acordurile de garanție întreținere(pot fi incluse în preț de către producător; serviciile sunt furnizate gratuit sau în condiții preferențiale); modificarea psihologică a prețului (posibilitatea de a oferi propriul produs similar la un preț mai mic, de exemplu, eticheta de preț poate indica: „Reducerea prețului de la 500 mii la 400 mii ruble”).

4. Discriminarea prețurilor apare atunci când producătorul oferă aceleași produse conform preturi diferite. Principalele forme de discriminare, care sunt adesea parte integrantă politica de preturi sunt: ​​modificarea preturilor in functie de segmentul de consumator (acelasi produs este oferit diferitelor categorii de consumatori la preturi diferite); modificarea prețurilor în funcție de forma produsului și diferențe de utilizare a acestuia (cu mici diferențe în formele de producție și utilizare, prețul poate fi diferențiat semnificativ, și cu costuri de producție constante); modificarea prețurilor în funcție de imaginea companiei și a produsului specific acesteia; diferențierea prețurilor în funcție de locație (de exemplu, vânzarea aceluiași produs în centrul orașului, la periferia acestuia, în zone rurale); modificarea prețurilor în funcție de oră (de exemplu, tarifele telefonice pot depinde de ora și zilele săptămânii).

Cu toate acestea, discriminarea de preț este justificată dacă sunt îndeplinite următoarele condiții: respectarea acesteia cu legea, implementarea neobservată, împărțirea clară a pieței pe segmente, excluderea sau reducerea la minimum a posibilității de revânzare a mărfurilor „discriminate”, fără a depăși costurile de segmentare și controlul pieței venit suplimentar din discriminarea de preț.

Politica de prețuri a companiei producătoare, enunțată într-o formă concisă, reflectă în principal practica globală. Cu toate acestea, pe măsură ce relațiile de piață se dezvoltă în Rusia, producătorii autohtoni încep să dezvolte și să utilizeze o politică de prețuri atentă, care ține cont de specificul condițiilor locale.

Scopul material principal afaceri europene, concretizată în politica sa de prețuri, face profit. Alte obiective (cifra de afaceri maximă posibilă, vânzări maxime posibile) sunt de importanță subordonată. Predominanța unuia sau altuia obiectiv material depinde în mod semnificativ de mărimea companiei. Astfel, aproximativ 55% dintre firmele mici au numit drept obiective „profituri proporționale cu costurile” și „profituri caracteristice întregii industrii”, în timp ce firmele mari au numit „profituri maxime”. Răspunsurile au variat semnificativ în funcție de industrii. De exemplu, scopul „profitului proporțional cu costurile” a fost cel mai des menționat în industria textilă și de îmbrăcăminte, a cărei piață depășise deja stadiul de maturitate, iar dorința de „profit maxim” era caracteristică reprezentanților domeniilor. de electronică, inginerie electrică și mecanică de precizie, a căror piață se află în stadiul de dezvoltare dinamică.

Două treimi dintre firmele chestionate și-au declarat dorința de a-și extinde cota de piață în profilul principalelor lor produse - în plus, consideră că atingerea acestui obiectiv este realizabilă în mod realist; 3/4 dintre firmele chestionate din industrii ale căror piețe se află într-un stadiu de creștere ar dori să-și mărească cota de piață. În industriile mai slabe, mai mult de jumătate dintre firmele chestionate ar dori doar să-și mențină cota de piață atinsă. În plus, potrivit sondajului, firmele mari cu poziții puternice pe piață (80% dintre firme) încearcă să le consolideze în continuare - în rândul întreprinderilor mici, această pondere este de 60%

Deciziile de a introduce un nou produs depind, de asemenea, de dimensiunea firmelor. Firmele mici decid de obicei să dezvolte un produs nou numai dacă au o comandă specifică pentru acesta. Firmele mari, având rezerve financiare semnificative și capacitate de manevră, iau decizii adecvate după efectuarea unor activități pe scară largă. cercetare de piatași experimente de piață.

Secolul 21 reprezintă o eră în care stabilirea prețurilor unei întreprinderi, strategia și politica acesteia sunt bazele pieței, cea mai importantă pârghie. management economic companie.

Este un poliproces care constă dintr-un număr de etape interconectate.

Sarcina principală a marketingului și dezvoltării politicii de prețuri a unei companii este o schemă independentă creată de specialiști de top, bazată pe scopurile și obiectivele companiei, costurile, structura organizationala, precum și alți factori externi și interni.

De obicei, atunci când se creează această schemă, probleme precum prețul viitor al companiei, fezabilitatea dezvoltării unei politici de prețuri, răspunsul prețului la marketing, politica de piață a unui concurent, alegerea bunurilor pentru care prețurile ar trebui modificate și multe altele sunt luate în considerare.

Dar toate aceste informații sunt deja familiare unei persoane chiar și cu puține cunoștințe despre problemele economice. Există „locuri din umbră” într-o disciplină precum strategia de prețuri în marketing?

Să înțelegem obiectivele

Dezvoltare strategie de marketing Stabilirea prețurilor pentru o companie, care va include formarea politicii de prețuri (PP) a întreprinderii, are loc de obicei în mai multe etape. În prima etapă a strategiei, specialiștii decid ce obiective de afaceri urmăresc.

De regulă, există trei dintre ele: maximizarea profiturilor, asigurarea vânzărilor și menținerea pieței.

Și, în cele din urmă, la a treia etapă, angajații trebuie să studieze produsele concurentului ( aici se aplică regula „prevăzut este antearmet”). Experții economici ai unei anumite companii pot crea sondaje pentru clienți care ar dezvălui cea mai obiectivă atitudine față de companie în sine și față de concurenții săi.

De asemenea, nu ar trebui să uităm de prețuri în marketing. Este necesar să se monitorizeze dacă prețurile produselor ar trebui ajustate.

Să presupunem că produsul companiei de mai sus a fost realizat din materii prime de calitate superioară decât produsul unui concurent. În acest caz, strategia de costuri mai mari va fi justificată și nu va afecta cererea.

Principalele tipuri de CPU și strategii mondiale

Economiștii ruși identifică următoarele tipuri de politică de prețuri a întreprinderilor și de stabilire a prețurilor, metode unice de răspuns la munca concurenților:

Toate aceste metode și principii de bază de stabilire a prețurilor sunt caracteristice moderne companiile rusești. De remarcat că în Occident aceste strategii devin treptat învechite.

Una dintre cele mai populare strategii este "Metoda de skimming". Este benefic pentru compania lider, deoarece vă permite să obțineți profit maxim într-un timp scurt.

Bunurile companiei sunt literalmente „aruncate” la un preț foarte mic (dumping) și numai în timp revin la prețul standard. Principiile acestei strategii sunt reducerea costurilor pentru munca de cercetare și dezvoltare, precum și stabilirea prețurilor pricepute.

O altă politică de prețuri interesantă în sistemul de marketing este „Implementarea”. Această strategie vă permite să aruncați pe piață un numar mare de bunuri, iar concurenții nu vor avea timp să reacționeze în acest moment. Compania va putea captura termene scurte cotă de piață uriașă.

Cea mai slab studiată rămâne strategie neutră, care provine din formula P = Z + A + C, unde Z reprezintă costurile de producție; A - costuri administrative de implementare; C este rata medie a profitului pieței sau industriei.

Și, în sfârșit, și politica de prețuri a organizației implică strategia de pret in miscare, care presupune stabilirea costului unui produs în dependență directă de echilibrul dintre cerere și ofertă. Această strategie se aplică de obicei produselor de consum.

Cursul de schimb în diverse modele de piață

Politica de preț a unei organizații este o pârghie pentru eficiența marketingului și comportamentul de preț al unei întreprinderi pe piață. În multe privințe, ea depinde de.

Momentan sunt 4 tip structural, care se caracterizează prin condiții strategice unice de preț și prețuri industriale ale fiecărei întreprinderi specifice:

• piata concurentiala libera
• monopolist
• oligopolistic
• piața de monopol pur.

Pentru ca analiza politicii de preț a unei întreprinderi să fie de cea mai înaltă calitate, va fi necesar să se afle ce este tipic în ceea ce privește prețurile pentru toate aceste tipuri de piețe.

Piatra de temelie a oricărui lucru este strategia de calculare a prețului inițial de piață. Primul pas este stabilirea obiectivelor activităților de stabilire a prețurilor, apoi costurile sunt calculate luând în considerare toate costurile.

Economiștii întreprinderii vor trebui să stabilească dacă există un echilibru în raportul dintre cerere și ofertă pentru bunurile companiei specificate. Apoi, ar trebui să începeți să cercetați produsele, strategiile de marketing și prețurile firmelor concurente (acest lucru poate fi verificat folosind sondaje anonime de opinie publică).

Politica de prețuri în sistemul de marketing implică un răspuns rapid al prețurilor la orice schimbare a pieței. Rămâne doar să alegi o strategie de preț sau o metodă care să îți permită să învingi concurenții de pe piață și să stabilești prețul final al produsului, care va fi egal cu prețul pieței, mai mare sau mai mic decât acesta.

Mică concluzie

Principiile stabilirii prețurilor, metodele, fundamentele și strategiile sale sunt interacțiunea a două componente ale echilibrului economic principal - cererea și oferta. Prețul este unul dintre principalele „rotări” ale strategiei corecte de preț a unei întreprinderi, o metodă care permite creșterea eficienței producției.

Prețurile la produse pot fi gratuite, prețuri de piață, care nu depind de stat și sunt stabilite prin mecanismul concurenței pe piață. Dar în marketing există încă două tipuri de prețuri dependente - reglementate și fixe. De asemenea, prețurile pot fi împărțite în regionale, zone și unificate în funcție de locația întreprinderii. Politica de prețuri a unei întreprinderi poate fi de altă natură - cu ridicata, cu amănuntul, achiziție.

Politica de prețuri a organizației în sine este un proces complex în care este necesar să se stabilească sarcinile și obiectivele autorității centrale, operațiunile strategice, metoda de răspuns competitiv, precum și evaluarea costurilor de producție, prețurile și cererea concurenților și analiza prețurilor. metode.

Dacă cineva vă întreabă de unde vin prețurile, îi puteți arăta acest videoclip:

Introducere

În condițiile moderne de piață, prețul unui produs este pârghia mecanismului economic de care depind în mare măsură dezvoltarea cu succes a unei întreprinderi, veniturile și cheltuielile acesteia, poziția față de concurenți, perspectivele de creștere și o serie de alți factori.

O politică de prețuri atent elaborată este o componentă importantă a funcționării companiei. Cunoașterea și gestionarea mecanismului de stabilire a prețurilor, metodele de stabilire și reglementare a prețurilor pentru mărfurile manufacturate ajută la determinarea fezabilității obținerii rezultatelor financiare și economice pe termen scurt și lung ale activității de afaceri; avantaj competitivînaintea altor întreprinderi.

Scopul acestei lucrări este de a determina rolul și semnificația politicii de prețuri a întreprinderii, de a lua în considerare mecanismele moderne de stabilire a prețurilor care corespund realităților pieței.

Conform conceptului modern de management al întreprinderii, un loc special în funcționarea companiei îl ocupă o politică de prețuri rezonabile în raport cu produsele fabricate și strategiile de preț dezvoltate pe baza acesteia.

Principalele avantaje ale prețului ca element esențial al politicii de concurență, care are un impact direct asupra dezvoltării întreprinderii, sustenabilității acesteia și perspectivelor de creștere ulterioară, sunt următoarele:

Este mai rapid și mai ușor să schimbați prețul decât, de exemplu, să dezvoltați un produs nou, o conduită campanie publicitara sau găsiți noi, mai multe moduri eficiente distributia produselor;

Politica de preț a unei întreprinderi afectează instantaneu afacerea și rezultatele sale financiare și economice.

Din acest motiv, trebuie acordată o atenție deosebită dezvoltării unei politici de prețuri de către conducerea unei întreprinderi care dorește să-și dezvolte cel mai eficient activitățile pe piață, deoarece orice greșeală sau acțiune insuficient gândită afectează imediat dinamica vânzărilor. si profitabilitate.

Politica de prețuri a unei întreprinderi poate fi considerată ca un concept cu mai multe fațete. O întreprindere nu stabilește doar un preț sau altul, ea își creează propriul sistem de prețuri, care include întreaga gamă de produse, care ia în considerare diferențele de costuri de producție și vânzare pentru anumite categorii de consumatori și pentru diferite regiuni geografice și niveluri specifice. a cererii; sezonalitatea consumului de produse și alți factori.

În plus, trebuie să se țină cont de mediul competitiv în continuă schimbare al companiei. Uneori, compania însăși ia inițiativa de a modifica prețurile, dar de multe ori pur și simplu reacționează la acțiunile concurenților

Politica de prețuri a întreprinderii

Politica de prețuri este cel mai important mecanism care asigură multe priorități dezvoltare economicăîntreprinderilor. Afectează în mod semnificativ volumul activităților de operare ale întreprinderii, formarea imaginii acesteia și nivelul de starea financiaraîn general. Politica de prețuri este un instrument eficient competiție pe piața mărfurilor.

Politica de preț a companiei este element important strategia de ansamblu a companiei, care este inclusă în strategia de piață și combină atât aspectele strategice, cât și cele tactice. Politica este înțeleasă ca pozițiile generale pe care organizația intenționează să le respecte în domeniul stabilirii prețurilor pentru bunurile și serviciile sale și cu ajutorul cărora intenționează să-și atingă obiectivele principale (dezvoltarea ulterioară a organizației, în special timp scurt obțineți profit maxim, creșteți cifra de afaceri într-un timp scurt, îmbunătățiți calitatea produsului etc.).

Relevanța studiului acestui subiect este determinată de faptul că într-o economie de piață, rezultatul comercial al oricărei organizații depinde în mare măsură de politica de prețuri aleasă corect, adică de metodele și strategiile utilizate la întreprindere.

Politica de preț corectă sau incorectă are un impact de durată asupra întregii operațiuni a complexului de producție și vânzări al întreprinderii. Cu diverse versiuni ale politicii de prețuri, activitatea de stabilire a prețurilor se desfășoară în comun cu departamentele companiei care sunt responsabile de evaluarea și prognoza costurilor produselor, rezultatelor financiare și politicii de producție și vânzări.

Una dintre componentele principale ale unei economii de piață sunt prețurile, prețurile și politica de prețuri. Prețul este expresia monetară a valorii unui produs.

Anterior, Rusia era dominată de un sistem de prețuri cu ridicata și cu amănuntul stabile, aprobate de stat. Ei nu au suportat costurile necesare din punct de vedere social ale muncii. În 1991, după începerea reformelor pieței, prețurile au crescut rapid, apropiindu-se din ce în ce mai mult de scara bunuri individuale celor din lume.

Prețul corect permite unei companii să:

1. Creșterea eficienței producției;

2. Creșterea competitivității companiei și a serviciilor sale pe piață;

3. Capturați un segment de piață mai larg;

4. Creșterea nivelului de sustenabilitate și stabilitate a funcționării companiei pe piață.

Esența unei politici de prețuri direcționate este introducerea unor astfel de prețuri pentru mărfuri, gestionarea acestora în legătură cu condițiile pieței pentru a obține cota maximă posibilă a acesteia, a atinge valoarea țintă de profit și a rezolva cu succes toate sarcinile strategice și tactice. Politica de prețuri reprezintă obiectivele generale ale organizației, pe care aceasta urmărește să le atingă prin stabilirea prețului produsului său.

Politica de prețuri corespunde perioadei de existență pe termen scurt a organizației. Cu cât o organizație înțelege mai clar obiectivele sale, cu atât îi este mai ușor să stabilească prețurile pentru produsele sale.

Stabilirea prețurilor într-o organizație este o procedură dificilă și în mai multe etape. Să luăm în considerare etapele procesului de stabilire a prețurilor (Figura 1).

Fiecare organizație trebuie să stabilească mai întâi ce scop urmărește prin publicarea unui anumit produs. Dacă obiectivele și poziția produsului pe piață sunt stabilite cu precizie, atunci este mai simplu și mai ușor de determinat prețul.

Definiţia demand. Nu poate fi eliminat sau amânat, deoarece este absolut imposibil să se calculeze prețul fără a cerceta cererea pentru acest produs. Totuși, trebuie avut în vedere că un preț ridicat sau scăzut determinat imediat de organizație nu va afecta în niciun fel cererea pentru produs.

Figura 1 - Etapele procesului de stabilire a prețurilor

Analiza costului. Cererea pentru un produs stabilește un plafon de preț determinat de organizație. Costurile brute de producție (suma costurilor fixe și variabile) stabilesc cel mai mic preț. Este important să se țină cont de acest lucru la scăderea prețurilor dacă există un pericol real de a suferi pierderi din cauza faptului că nivelul prețurilor a fost stabilit mai mic decât costurile. O organizație poate urma o astfel de politică doar pe o perioadă scurtă de pătrundere pe piață.

Analiza prețurilor concurenților. Comportamentul concurenților și prețurile mărfurilor lor au un impact semnificativ asupra prețului. Orice organizație trebuie să cunoască prețurile produselor concurenților și trăsături de caracter produsele lor. În acest scop, sunt achiziționate produse de la companii concurente. Următorul este analiza comparativa prețurile, produsele și calitatea acestora de la concurenți și această organizație. Compania este capabilă să utilizeze datele achiziționate ca intrare pentru stabilirea prețurilor și stabilirea locului în rândul concurenților.

Selectarea unei metode de stabilire a prețului și stabilirea prețului final. După ce au trecut prin toate aceste etape, organizația are posibilitatea de a începe să stabilească prețuri pentru produse. Optimal pretul posibil este obligat să ramburseze integral toate costurile pentru fabricarea și vânzarea produselor și, în plus, să garanteze o anumită rată a profitului.

Există 3 opțiuni pentru setarea nivelului prețului:

nivelul minim, care este determinat de costuri;

nivel maxim bazat pe cerere;

nivelul optim de preț posibil.

Există o serie de factori care influențează semnificativ procesul de stabilire a prețurilor într-o organizație, creând anumite limite în care compania poate funcționa. În primul rând, acești factori influențează gradul de libertate de acțiune al organizației în sfera stabilirii prețurilor pentru propriile produse.