Cum să-ți faci publicitate afacerii? Exemple de cele mai bune texte publicitare și publicitate ascunsă. Cum se scrie text publicitar: instrucțiuni detaliate

DESPRE stați o clipă și uitați-vă la ce reclame sunt în jurul vostru (în cutia poștală, computer, la radio etc.) Uitați-vă și gândiți-vă: „Aș cumpăra asta sau nu?” Dacă spui „Nu”, atunci întreabă-te de ce. Dacă spui „Da”, atunci întreabă-te de ce. Ce face o reclamă atractivă sau neatractivă? Fă acest lucru în mod regulat și vei fi surprins de ceea ce vei descoperi.

Majoritatea reclamelor pe care le vedeți astăzi sunt extrem de prost scrise. Derutează prospectul, nu pictează imaginea pe care o doresc, nu le oferă un motiv pentru a comanda acum și se concentrează mai degrabă pe caracteristici decât pe beneficii. Motivul pentru care majoritatea oamenilor de afaceri au eșuat a fost publicitatea proastă, deși există multe alte motive pentru eșec.

Dacă doriți să vă continuați afacerea, trebuie să învățați cum să faceți publicitate eficient și cum să determinați oamenii să comandă de la dvs. ACUM! La asta vom lucra în acest ghid, așa că pregătiți-vă să vă schimbați publicitatea și să vă completați căsuța de e-mail cu comenzi!

Există un geniu creativ în interiorul tău care știe cum să facă bani. Trebuie doar să înveți să-l dai afară. În acest scurt raport ne vom uita la scopul publicității și 12 secrete de publicitate lucruri pe care trebuie să le știți pentru a face publicitatea eficientă.

Nu contează în ce fel de afacere vă aflați, fie că este un mic magazin, un consultant, un serviciu de curățenie sau o afacere de comandă prin corespondență, trebuie să învățați cum să creați o publicitate eficientă. Dacă nu înveți acest lucru, afacerea ta va avea o viață scurtă și dureroasă.

În primul rând, să aruncăm o privire la cele două motive principale (și diferite) pentru a face publicitate. Prima este demonstrația. Cele mai multe reclame de televiziune, precum și multe reclame în ziare și reviste, sunt realizate în acest scop.

Agentul de publicitate își demonstrează marcă astfel încât spectatorii își vor aminti atunci când sunt gata să facă o achiziție. Majoritatea corporațiilor fac tocmai acest tip de publicitate. Au în mod constant bani alocați pentru a-și expune numele consumatorilor și... se așteaptă la comenzi pe măsură ce oamenii se obișnuiesc cu ele și cu publicitatea lor.

Tipul de publicitate care ne interesează atât pe tine, cât și pe mine este complet diferit. Aceasta este o reclamă care necesită un răspuns direct din partea destinatarului. Cu alte cuvinte, facem publicitate și motivăm cititorii noștri să comandă acum, să sune și să comandă, sau să ne trimită un cupon și să comandă sau să comande prin fax. Facem publicitate unui produs și serviciu și căutăm persoane care să facă o achiziție cât mai repede posibil. Pentru afaceri mici sau acasă, cale rapidă a face frâu înseamnă a posta o mulțime de anunțuri fără a cere o comandă ACUM! Trebuie să faci pe cineva să comande astăzi dacă vrei să rămâi în afaceri.

Panourile de anunț sunt puțin diferite în natură, dar funcționează pe aceeași bază. Nu cereți să cumpărați direct în anunț. A cere chiar și un dolar pe un panou de mesaje reduce semnificativ răspunsul. Aveți nevoie de ei să sune mesageria vocală sau fax, unde vor primi o ofertă și o șansă de a comanda ACUM! Orice reclamă trebuie să vă ceară să comandați ACUM sau să pierdeți afacerea!

Mulți oameni m-au contactat și mi-au spus: „Știu că am un produs uimitor, dar pur și simplu nu-mi dau seama de ce nu primesc nicio comandă”. Poate fi la fel și cu tine. Permiteți-mi să vă spun un adevăr simplu: nu contează cât de uimitor este produsul dvs. dacă publicitatea dvs. nu îi face pe oameni să-și imagineze cum vor folosi produsul și cum îi va beneficia. Publicitatea dvs., nu produsul dvs., determină în multe cazuri succesul sau eșecul afacerii dvs. Da, produsul dvs. trebuie să fie uimitor (În caz contrar, veți avea un număr mare de solicitări pentru o rambursare), dar succesul afacerii dvs. depinde de publicitate - „este lovit sau ratat”.

Înainte de a petrece prea mult timp explicând în detaliu de ce ar trebui să creați o reclamă extraordinară, să simplificăm acest lucru. Vrei ca afacerea ta să facă bani? Ei bine, scrie reclame care aduc bani!

Acum, permiteți-mi să vă arăt cele 12 secrete esențiale de publicitate pe care trebuie să le cunoașteți. Folosiți-le în fiecare reclamă:

1) Verificați, verificați, verificați!

Cheia succesului pe termen lung în orice afacere de publicitate sau de comandă prin corespondență este să verificați totul! Verificați anunțurile dvs. Verifică-ți scrisorile. Verificați-vă produsele. Verificați-vă publicațiile. Verificați totul. Studiați toate formularele de comandă, numerele de telefon până la virgulă zecimală, asigurați-vă că știți pentru ce este fiecare anunț. Nu te baza niciodată pe șansă. Verificați totul. Marii agenți de publicitate milionari sunt oameni care au testat totul și au aflat ce funcționează. Perioada ta de probă NU se va termina NICIODATĂ!

2) Antet puternic

Cheia numărul doi a succesului este titlul tău. Trebuie să înțelegeți că cuvintele din titlu reprezintă mai mult de 70% din eficacitatea reclamei dvs. Vreau să spun, să scrii este o mare afacere. Experiența noastră a arătat că titlurile negative sunt adesea mai atractive decât cele pozitive.

Titlurile negative îl fac pe prospect să se identifice cu ele, „Sună ca mine”. Scopul principal al titlului este de a Atrage atenția! Așadar, titlul tău ar trebui să fie atrăgător și să se concentreze asupra potențialului client. De ce au nevoie? Ce vor ei?

De ce le este frică? Atenție. Următorul secret ar trebui folosit nu numai pentru scrierea textului publicitar, ci și pentru scrierea titlurilor. TITULUI DECIDE CARIERA TA DE PUBLICITATE!

3) Cuvinte scurte, propoziții scurte, paragrafe scurte Uită ce ți-a spus profesorul tău de gramatică în liceu. Reclamele ar trebui să fie simple: Ușor de înțeles și ușor de comandat

. Respectați nivelul de clasa a 8-a și mai jos. Folosiți cuvinte scurte, propoziții scurte și paragrafe scurte. Știu că profesorul tău de literatură te-a învățat că un paragraf nu poate avea două propoziții, dar câți bani a câștigat din publicitate? Dacă încurci un potențial client, atunci interesul acestuia, precum și vânzarea, se vor pierde!

4) Fii specific, nu generaliza

Fiind specific, anunțul dvs. este mai credibil. Când generalizezi, prospectul tău spune: „Tocmai a inventat”. Specificul tău îi face să spună: „Trebuie să fi înțeles asta. Chiar vreau să încerc”. Nu ignora faptul că Specificitatea depășește întotdeauna generalitățile. Vizualizați dvs text publicitarși faceți-l specific.

5) Folosește informații despre tine și fii unic!

Astăzi, multe reclame folosesc principiul „Me Too”, în care consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Dar utilizarea excesivă a unor astfel de reclame și produse a dus la faptul că acestea nu mai funcționează. Oamenii s-au săturat de ei. De exemplu, oamenii s-au săturat să audă cât de mult plătește compania ta pentru toți cei care vizitează site-uri sponsor. S-au săturat să audă că produsele tale sunt cele mai bune. Au auzit totul înainte.

Trebuie să ai o abordare unică. Esti batran? Esti tanar? Ești surd? esti chel? Ai fost leneș la școală? Ai studii doar în clasa a VIII-a? Folosiți informații despre dvs. în anunț. Un bărbat chel ar putea scrie un anunț: „Dolarii unui bărbat chel de 57 de ani cresc mai repede decât părul lui” Tip tânăr!" Fii unic. Găsește ceva unic despre tine și folosește-l în publicitate. Spune-le oamenilor cine ești, astfel încât vor începe să aibă încredere în tine, iar Trust stimulează comenzile.

6) Folosește pronume (eu, tu, el, ea)

Din nou, profesorul nostru de literatură va fi supărat, dar folosirea „Eu”, „Tu”, „El”, „Ea” în reclamă va aduce mai multe comenzi în numerar. Oamenii se vor identifica cu tine. Vor începe să spună: „Da, pot face asta”. Pictează-le o imagine pitorească cu ei bucurându-se de produsul sau serviciul tău. Crearea unei imagini a consumatorilor și a nevoilor acestora va fi ceea ce aduce comenzi pentru compania dumneavoastră.

7) Subliniați beneficii, nu caracteristici

Ar trebui să vă concentrați mai degrabă pe beneficiile produsului dvs. decât pe diferențierea acestuia. Poate părea că sunt același lucru, dar nu sunt absolut deloc. Succesul sau eșecul campaniei dvs. de publicitate depinde de calea pe care o alegeți.

Trăsături distinctive produsul dvs., acestea sunt componentele produsului, metoda de plată etc. Beneficiile sunt ceea ce un produs oferă consumatorului. Caracteristicile distinctive evidențiază produsul. Beneficiile sunt accentuate de către consumator. Beneficiile sunt „Cât va câștiga clientul Cât de mult va crește părul? Ar trebui să faci publicitate care să se concentreze pe consumator, nu pe produs.

8) Folosiți o mulțime de adjective și adverbe

Veți observa că comenzile prin poștă nu au o descriere - „ghid de informații”. Există un „ghid de informații gros, de 62 de pagini, cu instrucțiuni pas cu pas”. Descrierea trebuie să fie scurtă și clară. Descrieți produsul, pictați o imagine în imaginația clientului despre modul în care acesta va folosi produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți informații pentru o afacere de acasă, pictați clientului o imagine a modului în care reușește în afaceri, câștigă bani în fiecare zi, are mai mult timp liber etc.

De obicei, oamenii nu cumpără bazat pe logică. Multe reclame nereușite se concentrează pe logică. Prea mulți oameni spun: „Numai logica îi poate face să-mi cumpere produsul”. Dacă gândești la fel, atunci nu vei vinde nimic. Oamenii cumpără sub influența emoțiilor! Creați un produs practic, logic. Apoi scrieți un anunț bazat pe emoție. Desenați viața consumatorului cu și fără produsul dvs. Fă-l să aibă nevoie de produsul tău. Asigurați-vă că produsul dvs. implică consumatorul la nivel emoțional. Apoi vei face vânzări.

Mărturiile sunt un instrument puternic de vânzări și ar trebui folosite în orice caz. Ori de câte ori este posibil, includeți mărturii în toate înregistrările dvs. Multe anunțuri de vânzare cu succes constau în 1/3 până la 1/2 recenzii de recomandare ale produsului sau serviciului companiei. A obține recomandări este mai ușor decât cred mulți dintre noi. Realizați un formular de mărturie (cu semnătură necesară) și distribuiți-l tuturor clienților dvs. Spune-le că îți pasă de părerea lor despre produsul și serviciul tău. Facilități clienților să vă dea o recomandare. Și apoi folosiți-le ori de câte ori este posibil în publicitate.

10) Bonusuri gratuite cu limită de timp

Ceva este gratuit factor importantîn publicitate. „Free” este poate cel mai puternic cuvânt de publicitate care există. Orice vindeți peste 20 USD ar trebui să aibă atașat un bonus gratuit. Dacă este posibil, produsele în valoare de până la 20 USD ar trebui să aibă și bonusuri gratuite. Ar trebui să oferi întotdeauna bonusuri gratuite cu o limită de timp – „Numai pentru cei care comandă acum!” Aceasta acționează ca un „efect de vânzare” asupra consumatorului și îl obligă să comande acum. Toate reclamele ar trebui să oblige consumatorul să comandă acum! Și bonusurile gratuite nu te vor costa prea mult. Includeți ceva pe care îl puteți produce ieftin, dar care are valoare pentru consumator.

11) Garanție

Cel mai bun mod de a câștiga încrederea unui potențial client este o garanție solidă pentru produsul tău. Serviciile poștale necesită o rambursare a banilor în 30 de zile pentru toate articolele vândute prin poștă. Ar trebui să oferiți întotdeauna această garanție, dacă nu mai mult. „Îți poți returna banii fără probleme în 30 de zile! Dorințele tale sunt legea pentru noi!” Trebuie să existe o garanție pentru toate bunurile pe care le vinzi. Acesta este un stimulent puternic pentru oameni și poate potoli orice temeri și obiecții care îi împiedică să plaseze o comandă.

12) Doar comanda

Simplifică procesul de comandă. Acest lucru este clar fără cuvinte, dar multe reclame încalcă această regulă. Spune-le oamenilor clar cum să comande. De exemplu: „Ridicați telefonul și sunați la 1-800-000-0000 chiar acum!” Sau „Completați formularul de comandă și trimiteți-l prin fax la 1-000-000-000” sau „Trimiteți comanda la adresa Shabolovka 37 , Moscova...!” Clientului dvs. trebuie să fie clar ce este necesar pentru a comanda imediat.

Un alt lucru de menționat este că vă veți crește comenzile cu 50% până la 100% dacă acceptați carduri de credit. Sunt mai de încredere și facilitează comenzile mari în orice mic sau afaceri de acasă. Comandați broșura noastră „Cum să vă îmbunătățiți afacerea cu cel puțin 50% prin acceptarea cardurilor de credit”.

VERIFICA, VERIFICA, VERIFICA

TITURI PUTERNICE

CUVINTE SCURT, PROPOZIȚII SCURT, PARAGRAFE SCURT

FI SPECIFICI, FĂRĂ CUVINTE GENERALE

UTILIZAȚI INFORMAȚII DESPRE VOI ȘI FIȚI UNIC

UTILIZAȚI PRONUMELE

CONCENTRU PE BENEFICII, NU CARACTERISTICI

UTILIZAȚI MULTE ADJECTIVE ȘI ADVERBE

BONUSURI GRATUITE CU TIMP LIMIT

GARANȚIE

DOAR COMANDA

Scrieți materialul dvs. promoțional și revizuiți-l pentru a-l îmbunătăți. Amintiți-vă, acest lucru nu se va termina NICIODATĂ. Testarea și testarea este ceea ce înseamnă publicitatea, iar câștigătorul în publicitate este întotdeauna cel care a testat cel mai mult.

Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este alături de tine, unul dintre autorii revistei de afaceri HeatherBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva sfaturi interesante pentru scrierea textului publicitar. Voi face imediat o rezervă că stăpânirea profesională a limbajului publicitar necesită practică.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să-ți faci greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Sfaturile și trucurile de mai jos vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii începători care nu au mijloacele de a plăti pentru serviciile copywriterilor profesioniști * și planifică să dezvolte în mod independent materiale publicitare.

Copywriter- specialist în domeniul redactării textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune, PRE-planificată de autor.

De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (dacă un copywriter creează conținut pentru site-uri web).

În timp ce m-am consultat cu antreprenori existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre ei fac aceleași greșeli atunci când scriu reclamă. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei scade.

Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.

1. Care este diferența dintre un text publicitar bun și unul rău?

Dar cu adevărat, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firmă " Hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!

Avem produs bun, materii prime de înaltă calitate, livrarea convenabilă a produselor la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.

Cam așa scriu majoritatea antreprenorilor texte publicitare fără prea mult efort. Și principala lor greșeală aici este standarditate. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa generală a diversității publicitare. Mai mult, acest text publicitar, care nu iese în evidență în mod deosebit, este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție de la acesta.

Comparați același anunț, doar cu o prezentare diferită:

Foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?

« Hraneste-ma» șapte produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!

Vă vom livra ce este mai bun direct la masa dumneavoastră.

Cumpărați multe și obțineți o reducere!

Invitați-vă rudele la masă și sunați-ne rapid: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!

Exact așa negustorii și comercianții au invitat de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar?

Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, niciun vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Ce natură ar putea fi o astfel de chemare?

Iată câteva opțiuni:

Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
A comanda. « Comanda astazi si primesti o reducere de 10%!»
Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»

3. Cum se scrie un titlu captivant pentru un articol: tehnica „out of a molehill”.

Auzim adesea: „ Am cumpărat acest ziar pentru că mi-a atras atenția titlul.”. Sau: " M-am dus acolo pentru că reclama spunea: „Fiecare al doilea cumpărător primește o jucărie cadou!”" Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne poate împiedica să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți mai multe idei pe hârtie, apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.

Cel mai comun exemplu este promisiunea unor reduceri mari.

Cu siguranță ați văzut „încitații” de preț similare: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.

De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane de cumpărături. Când intrăm într-un punct de vânzare cu amănuntul și vrem să obținem un articol pentru aproape nimic, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble care costă 20.000, un vânzător prietenos ne spune că reducerea se aplică doar pentru accesorii și pentru achiziții de peste 10.000 de ruble.

Vezi tu, nu păreai să fii înșelat, dar ai fost „forțat” să intri în magazin și acolo te va procesa un consultant profesionist, vânzându-ți ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la costul mărfurilor: PRETURI DE LA:...

Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „OT”, se dovedește că fie trebuie să luați un lot en-gros, fie să cumpărați produsul de anul trecut sau cu defecte.

Continuarea conversației despre regulile de scriere a unui titlu.

Titlul anunțului dvs. ar trebui să fie scurt și succint, reflectând esența principală a ofertei dvs.

Unele dintre cele mai multe tehnici eficiente la alcătuirea unui titlu, acesta este prezentat sub forma unei întrebări cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.

Exemple:

Vrei să știi cum să obții un împrumut fără dobândă pe 1 an de la banca noastră?

Știi cum să slăbești 10 kg într-o lună fără a te refuza mâncarea?

De ce iei un desert GRATUIT în cafeneaua noastră după ora 21:00?

Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele date, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să oferiți o evaluare cantitativă a ofertei afișate în titlu;

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea textului publicitar

Acum să ne referim pe scurt la tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Ai un magazin mic și te hotărăști să găsești clienți suplimentari online.

La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai avantajoasă. Iată cum se face.

Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Această companie este pe piață de câțiva ani!”. Daca, pe langa vanzari, fabricati mobila incorporabila la comanda, prezentati acest fapt ca pe o gama larga de servicii pe care firma dumneavoastra de mobila le ofera.

Dacă achiziționați componente pentru mobilier din import, atunci scrieți în anunț: „Componente de la cei mai buni producători străini”.

Cuvânt "import" sau "străin" Oamenii noștri îl asociază în continuare cu un produs de calitate superioară. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?

Continuând subiectul despre titluri captivante.

Exemplu: " Un actor cutare aproape a murit într-un accident de mașină" sau " Un pensionar din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru propria dacha " Foarte intrigant, nu ești de acord?!

Acum să ne dăm seama ce scriu de fapt în astfel de articole:

Despre „accidentul de mașină”.De obicei aici urmează o descriere a situației când același actor a jucat într-un alt film în care a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au venit pe drum, iar actorul a trebuit să frâneze brusc, ceea ce l-a determinat să conducă într-un șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
Despre „bunica și extraterestru”.Citind articolul, găsim acolo un fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul străin”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. După ce a chemat jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape i-a convins că are dreptate, deoarece anterior lucrase ca scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate, care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii PR simple.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ Am organizat un eveniment social oras pentru mamici singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul ar putea fi după cum urmează: „ Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare emoțională„- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi deja folosit ca reclamă gata făcută. Dacă devii creativ, poți adăuga mai mult șocant și chiar rima.

De exemplu:

„Ciocolata Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”

Deși sună copilăresc, principiul principal aici (apropo, este o alternativă bună la publicitatea „KitKat” cu sloganul pentru muncitori la birou: « Există o pauză - există KitKat»).

Cred că am rezolvat titlurile, să mergem mai departe.

6. De ce se creează imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare?

Deoarece sarcina oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, este necesar să se determine mai întâi „portretul unui cumpărător ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități necesare în opinia dumneavoastră care vă caracterizează potențialul client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile și idealurile lui? Asta e a ta publicul țintă.

Exemplu:

„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha este dinamita lui.” De ce să fii prieten cu Masha? Mai bine joacă fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”

Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important să vadă clientul dvs. acolo. Poate că este prețul, calitatea, bonusurile etc...

Deci, să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului de a scrie un text publicitar eficient:

Decideți asupra unui obiectiv
Creați un titlu captivant
Formulează un portret al cumpărătorului tău ideal
Stabilește-ți prioritățile. Pe ce se va concentra mai întâi anunțul tău?

Creați un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
Folosește cuvinte și expresii simple într-o formă scurtă și rimează-le. Acest lucru va crește capacitatea de memorare a anunțului dvs.
Împărțiți-vă textul în paragrafe pentru a fi mai ușor de înțeles pentru cititor.
Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, de preferință 40-45 de cuvinte. De asemenea, mai puțin nu este recomandabil.
Nu scrie paragrafe cu o singură propoziție. Dacă ajungi brusc cu o propoziție lungă cu fraze participiale, împărțiți-l în altele mai scurte și mai simple (a se vedea punctul 2)
Folosiți subtitluri în text dacă este mare.
Folosiți liste numerotate și marcate pentru a da structura textului.
Mai întâi să obținem la maximum Informații importanteîn anunț și apoi secundar în ordine descrescătoare.
Decorați-vă anunțul plin de culoare cu o ilustrație tematică memorabilă.
Indicați informațiile de contact ale companiei dvs., astfel încât clienții potențiali să știe unde să contacteze. Iată elementele solicitate: număr de telefon, adresa. De asemenea, este foarte recomandabil să indicați toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.

8. Concluzie

Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de a compune în mod competent reclame pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați în considerare.

Practicați și înainte de a intra într-o ceartă, analizați-vă concurenții pentru a vedea dacă au materiale publicitare puternice.

Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.

Chiar și aceste acțiuni simple pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și la maximum Pe termen scurt va forma un nucleu de clienți care se vor aduna la tine ca moliile pe o flacără.

Prieteni, cu asta vă doresc mult succes!

Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența de a scrie anunțuri de vânzări în comentarii.

A convinge o persoană să se despartă de propriii bani este o afacere dificilă. Din acest motiv scrierea textelor publicitare nu poate fi comparată cu niciun alt tip de copywriting. Puteți să trageți o copie informațională și veți fi iertat pentru aceasta, dar dacă trageți o copie de vânzare, veți pierde un client. Și banii lui.

Totul aici este serios de la început până la sfârșit.

O persoană care dorește să înțeleagă mecanismele de producere a conținutului publicitar este de obicei pierdută din abundența de informații introductive.

Pentru a preveni acest lucru, în articolul nostru vom împărți regulile de scriere a textului publicitar în etape. Pentru fiecare etapă va fi dat un set de tehnici specifice. Totuși, materialul structurat și omogen este întotdeauna mai ușor de digerat.

Două etape ale creării textului publicitar

Analiza audienței și colectarea faptelor.
Scrierea de reclame.

Vă recomandăm să vă lăsați munca timp de zece minute și să mergeți cu noi într-o călătorie interesantă prin lumea copywriting-ului. Vă promitem că în doar o jumătate de oră abilitățile dumneavoastră se vor îmbunătăți semnificativ și veți găsi cu siguranță răspunsurile potrivite la multe întrebări.

Prima etapă a scrierii textului publicitar. Fapte și audiență

Limita maximă de atenție a cititorului nu este atât de mare. Prin urmare, vom încerca să dăm doar carnea în sine. Principalele note introductive: numele punctelor importante și apoi decodificarea acestora. Mai târziu, când doriți să faceți personal copywriting publicitar, va trebui doar să vă uitați la secțiunea necesară pentru a vă aminti imediat procedura.

Primul stagiu. Înțelegeți-vă publicul țintă

Femeile cred în emoții. Bărbații iubesc faptele. Copiii vor poze. Pentru cine scrii?

Înțelege-ți publicul țintă, găsește momeala care îi atrage. Vă dăm cuvântul nostru: orice persoană este prinsă de ceva, principalul lucru este să alegeți momeala potrivită pentru reprezentanții unui anumit public țintă. Nu este un fapt că îi vei prinde pe toată lumea, dar nu e nevoie. Dacă prinzi unul din zece, este grozav.

Un public țintă clar (omogen) este o adevărată mană divină pentru un copywriter. Ai noroc dacă produsul sau serviciul este destinat persoanelor de același sex, vârstă, din aceeași nișă socială și așa mai departe. Aici puteți crea deja un portret al reprezentantului mediu al grupului și puteți „lucra pentru el”. Dacă scrii text publicitar pentru unul, scrii pentru mii, pentru că publicul țintă este omogen.

De regulă, grupurile țintă diferă prin următorii indicatori:

Genul cumpărătorului
Varsta medie
Statusul familiei
Venitul aproximativ
Profesie
Hobby-uri, interese

Și imediat apar câteva întrebări dificile:

Dar pentru a înțelege acest lucru, trebuie să aflați ce își dorește publicul țintă. Prin urmare, următorul punct este exact despre asta.

Faza a doua. Găsiți nevoile cititorului

Dacă nu există o alcătuire clară a grupului țintă, atunci o anumită nevoie a cititorului este pe primul loc.

Să luăm ca exemplu aceeași mâncare pentru câini.

Toată lumea îl cumpără, de la tineri în mașinile tatălui lor și rockeri brutali, până la pensionari și vedete pop. Nu există aproape nimic în comun între aceste grupuri, cu excepția, poate, nevoia de a cumpăra hrană bună pentru câine.

În consecință, această nevoie devine principală atunci când se creează viitorul text publicitar.

Pentru a evita confuzia, haideți să repetăm opțiunile din nou:

Opțiunea 1.Dacă scriem text publicitar pentru un grup țintă clar(același sex, aceeași vârstă și, să zicem, aproximativ același venit), putem găsi momeli stilistice, emoționale, informaționale și de altă natură suplimentare care atrag reprezentanții acestui grup. Desigur, includem și nevoi în listă, dar nu uităm de alte instrumente pentru a atrage atenția.

Opțiunea 2. Dacă scriem text publicitar pentru un public țintă mixt, atunci naluca principală devine tocmai nevoia generală a grupului, deoarece toate celelalte naluci nu vor mai putea funcționa la putere maximă. Dacă scriem emoțional, bărbații duri vor scuipa dacă scriem sec și cu cifre, femeile nu vor aprecia; Și există o mulțime de astfel de nuanțe.

Dacă articolul este creat pentru un public țintă mixt, stilul și formatul textului ar trebui să fie medii. Adică unul care ar fi acceptat de bunici, directori de bănci și studenți.

Mai jos vom vorbi și mai în detaliu despre cum să scrieți texte publicitare ale „eșantionului standard”, dar deocamdată doar vom ridica vălul.

Fapte și dovezi
Propoziții scurte și cuvinte nu prea complexe
Minim de emoții și încântare
Structură clară
Rezolvarea nevoilor specifice ale clientului
Imagini grafice

Acum să revenim la nevoile cumpărătorului. Ei bine, am găsit-o: toată lumea din publicul nostru mixt are nevoie de mâncare pentru câini.

Care ar trebui să fie descrierea produsului pentru ca toată lumea să-l amintească, să-l aprecieze și să vrea să-l cumpere fără excepție?

Răspunsul este mai jos.

Etapa a treia. Colectați principalele avantaje ale produsului sau serviciului

Nu este nevoie să faci asta. Multe avantaje - nu atât de bune pe cât se crede în mod obișnuit. Stii de ce?

Pentru că este mai bine să faci 2-3 lovituri puternice decât 10 medii. Psihologii spun că dacă unei persoane i se vorbește despre două avantaje, este mai probabil să le amintească decât dacă i se spune despre zece avantaje deodată. Așa este natura umană.

Orice marketer cu experiență știe că un sortiment imens este adesea dăunător. Oamenii sunt mai predispuși să facă o achiziție dacă există doar câteva opțiuni din care să aleagă decât atunci când lista de produse este formată din sute de articole.

Nu pierde atenția cititorului, concentrează-te pe 3-4 avantaje principale, care vor fi atuurile tale. Sincer, va iesi mai bine.

Să revenim la mâncarea pentru câini și la exemplarul nostru publicitar. Să presupunem că mâncarea este poziționată ca fiind ieftină, versatilă și sănătoasă. Prin urmare, avantajele noastre vor fi:

Preț favorabil al mărfurilor
Potrivit pentru toate rasele
Beneficii pentru câini

Acum tot ce trebuie să facem este să colectăm fapte și informații care să facă avantajele noastre convingătoare. Da, da, o ștampilă de genul „mâncarea noastră este cea mai bună” nu a convins pe nimeni de multă vreme.

Vrei să fii crezut? Demonstrați acest lucru cu fapte în copia dvs. publicitară.

Etapa a patra. Colectați toate stereotipurile despre produsul sau serviciul pe care îl veți distruge

Scrierea textului publicitar este în mare măsură o chestiune de a face față obiecțiilor cititorilor. Fiecare dintre noi are un anumit set de stereotipuri care se formează din orice: știri, zvonuri, povești de la prieteni și alte surse.

Încă o dată, mâncarea pentru câini ne va ajuta să înțelegem mecanismele colectării stereotipurilor.

Cinci stereotipuri despre mâncarea pentru câini:

Mâncarea pentru câini strică stomacul câinelui
Mâncarea pentru câini este făcută dintr-un fel de porcărie, nu din carne bună.
Produsele chimice sunt adăugate în hrana pentru câini pentru gust și miros.
Hrana pentru câini este nenaturală pentru un prădător, deoarece este uscată (pentru hrana uscată)
Toate alimentele pentru câini au aceleași ingrediente

Fiecare produs sau serviciu are propriile lui stereotipuri. Dacă intuiția ta a adormit și nu sugerează principalele stereotipuri ale publicului țintă, mergi pe forumuri, site-uri de recenzii și portaluri cu întrebări - acestea sunt locuri excelente pentru a căuta mituri, concepții greșite și stereotipuri.

Dacă ai adunat principalele stereotipuri, ai făcut deja o treime din muncă: când cititorul vede că obiecțiile sale se închid una câte una, se topește și este din ce în ce mai înclinat să cumpere.

Etapa cinci. Decideți în prealabil scopul principal al textului publicitar

O copie bună de publicitate ar trebui să aibă un scop specific. Dacă doriți ca o persoană să facă o achiziție, încurajați-o să cumpere. Dacă doriți ca cititorul să-și amintească că mâncarea dvs. este cea mai sănătoasă, asigurați-vă că subliniați acest lucru.

Materialul trebuie să lase un fel de „post-gust”, altfel totul a fost în zadar.

Fii clar ce vrei exact de la cititor. Te-ai decis? Apoi, lăsați finalul să fie cât mai „încărcat” cu scopul principal, deoarece finalul are cea mai mare putere de memorare și un apel la acțiune.

Am identificat publicul țintă al articolului publicitar (clar sau mixt)
Am găsit nevoile principale ale cititorului (una sau mai multe)
A colectat principalele beneficii (fapte, cifre, anchete etc.)
Am aflat care sunt cele mai periculoase stereotipuri pe care le vom distruge
S-a hotărât cu privire la scopul principal al textului publicitar

Grozav! Acum că ne-am aprovizionat cu suficiente date, este timpul să trecem la crearea materialului.

Partea a doua. Reguli pentru crearea textului publicitar

Titlul materialului

Captați imediat atenția

Textul este scris astfel încât de la prima propoziție cititorul „intră” în material. Cum să realizezi acest lucru? O mulțime de opțiuni:

Începeți primul paragraf cu problema cititorului.
Spune-ne despre fapt neobișnuit(în cadrul textului publicitar, desigur)
Intriga
Spune o poveste
Și așa mai departe

Faceți ce doriți, dar nu lăsați primul paragraf să fie gol și lipsit de informații. Articolul publicitar nu este în nici un caz informativ, nu există loc pentru lungă durată. Dacă amânați, cititorul va pleca.

Renunță la deliciile goale

Nu trage concluzii pentru cititor

„Suntem siguri că acesta va fi al tău cea mai buna achizitie de-a lungul vieții mele” este o concluzie proastă, prea arogantă. O persoană trebuie să decidă singură dacă această achiziție va fi cea mai bună sau nu.

Nu vorbi în vid

Formează-ți o imagine în cap cu persoana pentru care scrii și adresează-te unei anumite persoane. A încerca să spui tuturor nu înseamnă să spui nimănui.

Crede ce scrii

Dacă nu crezi textul tău, nici cititorii tăi nu o vor crede. Găsiți ceea ce puteți iubi la material, ajutați-vă să credeți ceea ce le spuneți altora.

Nu-ți schimba stilul

Materialul tău ar trebui să fie în același stil. Este inacceptabil să sari de la un stil la altul.

Mai multe verbe active, mai puține adjective

Paragrafe mici și propoziții mici

Evitați modurile conjunctive

„Dacă”, „ar putea”, „deodată” și alte moduri de conjunctiv exprimă incertitudine. Prin urmare, nu este recomandat să le folosiți la locul de muncă. Cum se scrie text publicitar fără dispoziții conjunctive? Folosiți verbe active, lăsați materialul să emane încredere deplină.

Nu încercați să impresionați cititorul cu cuvinte complexe

A vorbi într-un limbaj sofisticat este mulțimea copywriterilor slabi. Autorii puternici trebuie să fie capabili în cuvinte simple transmite gânduri și asocieri complexe.

Repetați în mod regulat numele produsului sau serviciului

Pentru ca și după ce a citit cititorul să-și amintească exact despre ce a citit, este important să repetați periodic numele produsului sau serviciului. Textul publicitar nu trebuie să se vândă imediat, acesta este adesea scris doar pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a crește încrederea în el.

Utilizați comparații

Comparațiile de produse sunt bune nu numai în publicitatea TV (pulbere obișnuită și pulbere N), ci și în notele publicitare. Comparația este una dintre cele mai bune practici rapid convins de prezenţa unor avantaje competitive.

Fără negativitate excesivă

Ca o oportunitate de a identifica o problemă, este posibilă o anumită negativitate, dar ca bază a unui text, este inacceptabilă. Un text publicitar bun este întotdeauna un material pozitiv. Aici, ca și în filmele Disney, binele triumfă asupra răului.

Materialul prost este cel care constă numai în publicitate directă. Cititorul se sătura repede de această melasă, așa că asigurați-vă că o utilizați Informatii utile, istorie și Fapte interesante pentru a reîmprospăta interesul cititorului pentru material.

Nu numai bine

Oamenilor nu le plac imaginile perfecte, îi sperie puțin și îi stresează. Viața noastră este o alternanță între bine și rău; Pentru a scrie un text publicitar eficient pentru un site web sau pentru o afacere în general, încercați să includeți un defect minor sau un fapt controversat în material.

Nu „noi”, ci „tu”

Regula clasică: nu este nevoie să te lăuzi pe tine și produsul, vorbește despre ce va oferi produsul unei persoane. Mai puțin despre tine, mai mult despre cititor.

Nu vorbi despre beneficii controversate sau evidente

Dacă vindeți un televizor, nu trebuie să vă concentrați pe faptul că acesta poate fi folosit ca monitor sau citește filme de pe un card Flash. Toată lumea are această funcționalitate televizoare moderne, care este atunci valoarea? Cititorul s-ar putea gândi: „Da, din moment ce chiar prezintă astfel de prostii ca un avantaj, poate că celelalte avantaje ale lor sunt la fel de ieftine?”

Nu uitați de subtitluri

Nu da ultimatumuri

Cititorului nu-i place să i se dea ultimatumuri. A scrie ceva de genul „cumpără acest televizor sau vei regreta de mai multe ori” nu este cea mai bună decizie.

Nu face promisiuni goale

„Cu televizorul nostru vei deveni cel mai mult om fericitîn lume”: promisiunea este prea controversată și miroase a farsă ieftină. Știrea în primul rând: cititorul, din fericire, nu este un idiot. A doua știre este că textele publicitare sunt de fapt citite, iar această lectură se poate termina după una dintre aceste promisiuni stupide.

Unul dintre marii marketeri a spus așa ceva: „Textul publicitar ar trebui să fie astfel încât să nu ți-ar fi rușine să-l arăți mamei tale”. Foarte corect notat.

Nu uita de „pentru că”

După cum au descoperit psihologii, răspunsul la o expresie cu „pentru că” este cu aproximativ 30% mai mare decât fără ea. Secretul este că oamenii iubesc specificul și explicațiile. Dacă vi s-a spus, de exemplu, că o bijuterie ar face o impresie de durată asupra unei fete, asigurați-vă că explicați de ce.

Consecvența este totul

Structura textului publicitar este o doamnă capricioasă. Încercați să separați materialul exact în blocuri. Blocurile pot fi separate prin subtitluri. Într-un bloc există o problemă, în altul - soluția sa, în al treilea - fapte, în al patrulea - beneficii suplimentare și așa mai departe. Nu este nimic mai stupid decât un text publicitar în care autorul sare de pe al cincilea la al zecelea.

Se pare că faptele au fost deja prezentate, cititorul a crezut deja și, din nou, din anumite motive, după câteva paragrafe, copywriterul încearcă să convingă cititorul cândva convins. Prost? Foarte. Fii consistent.

Evitați să folosiți caractere cursive și fonturi aldine

Literele italice, precum și fontul aldine, funcționează excelent în articolele destinate publicității. Singura condiție este ca totul să fie cu moderație. Dacă o treime din mesajul tău este scris cu caractere cursive și aldine, cititorul va fi pur și simplu confuz. Deoarece se obișnuiește să evidențiezi cele mai semnificative puncte ale textului în acest fel, o persoană nu va înțelege ceea ce tu însuți considerați important și la ce ar trebui să acordați atenție.

Există produse care ar trebui să fie promovate doar într-un anumit stil. Să spunem că este o prostie să faci un text publicitar despre jucării amuzante într-un cadru oficial dur. Este la fel de stupid să vorbim despre software nou pentru contabili în spiritul „hee hee - ha ha”. Asigurați-vă că stilul textului publicitar se potrivește cu obiectul reclamei.

Fără semne de exclamare

Cum se scrie un text publicitar astfel încât să devină imediat clar că autorul său este un amator? Folosiți cât mai multe semne de exclamare, optim trei la rând. Aceasta este o modalitate ideală de a arăta că nu puteți colora emoțional materialul și, prin urmare, folosiți elemente de recuzită inutile.

Acum că ne-am ocupat cel mai mult reguli importante scriind texte publicitare, este timpul să ajungem la lucrurile dulci. Secțiunea noastră finală se va concentra pe tipurile de copie publicitară. Acest lucru este, de asemenea, important de știut.

Tipuri de texte publicitare

Vând text

Scopul este de a proteja o anumită marcă, de a proteja cumpărătorul de achiziționarea de bunuri sau servicii care sunt similare mărcii, dar nu fac parte din aceasta. Ca opțiune, arată cum diferă originalul de un fals. De exemplu, textele publicitare de protecție sunt adesea scrise pentru unele bunuri de lux, cum ar fi ceasurile elvețiene sau îmbrăcămintea originală de designer.

ÎN Viata de zi cu zi oamenii sunt expuși în mod constant la informații tipărite de diferite tipuri. Dar ai observat că acordăm atenție unui text și ne uităm doar la altul? De ce se întâmplă asta? Toate sunt compilate după un anumit algoritm: subiect, conținut, contacte. Aceasta înseamnă că această chestiune are propriile sale subtilități care trebuie învățate înainte de a începe compilarea.

Sfat: Amintiți-vă scopul reclamelor. Este vorba de a ne asigura că cât mai mulți oameni primesc și asimilează informații care încurajează acțiunea.

Să definim terminologia. O reclamă este un tip de anunț scris tipărit într-o revistă, ziar sau postat într-un loc proeminent pentru a-i interesa pe cititori și, în consecință, pentru a le satisface nevoile.

Pentru a începe, trebuie să vă gândiți la următoarele întrebări:

În ce scop postați un anunț (vânzarea imobiliare, căutarea de angajați, anunțarea deschiderii unui magazin)?
Cum să prezinți corect conținutul?
Care sunt câteva locuri pe care le puteți folosi pentru a transmite în mod eficient informații publicului dvs.? De obicei, cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate componentele reclamei.

Titlu

Titlul poate fi comparat cu fața știrilor tale. Interesant nume in cateva secunde poate atrage atentia unui potential client, fortandu-l sa citeasca integral textul. Amintiți-vă că un titlu banal, discret poate fi principalul motiv pentru care alerta dvs. trece neobservată și nu aduce niciun rezultat. Văzând ceva respingător în titlu, o persoană nici nu va dori să înceapă să citească, în ciuda faptului că textul poate fi redactat perfect.

Deci, care sunt nuanțele din spatele unui titlu de succes? Să aflăm detaliile folosind un exemplu de anunț publicitar:

În primul rând, utilizați fraze care necesită atenție imediată din partea clientului. De exemplu: „Numai astăzi!” sau „Pentru prima dată în istorie!” Un astfel de titlu ar trebui să conțină cuvinte care să scoată oamenii din viața lor gri de zi cu zi și să-i atragă într-o lume strălucitoare. Acestea pot fi expresii pe care o persoană nu le vede în fiecare zi.

Important: cuvintele „nou”, „nou” și sinonimele acestora pot fi folosite numai în primele șase luni de la apariția produsului pe piață.

În titlu, indicați rezultatul pe care îl veți ajuta să obțineți. De exemplu, publicitatea unei școli de studii limbi straine, atentie la rezultatul final, scopul clientului este sa vorbeasca fluent engleza (germana, poloneza etc.). Poți scrie: „Încă nu vorbești engleză? După cursurile noastre, vei uita pentru totdeauna de bariera lingvistică!”
Prezentați reclamele ca știri. De exemplu: „Cercetătorii au descoperit 5 secrete care pot schimba aspectul părului tău pentru totdeauna.” O senzație trezește mereu interes, deoarece mulți oameni caută în permanență noi modalități și metode de rezolvare a problemelor. Amintiți-vă că orice produs poate deveni un produs nou.

Fă ceva frumos pentru consumatori. De exemplu: „Primele 3 luni de internet sunt gratuite”, „Dacă cumpărați două șampoane, al treilea este gratuit!” Luați în considerare fezabilitatea ofertei pentru client. Dacă oferiți un produs de care majoritatea oamenilor nu au nevoie, atunci nici măcar o promovare gratuită nu va funcționa. Un astfel de serviciu trebuie să fie fără capcane, altfel îți vei pierde reputația.
Folosește intriga. De exemplu: „Știați despre aceste proprietăți ale suplimentelor alimentare?” sau „Faceți și dumneavoastră această greșeală atunci când alegeți o tabletă?” Creierul nostru este proiectat în așa fel încât atunci când vedem o întrebare, începem să căutăm subconștient un răspuns la aceasta. Sarcinile care dezvăluie beneficiile unui produs îl încurajează pe client să se gândească la necesitatea achiziționării acestuia. Nu folosiți o întrebare la care se poate răspunde ușor, atunci cumpărătorul va lua rapid o decizie împotriva dvs.
Adăugați un titlu la antet. De exemplu: „Ziua ta va fi grozavă cu iaurt Danone!” Principalul avantaj al acestei abordări este memorarea. O persoană care citește o astfel de reclamă își va aminti, dacă este necesar, marca produsului și apoi, deja în magazin, cel mai probabil o va alege.
Evidențiați beneficiile. De exemplu: „Instalare internet - prețuri mici, tarife potrivite, 2 ani garanție.” Prin formularea clară și clară a „antetului” anunțului dvs., puteți atrage atenția cititorului.
Folosiți cuvintele „înainte” și „după”. De exemplu: „După acest produs, cada îngălbenită va fi ca nouă!” Astfel, oferiți cumpărătorului posibilitatea de a compara starea actuală cu efectul pe care îl poate obține ca urmare a cooperării cu organizația dumneavoastră.

Important: Pentru a crea un titlu captivant, puteți combina metodele enumerate mai sus. Scrieți mai multe opțiuni și alegeți-o pe cea mai strălucitoare și mai creativă.

Text

Cum se scrie corect un anunt? Există factori principali care influențează percepția cititorului asupra întregului text. Aici sunt câțiva dintre ei:

Ortografie. Unul dintre principalele elemente ale succesului este „corpul” reclamei. Prezența erorilor va asigura că chiar și conținutul creat cu atenție eșuează. Cititorii reacționează negativ la greșelile de scriere care le atrag atenția. Pentru a evita acest lucru, recitiți de mai multe ori ceea ce ați scris sau verificați-l folosind programe electronice speciale. Este mai bine să utilizați a doua metodă în plus față de prima, deoarece verificarea mașinii nu este 100% fiabilă.
Concentraţie. Textul are scopul de a dezvălui cititorului conținutul titlului. Când scrieți despre servicii, concentrați-vă pe subiectul principal și raportați despre un tip de serviciu. Nu vă lăsați duși de multe promisiuni: ei spun că vom face totul deodată. Acest lucru nu se întâmplă, iar clientul va înțelege acest lucru. Încurajează adoptarea de către consumatori decizia corectă verbe la modul imperativ: „Apăsați!”, „Sunați!”, „Vino!”.
Preț. Dacă anunțul dvs. este de natură comercială sau indică costul a ceva, abordați această problemă în mod responsabil. Cercetați ofertele concurenților, analizați prețurile. Amintiți-vă că un preț subestimat poate submina încrederea în calitatea produsului, iar unul foarte scump îl va speria pe client sau îl va forța să caute o politică de preț mai loială.
Unicitatea. Textele publicitare pot fi plictisitoare sau interesante. Pentru a fi eficientă, oferta ta trebuie să iasă în evidență față de ceilalți. Includeți specificul în text (de exemplu, reducere, garanție, timp de realizare rapid, livrare, service la domiciliu, consultație gratuită). Vă rugăm să indicați cum puteți plăti: transfer bancar sau card de credit. La prima vedere, acestea sunt lucruri mărunte, dar pot fi motivul pentru care un client interesat te va alege printre multe altele.
Cunoașterea problemei. Furnizați fapte care demonstrează că înțelegeți personal ceea ce oferiți. Acordați atenție experienței. Acest lucru este necesar pentru ca clientul să înțeleagă că are de-a face cu o persoană de încredere.

Fundal și fotografie

Adăugând o fotografie de înaltă calitate la anunțul dvs., veți ieși deja în evidență printre masa altor notificări fără chip. Clientul este mai aproape de achiziționarea produsului și mai interesat dacă vede o imagine a acestuia. Puteți introduce mai multe imagini care arată produsul din toate părțile. Acest lucru va ajuta viitorul cumpărător să facă o alegere informată. Câteva reguli pentru a crea o fotografie de succes:

bun lumina zilei va arăta cel mai bine detaliile produsului dvs.
Încercați să nu utilizați blițul în timpul fotografierii, deoarece umbrele și luminile inutile vor distrage atenția.
Acordați atenție fundalului: eliminați orice nu este necesar, cum ar fi obiectele personale.
Determinați corect distanța până la obiect; aceasta nu trebuie să fie departe sau prea aproape.

Dar fundalul unui anunț pe hârtie? Analizând regulile, puteți găsi sfaturi utile:

Un fundal luminos atrage mult mai multă atenție decât unul alb.
Culoarea roșie este deosebit de izbitoare, dar principalul lucru aici este să nu exagerați.
Utilizați fonturi simple, deoarece modelele complicate pot fi dificil de citit.

Părere

Pentru ca un anunț de vânzări să vă aducă bani, trebuie neapărat să stabiliți contact cu potențial cumpărător. De aceea există Părere. Clienților trebuie să li se ofere posibilitatea de a comunica cu vânzătorul, să li se arate că pot trimite idei și dorințe, reclamații și nemulțumiri. Acest lucru va arăta că organizația este interesată de consumatorii săi și că opiniile lor sunt importante. Pentru un vânzător, ideile clienților pot deveni un motiv pentru a inventa un produs nou. Prin urmare, includeți cât mai multe informații de contact posibil în anunțul dvs.: mai multe numere de telefon, e-mail, un site web sau o adresă la care oamenii pot trimite scrisori.

Texte publicitare - exemple

Luând în considerare toate cele de mai sus, puteți scrie frumos propriul anunț. De unde să încep și unde să se încheie? La această întrebare este ușor de răspuns cu exemple de reclame în fața ta. În continuare, vom analiza exemple de alerte care acoperă diverse subiecte.

Cu privire la locul de muncă

Ce trebuie să includeți pentru a crea un anunț de angajare care va determina o mulțime de oameni să răspundă la el? Iată principalele componente: titlul, descrierea postului propus, locul unde puteți aplica (locul de angajare), separat - adresa de serviciu, cerințe pentru solicitanți, descriere responsabilitatile locului de munca, datele de contact ale angajatorului. Va fi un avantaj să indicați un salariu mare, deși nu este întotdeauna potrivit să menționăm mărimea acestuia.

Sfat:în zona cerințelor, trebuie să indicați vârsta dorită, educația, numărul de ani de experiență și experiența de muncă în industria dorită.

Cum arată un anunț de succes:

Despre vânzare

Să ne uităm la câteva reguli care stau la baza anunțului fiecărui produs vândut. Merită să descrieți următoarele puncte: informații maxime despre beneficii, fotografii de înaltă calitate, preț potrivit, informații veridice despre persoana de contact. De exemplu, ai nevoie. Iată cum să scrieți un anunț:

Vând tabloul „Arborele vieții”!

Vand si alte tablouri in ulei. Tablourile pe pânză (fără rame), pot fi înrămate contra cost.

Mărimea: 40 x 60 cm, este format din 3 piese de dimensiuni egale.

Preț: 5.500 de ruble.

Accept comenzi! Scrie, iti raspund cu placere.

Nume: Alexandru.

Numar de contact: 238-77-65.

Despre inchiriere

Să luăm în considerare sfaturi de la agenții imobiliari care vă vor ajuta să creați text eficient. Trebuie să includă următoarele date: informații specifice despre obiect, schimb de transport(dacă există), perioada de închiriere, starea apartamentului (disponibilitatea reparațiilor, mobilierului și electrocasnicelor, televizor, acces la internet), informații personale de contact. De asemenea, merită să indicați cerințele pentru viitorii chiriași, de exemplu, „închiriați o cameră cuplu căsătorit„, menționați atitudinea dumneavoastră față de a avea animale de companie. Iată o mostră:

Inchiriez apartament cu doua camere!

Apartament într-o clădire de tip bloc. Camerele și baia sunt separate, loggia este vitrată, există suficient mobilier, frigider, televizor, Wi-Fi și mașină de spălat automată.

Suprafata totala: 56 m².

Podea: al 13-lea.

Abordare: Petrozavodsk, st. Leonida Parfenova, nr.

Preț: 10.000 de ruble pe lună + utilități + electricitate.

Informații suplimentare: posibil cu copiii.

Detalii de contact: Edward (telefon: 587-76-54).

Despre animalele dispărute

Când pregătiți o astfel de reclamă, merită luată în considerare detalii importante: adăugarea unei fotografii, de preferință color, o mențiune a recompensei (nu indicați o anumită sumă), o descriere a animalului de companie (rasa, sexul, vârsta, lungimea hainei, culoarea, caracteristicile speciale, prezența sau absența unui guler) , informații despre teritoriul unde animalul a fost pierdut. Exemplu:

Câinele a dispărut!

Orașul Moscova. Văzut ultima dată pe 10 ianuarie 2018, în zona stației de metrou Akademicheskaya, lângă Muzeul Darwin.

Rasă: Cocker spaniel american (culoare roșie).

Semne speciale:

Gura este înclinată spre partea stângă;

Există o aluniță mare sub ochi.

Poreclă: Amur.

Recompensa garantata! Sunați în orice moment al zilei.

Persoana de contact: Lesya.

Număr de telefon: 811-34-54.

Despre deschiderea magazinului

Compune un astfel de anunț cu deosebită atenție, pentru că trebuie să convingi să participi la eveniment, iar oamenii în aceste zile sunt leneși și încetinesc. O alertă de acest fel diferă de altele prin cantitatea mică de informații. Datele ar trebui să fie prezentate în stilul „Ce? Unde? Când?". Cu majuscule, trebuie să indicați că se va deschide în curând o nouă unitate sau va avea loc o prezentare, să indicați ora și locul, să descrieți ce beneficii va primi vizitatorul (reducere, tombolă, carduri de reducere). Exemplu de anunț de la un magazin universal:

În cinstea sărbătorii:

Când cumpărați de la 500 de ruble - un CADOU garantat;

Cadoul principal este un CERTIFICAT pentru achiziții de 30.000 de ruble (tombolă între vizitatori).

Despre prestarea serviciilor

Anunțul dvs. ar trebui să fie discret, dar în același timp clar necesar pentru client. Publicitatea scrisă corect este ușor și plăcut de citit. Indicați punctele principale: denumirea specifică a serviciului; motive pentru care ar trebui să fie comandat de la dumneavoastră; descrieți ce problemă poate fi rezolvată prin utilizarea acestui serviciu; scrie un preț adecvat.

Sfat: Scopul nostru este să ne creștem competitivitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți unicitatea. Este serviciul oferit la fel ca toți ceilalți? În acest caz, adăugați un acompaniament. Acestea ar putea fi promoții temporare, bonusuri, reduceri pentru al doilea client referit. Puteți pregăti mici surprize pentru toți cei care contactează. Oamenilor le plac aceste lucruri și îi încurajează să acționeze mai decisiv.

Mai jos este un exemplu de anunț de succes.

Reparatii si montaj echipamente informatice la domiciliu!

Sunt angajat în practică privată, am studii inginerești și 10 ani de experiență în acest domeniu. Ofer servicii de reparații pentru laptopuri, tablete și smartphone-uri.

Pot oferi:

instalare software orice fel;

selecția calculatoarelor, achiziționarea și asamblarea cu instalarea ulterioară a echipamentelor de rețea;

îmbunătăţire Operare Windows fără a reinstala sistemul de operare;

recuperarea datelor de pe diverse tipuri de medii;

curățarea sistemului, înlocuirea pastei termice;

înlocuire hard disk pe SSD;

înlocuirea plăcii de bază, sursa de alimentare.

Prețul este negociabil, vizită și diagnosticare - 300 de ruble fără reparații ulterioare, restul - în funcție de domeniul de activitate.

Persoana de contact: Viaceslav.

Telefon mobil: 092-21-11.

Există două opțiuni pentru a rezolva această problemă: plasare gratuită și plătită. Desigur, oportunitatea de a disemina informațiile necesare fără costuri financiare este întotdeauna mai atractivă, dar în același timp nu există nicio garanție că anunțul tău va fi eficient și va fi văzut. Adesea, pe site-urile gratuite, postările utilizatorilor ajung la capătul unei liste lungi după doar câteva zile.

Bloguri. Avantajul acestei opțiuni este împărțirea site-urilor în funcție de subiecte specifice. Mânca căi libere, precum și cele plătite, unde produsele și serviciile dvs. sunt promovate ca . Este posibil să comandați un banner care să fie vizibil pentru toată lumea.
mass media. Chiar și în vremuri tehnologia Informatiei oamenii continuă să primească o mare parte din informațiile lor din presa scrisă. De ce să nu contactați ziarul local despre plasarea anunțului dvs.? Acest lucru va necesita bani, dar un numar mare de oamenii vor vedea textul. Nu uitați de site-urile media: dacă apelați la persoana responsabila(admin), puteți conveni asupra publicării unui articol publicitar sau a plasării unui banner.
Rețelele de socializare. Acum rețelele sociale se apropie cu încredere de vârful popularității, astfel încât pot deveni o platformă bună pentru promovarea anunțului dvs. Există șansa de a deveni gratuit administrator al unui grup tematic, dar astfel de activități vor necesita mult timp și efort. Este necesar să obțineți abonați, să stabiliți o comunicare cu aceștia și să răspundeți la întrebările celor interesați. Mulți admit că, cu o abordare corectă a afacerilor, această metodă este eficientă.

Unde pot comanda un anunt?

Dacă aveți nevoie de calitate și rapiditate în promovarea publicației dvs., apelați la serviciile experților care știu despre ce este vorba. Ele pot fi găsite la toate tipurile de schimburi de liber profesioniști. Unul dintre ele este site-ul freelance.youdo.com (nu face publicitate!).

Comanda are loc în 3 pași:

Postarea sarcinii dvs. indicând cerințele și dorințele dvs.
Freelanceri care își oferă serviciile.
Selectarea celui mai bun cu analiza recenziilor și a duratei șederii pe site.

Prețul pentru un astfel de serviciu variază, dar aveți dreptul să vă stabiliți bugetul și să așteptați să vedeți cine este de acord cu acești termeni.

Avantajele acestei metode:

Fiabilitate. La schimburi, toți interpreții sunt verificați de către administrația serviciului înainte de înregistrare. Un indicator al profesionalismului sunt recenziile de la clienți recunoscători.
Viteză. Nu va trebui să așteptați mult în câteva minute după publicare, vor începe să sosească oferte de la interpreți.

Această opțiune vă economisește efort și timp, dar poate fi puțin costisitoare pentru bugetul dvs.

Cum să plasezi un anunț pe Avito?

Avito este unul dintre cele mai mari platforme de tranzacționare Rusia. Mii de reclame noi de cumpărare și vânzare, furnizare de diverse tipuri de servicii etc. apar aici în fiecare zi. Oficial, site-ul funcționează din 2007, iar în această perioadă a reușit să câștige succes în rândul utilizatorilor.

Fără îndoială că te-ai gândit să postezi mesajul tău pe acest forum. Dar există anumite reguli pentru aceasta:

Titlu. Am scris deja despre cum să-l facem captivant. Rămâne de adăugat că vă puteți concentra pe numărul de vizualizări și apeluri: dacă acest lucru nu vă mulțumește, schimbați titlul publicației și selectați alte câteva opțiuni. Ce nu trebuie scris în titlul unui anunț pe Avito? Nu este permisă indicarea prețului, informațiilor de contact sau a adresei site-ului web în titlu.
Cuvinte de căutat. Există cuvinte cheie în descrierea Avito care vă vor ajuta să vă găsiți anunțul printre milioane de altele. Pentru a face acest lucru, folosiți expresii binecunoscute. De exemplu: în loc să spui „Hamsteri drăguți”, folosește „Hamsteri drăguți”. În acest fel, aveți șanse mai mari de a fi vizionat.
Structura. Împărțiți textul în mai multe paragrafe, astfel încât cititorul să se familiarizeze mai ușor cu conținutul acestuia.
Simplitate. Folosirea unui limbaj prea literar va descuraja oamenii să cumpere produsul dvs. pur și simplu pentru că este dificil să înțelegeți descrierea acestuia.
Motivul vânzării. Prețul care este normal pentru dvs. poate fi prea mic sau mare pentru cumpărător. Este mai bine să indicați imediat de ce scăpați de acest produs sau acela. De exemplu, vindeți un telefon nu pentru că este defect, ci pentru că aveți o problemă model nou. O astfel de informație îl liniștește pe potențialul client.
Beneficiu. Nu uitați să includeți în text cum poate fi utilizat produsul dvs. Fă-ți timp pentru a explica toate modurile diferite în care poate fi folosit. Iar cumpărătorul care a făcut fără o cană termică își dă seama cât de mult are nevoie de ea.
Apel la acțiune. Pentru a încuraja clientul să ia o decizie de cumpărare, lăsați o anumită intriga care se va rezolva doar printr-un apel telefonic. Să presupunem că vă oferiți să aflați despre cadou. De asemenea, arată că cumpărătorul are oportunitate unică, care nu se va repeta, de exemplu, o achiziție la prețul vechi (sau a rămas un număr limitat de unități).

Salvați articolul în 2 clicuri:

Urmând sfaturile de mai sus, oricine poate crea o reclamă de înaltă calitate care obține efectul dorit. Indiferent dacă sunteți la o adunare sau doar postați pliante pe stradă, faceți copia dvs. mai atrăgătoare pentru publicul dvs.

In contact cu

Dacă conduci o afacere, știi că pentru a atrage consumatori și a obține rezultate ai nevoie de publicitate. O reclamă bine scrisă atrage atenția, stimulează interesul pentru produsul dvs. și lasă consumatorilor o dorință clară de a-l cumpăra. Treceți la pasul unu din acest ghid pentru a afla principiile de bază ale scrierii unor copii de vânzare convingătoare, puternice și eficiente.

Pași

Stăpânirea principiilor de bază

Adaptați textul pentru a se potrivi cu publicul dvs. Ce consumatori vizați? În mod ideal, toți cei care vă citesc anunțul ar trebui să dorească să cumpere produsul. Dar, în realitate, veți obține rezultate mai bune dacă vă adaptați copia unui anumit segment de cumpărători care sunt în mod inerent mai interesați de produsul dvs. decât restul populației. Utilizați limbajul și conceptele legate de publicul căruia i se adresează produsul dvs. Acest lucru poate înstrăina alte grupuri ale populației, dar amintiți-vă că scopul principal este să ajungeți la inimile celor care au potențialul de a deveni „clienții dumneavoastră fideli”.

De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite consumatorilor să-și publice propriile cărți, ar trebui să prezentați informațiile cu eleganță de scriitor. În acest fel, publicul tău țintă - oameni care au scris cărți și doresc să le publice - vor ști că sunt pe mâini bune cu compania ta.
Dacă produsul pe care îl vindeți atrage tinerii (de exemplu, un nou tip de bomboane care vă vor picta gura în toate culorile curcubeului), atunci aruncați formalitățile și vorbiți într-o limbă pe care publicul țintă o înțelege - copiii care sunt dispuși să-și cheltuiască banii de buzunar pe bomboane, ceea ce îi poate obliga pe părinți să le cumpere dulciurile.

Nu începe cu o întrebare. Poți folosi întrebări foarte neobișnuite, creative și atractive, dar stai departe de frazele standard de deschidere precum „Vrei o mașină nouă?” Consumatorii au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să le răspundă tot timpul. Pentru a le capta atenția, trebuie să sapi mai adânc. Găsiți creativitate, mod neobisnuit Spune-le altora că ai ceea ce au nevoie fără a pune întrebările evidente.

Spuneți-ne cum să achiziționăm produsul. La sfârșit, scrieți un text de încheiere puternic care vă spune ce să faceți în continuare. Oferă cititorilor pași simpli prin care pot cumpăra sau explora produsul.

Îmbunătățiți-vă textul

Vorba lunga saracia omului. Indiferent de locul în care vă publicați textul, acesta ar trebui să fie scurt, la obiect și dulce. Oamenii nu au timp să citească reclame care le impun să petreacă mai mult de 30 de secunde (sau chiar mai puțin). Aceștia dau peste anunțul dvs. în timp ce fac ceva - citesc un articol sau coboară din tren sau autobuz în care călătoresc. Trebuie să creați o impresie puternică într-un număr minim de cuvinte.

Folosiți ajutoarele vizuale cu înțelepciune. Dacă aveți ocazia să utilizați o imagine sau un videoclip în anunț, luați în considerare cu atenție compoziția dvs. A avea o imagine te va scuti de a fi nevoit să descrii în detaliu proprietățile produsului tău și ce este acesta. În schimb, plasați un videoclip sau o imagine intrigant lângă un link direct către site-ul dvs.