Plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic. Deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic: o scurtă excursie în lumea comerțului cu amănuntul

Mulți antreprenori aspiranți, care se gândesc să își înceapă propria afacere, iau în considerare deschiderea unui magazin. De ce are nevoie o persoană care decide să devină antreprenor și cum să-și deschidă un magazin? produse chimice de uz casnic de la zero? Este profitabil?

Bunuri de zi cu zi

Spre deosebire de alimente, produsele de curățare și pudrele de spălat au o durată de valabilitate lungă și uneori nelimitată în plus, se consumă rapid; Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele de igienă personală și pudrele de spălat. Aceasta înseamnă că bunurile sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Depozitarea unui astfel de inventar nu necesită refrigerare sau alte echipamente comerciale speciale.

Un magazin bine organizat, atent și bine amplasat, care vinde produse cosmetice și de curățare, va fi popular printre gospodinele bune și nu își va lăsa proprietarul fără profit nici măcar într-o criză. Pe lângă toate cele de mai sus, acest tip de comerț nu necesită licență. Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic?

Plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

Înainte de a lua măsuri concrete în acest domeniu, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru un magazin care vinde produse chimice de uz casnic, care trebuie să includă o analiză a concurenților și o evaluare a disponibilității. potenţiali cumpărătoriîn cele mai potrivite locații pentru magazin. Posibilitatea de mers pe jos a unei locații și traficul pietonal nu sunt mai puțin importante decât absența concurenților în apropiere.

Pentru a deschide, este important să faci o alegere public țintă, înțelegeți cine va fi cumpărătorul acestor produse. Un plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic ar trebui să includă calculul investițiilor financiare, atingerea pragului de rentabilitate și analiza cererii.

Înregistrare

Ce formă organizatorică și juridică să alegeți pentru conducerea afacerii unui magazin este alegerea fiecărui antreprenor. Atât antreprenorii individuali, cât și SRL-urile au argumente pro și contra. Totul depinde de mărimea bugetului și de evaluarea corectă a profitului planificat. Puteți face alegerea fie independent, fie obținând o consultație gratuită la Centrul de dezvoltare a afacerilor mici. De asemenea, va ajuta la alegere.

Deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic în Rusia poate fi considerată cu ușurință o soluție promițătoare. Volumul așteptat al segmentului în 2016 este de 202,7 miliarde de ruble. Consumul de produse este în creștere și, prin urmare, industria supraviețuiește bine perioadei de criză. Trăsăturile caracteristice aici sunt concurența acerbă, specializarea mărfurilor, precum și hegemonia marilor producători - corporații transnaționale. Chiar și după lansarea programului de înlocuire a importurilor, jucătorii cheie rămân companii străine. Fabricile interne sunt complet dependente de materii prime străine.

Evaluarea reflectă preferințele consumatorilor autohtoni și, prin urmare, ar trebui să fie luată în considerare atunci când se creează sortimentul unui magazin. Datele privind segmentarea pieței vor ajuta, de asemenea, la compilarea unei linii de produse. În 2016, substanțele chimice de uz casnic sunt înțelese ca:

· detergenti de vase;

· praf de spălat, geluri și capsule;

· agenți de curățare;

· insecticide.

Totodată, ponderea principală a vânzărilor este formată din primele două categorii. În 2014, achiziționarea de lichid detergenti a ajuns la 130 de milioane de litri. Creșterea cererii de produse se datorează schimbărilor în stilul de viață al rușilor. Deja aproximativ 11% dintre familii au achiziționat mașini de spălat vase. Odată cu răspândirea mașinilor automate, frecvența spălării rufelor a crescut la 2 - 3 ori pe săptămână.

Planul de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic va trebui să țină cont de comportamentul consumatorului. În acest scop, puteți folosi materiale cercetare de piatași anchete sociale. Astfel, potrivit raportului centrului de monitorizare a revoluției științifice și tehnologice, rușii au devenit mai pretențioși în ceea ce privește siguranța produselor. Cumpărătorii preferă produsele care nu conțin fosfați nocivi, clor sau perborat de sodiu. De exemplu, înălbitorii pe bază de peroxid de hidrogen prezintă un interes sporit.

Cererea de produse generice a scăzut. Pe primul loc au ocupat dezvoltări specializate: pudre pentru îmbrăcăminte colorată, geluri pentru curățarea delicată a materialelor, produse de îngrijire pentru suprafețe ceramice etc. Criteriile de selecție au fost:

· Preț;

· siguranta pentru mediu inconjurator;

· toxicitate minimă;

· prezența componentelor naturale;

· hipoalergenic.

Interesant, cei mai vânduți au fost prafurile de spălat ambalate în saci de 3-5 kg. Odată populare pachete de 400 gr. și-au pierdut relevanța. Mărcile sunt, de asemenea, de mare importanță pentru ruși.

Vă rugăm să rețineți că numai pulberea produsă sub marca BiMax poate fi numită un produs complet rusesc. Se ia în considerare motivul acestui fenomen de calitate inferioară produse chimice de uz casnic. Multe evoluții ale corporațiilor transnaționale au cele mai bune caracteristiciși sunt vândute la un preț accesibil.

Experții sunt de acord trasaturi caracteristice consumator modern:

· citește etichete;

· compară rezultatele promise cu cele reale;

· Bine versat în sortiment.

Informațiile despre certificare, testarea de succes și cercetarea de laborator au o influență vizibilă asupra alegerii cumpărătorului. Populația țării preferă să folosească produse tehnologice și moderne.

Reguli pentru înregistrarea unei afaceri și deschiderea unui magazin

În cele mai multe cazuri, comerțul cu produse chimice de uz casnic se realizează în numele antreprenor individual. În practică, există și vânzători care operează sub forma unui SRL. Am discutat în detaliu procedura de înregistrare a acestor tipuri de afaceri în articolele anterioare. De asemenea, vă puteți familiariza cu cele mai recente informații.

Tabelul nr. 2 Cerințe de bază pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

Comerțul cu amănuntul cu produse chimice de uz casnic se realizează de către contribuabilii care au ales OKVED în timpul înregistrării pentru următoarele poziții de clasificator:

Notă! La înregistrarea la stat, un antreprenor indică cel puțin 3 coduri de activitate. Nu există limită maximă. Vă recomandăm să includeți toate elementele posibile în aplicația dvs. Numărul optim de OKVED va fi 5 – 6.

Viitorul antreprenor va trebui să aleagă și un regim fiscal. Fiecare dintre sistemele existente are propriile sale caracteristici. Caracteristici comparative am citat într-unul din articolele anterioare. UTII și sistemul de impozitare simplificat sunt potrivite pentru magazinele mici de vânzare cu amănuntul.

Caracteristicile legale ale vânzărilor de produse chimice de uz casnic

Reglementarea legală a direcției activitati comercialeîndeplinite prin zeci de reglementări. Pe lângă documentele generale, viitorul antreprenor va trebui să studieze o serie de instrucțiuni și standarde din industrie. În special, vă recomandăm să acordați atenție următoarelor surse:

· reguli de vânzare aprobate prin HG nr. 55 din 19 ianuarie 1998 (art. 10);

· Decizia Comisiei Uniunii Vamale Nr. 299 din 28 mai 2010 (cerințe pentru etichetarea consumatorilor);

· Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 390 din 25 aprilie 2012 (regimul de siguranță la incendiu pentru unitățile comerciale cu amănuntul);

· Ordinul Ministerului Comerțului al RSFSR nr. 117 din 10.1191, ținând cont de prevederile capitolului 25 din Codul fiscal al Federației Ruse (norme privind pierderile în timpul transportului).

Exact acestea reguli determinați specificul activității unui magazin de produse chimice de uz casnic. Proprietarul punctului de desfacere este obligat să asigure respectarea cerințelor stabilite sub amenințarea cu sancțiuni.

1) Pregătirea înainte de vânzare

Toate bunurile primite la depozit trebuie să fie supuse unei inspecții preliminare. Angajatul responsabil este obligat să evalueze integritatea ambalajului, disponibilitatea informațiilor despre compoziție, proprietăți, reguli de utilizare și depozitare. În același timp, lucrătorii din magazine învață documente însoțitoare, verificarea datelor privind cantitățile, articolele și clasele. Produsele sunt scoase din containerele de transport, grupate în funcție de scopul propus și plasate pe vitrine.

La nivel federal, au fost stabilite o serie de cerințe stricte pentru informațiile despre produse. Ambalajul trebuie să conțină următoarele informații:

· Nume;

· informații despre producător;

· lista de componente;

· detalii ale certificatului tehnic, dacă este necesar;

· reguli de utilizare si depozitare.

Nerespectarea instrucțiunilor poate duce la proceduri legale îndelungate și la sancțiuni din partea autorităților de reglementare. Astfel, un antreprenor din regiunea Smolensk a trebuit să-și apere interesele într-o instanță de arbitraj. Proprietarul magazinului a fost adus la răspundere administrativă pentru vânzarea detergentului de vase „Volshebnitsa”. Nu existau informatii despre compozitie pe ambalaj. El a putut să-și apere cauza și să obțină anularea pedepsei doar în instanța de casație. În acest caz, argumentul a fost o încălcare de natură mai degrabă procesuală decât materială (rezoluție a CO FAS în dosarul A62-4477/01 din 02.03.03).

2) Procedura de vânzare

Vânzările cu amănuntul de produse chimice de uz casnic sunt permise în diferite formate. Opțiunile acceptabile pentru organizarea unei afaceri sunt:

· magazin staționar tip tradițional;

· săli cu autoservire;

· magazine depozit;

· platforme virtuale;

· comerț cu mașină (în funcție de regiune).

Produsele chimice de uz casnic sunt clasificate ca bunuri care nu fac obiectul reglementărilor privind schimbul sau returnarea. Aceasta înseamnă că clienții vor putea refuza produsele după plată numai dacă se confirmă că acestea sunt de proastă calitate. De asemenea, vă reamintim că la cumpărare, vizitatorul are dreptul de a inspecta ambalajul și de a citi toate certificatele și instrucțiunile. Verificarea produselor în cutii de aerosoli în interiorul unui magazin este interzisă.

3) Documentația punctului de vânzare

Atunci când organizați vânzări, nu uitați de obligația de a informa potențialul cumpărător. Priza trebuie să aibă un așa-numit colț al consumatorului. Set standard de documente situat în acces deschis, include:

· copii ale certificatelor de înregistrare;

· versiunea tipărită a legii privind protecția consumatorilor;

· carte de sugestii și reclamații;

· o copie a sesizării organelor teritoriale din Rospotrebnadzor despre începerea activităților de tranzacționare;

· plan de evacuare în caz de incendiu;

· datele de contact ale serviciilor de reglementare;

· lista persoanelor deservite în afara rândului;

· dispunerea cântarelor de control dacă mărfurile sunt vândute la greutate;

· reguli aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 55.

Notă! Caietul de reclamații trebuie să fie cusut cu ață clericală și sigilat. Toate foile din document sunt numerotate pentru a evita ștergerea neautorizată recenzii negative. Lipsa anumitor documente pe standul de informare amenință antreprenorul cu amendă administrativă.

Deci, în Regiunea Novosibirsk Proprietarul magazinului a fost adus în fața justiției. Inspectorii nu au găsit o versiune tipărită a regulilor de vânzare în colțul consumatorului bunuri individualeși a aplicat o pedeapsă în conformitate cu art. 14.15 Codul contravențiilor administrative al Federației Ruse. Având în vedere dosarul nr. F04-3817/2006 (23794-A45-19), FAS ZSO a confirmat legalitatea sancțiunilor.

În plus, angajații magazinelor de produse chimice de uz casnic sunt obligați să aibă documente pentru mărfuri. Pachetul standard include foi de parcurs, instructiuni de depozitare si utilizare, facturi, certificate sau declaratii de conformitate.

4) Organizarea așezărilor cu vizitatori

Procedura de înregistrare a tranzacțiilor pentru vânzarea mărfurilor cu amănuntul depinde de modul ales. Până în 2018, plătitorii UTII nu sunt obligați să folosească echipamente de marcat. Este suficient ca aceștia să elibereze clienților o chitanță de vânzare care să indice numele, cantitatea și costul produsului. În acest caz, absența documentelor care să confirme achiziția nu va constitui un obstacol în calea depunerii reclamațiilor.

Dacă sistemul fiscal simplificat este ales ca sistem fiscal, va trebui să înregistrați o casă de marcat. Înregistrarea dispozitivului este gratuită la cererea managerului magazinului. Echipamentul trebuie să îndeplinească cerințe moderne, adică să aibă un dispozitiv de transmitere a datelor fiscale către operator.

in afara de asta casă de marcat, va trebui să deschideți un cont curent. O indicație directă a încheierii unui acord cu o bancă este prezentă în lege numai în legătură cu entitati legale. De fapt, un antreprenor va avea nevoie și de instrument. Experții au ajuns la această concluzie după ce au analizat regulile de plată a mărfurilor cu carduri. La punctul de vânzare trebuie instalat un terminal special. Dispozitivul este emis numai după deschiderea unui cont curent.

În concluzie, să atragem atenția asupra necesității unei elaborări detaliate a schemei de relații cu furnizorii. Cu toate că piata ruseasca chimicalele de uz casnic sunt monopolizate de companii străine, nu este nevoie să treci prin proceduri vamale. Numărul covârșitor de comercianți cu amănuntul cooperează cu succes cu dealerii oficiali și magazine cu ridicata. Părțile stabilesc termenii tranzacțiilor în mod independent, ghidându-se de dreptul civil.

Pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic de la zero și pentru a obține o rentabilitate ridicată, trebuie să analizați piața și concurenții, să creați un sortiment de produse și să selectați o locație potrivită. Înregistrarea unei întreprinderi și obținerea permiselor va dura mult timp. În multe privințe, eficiența și nivelurile de profit vor depinde de capacitatea de a găsi angrosisti care furnizează produse la prețuri reduse. Afișarea corectă a mărfurilor, efectuarea campanii de publicitate- toate acestea afectează suma veniturilor primite. Prin urmare, trebuie să înțelegeți toate acestea în detaliu.

Relevanța deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic

Mulți antreprenori aspiranți doresc să deschidă un magazin de produse chimice de uz casnic oras mic. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece astfel de produse aparțin bunurilor de zi cu zi. Fiecare persoană face achiziții în astfel de magazine cu frecvențe diferite în fiecare lună.

Drept urmare, o singură familie cheltuiește între 2.000 și 4.000 de ruble pe lună. Unii oameni cheltuiesc mult mai mult, preferând produsele de marcă.

Cetățenii moderni sunt obișnuiți să-și facă propriile achiziții, așa că este mai bine să cheltuiască puțin mai mulți bani, dar oferă clienților posibilitatea de a alege singuri produsele și de a le plăti la casă. A avea un consultant de vânzări va fi un plus.

Beneficiile lucrului în industria chimică de uz casnic

Un antreprenor aspirant, înainte de a-și deschide propria afacere, trebuie să-și dea seama dacă direcția pe care a ales-o este profitabilă sau nu. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați toate avantajele și dezavantajele ideii.

Vinderea produselor chimice de uz casnic este o idee care poate aduce venituri bune. Condițiile preliminare pentru aceasta sunt următoarele avantaje:

• cerere mare de produse și, în cea mai mare parte, nu depinde de situația economică din țară și dintr-o anumită familie;
• ușurința de a începe o afacere - nu este nevoie să vă licențiați activitățile sau să aveți vreo educație specifică;
• Perioada lungă de valabilitate a produselor face posibilă să nu se monitorizeze în mod constant cererea - acest lucru se poate face o dată pe lună sau mai rar, principalul lucru este să vă asigurați că cel mai popular produs este întotdeauna în stoc.

În ceea ce privește cererea în rândul populației, un magazin de produse chimice de uz casnic poate fi comparat doar cu magazinele alimentare. Oamenii merg foarte des la ei pentru cumpărături. Prin urmare, nu există nicio îndoială cu privire la rentabilitatea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul. În același timp, depozitarea substanțelor chimice de uz casnic este mult mai ușoară decât depozitarea alimentelor.

Printre dezavantaje putem remarca nivel inalt concurență - nu va fi ușor să-ți câștigi locul pe piață. În multe privințe, nivelul veniturilor va depinde de alegerea corectă a locației, strategie de marketing. Pentru a-ți atrage clienții, poți oferi un sistem de reduceri sau programe de fidelitate, produse exclusive.

Deschiderea de la zero a unui magazin de produse chimice de uz casnic va necesita înregistrarea afacerii dvs. Trebuie remarcat imediat că acest tip de activitate nu intră sub incidența legii de licențiere. Aceasta înseamnă că nu va trebui să obțineți documentul corespunzător. Dar nu veți putea evita complet documentele. Va trebui să obțineți următoarele documente:

1. permisiunea SES;
2. permisiunea pompierilor;
3. un contract de închiriere oficial pentru sediul (dacă este deținut, va fi necesar un certificat corespunzător);
4. certificate de conformitate de calitate pentru produsele furnizate (trebuie să le solicitați furnizorilor dumneavoastră angro);
5. acord pentru eliminarea gunoiului si a deseurilor solide, reciclare lampă fluorescentă daca este disponibil.

Va fi imposibil să faci fără înregistrarea oficială a activităților tale. Forma organizatorica oricine poate fi aici. Dar într-un oraș mic este mai indicat să folosești un antreprenor individual, mai ales dacă un nou om de afaceri își deschide un magazin. La înregistrarea în aplicație, va trebui să indicați codul OKVED 47.75 - „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de îngrijire personală în magazine specializate”.

Alegerea unui sistem fiscal este o etapă la fel de importantă. Nivelul profitului primit și deducerile fiscale vor depinde de acesta.

Dacă suprafața magazinului este mai mică de 150 m2, atunci puteți alege UTII. În caz contrar, ar trebui să rămâneți la sistemul fiscal simplificat „venituri minus cheltuieli”. Aceasta este versiunea simplificată pe care ar trebui să o alegeți, deoarece marcajul în această zonă nu este prea mare și există alte costuri.

Uneori, nici antreprenorii cu experiență nu știu de unde să înceapă să deschidă un magazin de produse chimice de uz casnic. Una dintre cele mai Puncte importante alege locația potrivită pentru tranzacționare. Magazinul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată sau rezidențială. Ultima opțiune este acceptabilă dacă este disponibilă cantitate mare locuitorii din apropiere și lipsa concurenților. Cele mai de succes metode de plasare sunt considerate a fi următoarele:

• la primele etaje ale clădirilor rezidențiale din case și zone cu un număr mare de locuitori;
• la primele etaje ale marilor centre comerciale.

Antreprenorilor le este adesea frică să deschidă puncte de vânzare cu produse chimice de uz casnic lângă supermarketuri. Ei explică acest lucru prin faptul că astfel de unități au deja bunurile corespunzătoare. Dar, de fapt, se dovedește că vizitatorii supermarketurilor cumpără în mod activ produse chimice de uz casnic și din magazinele din apropiere. Această cerere se explică printr-un sortiment mult mai mare și un preț mai favorabil.

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci o cameră cu o suprafață de 100 m2 va fi suficientă. Pe ele va fi posibilă amplasarea propriului etaj de vânzare cu rafturi, un depozit și o cameră pentru personal și bunurile acestora.

Achizitie de echipamente

Ca atare, echipamentul scump pentru un magazin de produse chimice de uz casnic nu este necesar. Va fi suficient să cumpărați următoarele:

• rafturi și rafturi;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 bucăți vor fi suficiente);
• camere de depozitare;
• cărucioare și coșuri.

Dacă intenționați să deschideți un magazin cu autoservire, atunci ar trebui să vă gândiți suplimentar la instalarea camerelor CCTV și a unui buton de panică. Acest lucru va proteja împotriva furtului și a intruziunii ilegale în incintă.

Definiţia assortiment

Nivelul veniturilor și profitului vor depinde de două componente - lărgimea gamei de produse și prețul produsului. Nu ar trebui să umflați costul, deoarece nivelul concurenței în această nișă este ridicat. Este mai bine să vă concentrați pe prețurile medii de pe piață. Lista produselor vândute trebuie să includă următoarele categorii de mărfuri:

• produse de îngrijire a părului (inclusiv șampoane, măști, balsamuri);
• geluri de dus si sapun (lichid si baton);
• produse de îngrijire orală (periuțe și paste de dinți, odorizante de gură);
• produse pentru bebeluși (scutece, creme etc.);
• servetele, hârtie igienică;
• detergenți și bureți, cârpe;
• detergenți de rufe (pudre, înălbitori, balsamuri).

În plus, magazinul poate expune produse din categorii aferente - parfumuri, papetărie, lenjerie intimă, ciorapi și bijuterii.

Atunci când decideți asupra unui sortiment, trebuie să vă gândiți nu numai la categoriile de produse, ci și la prețurile acestora.

Preț produse populare Este mai bine să faceți mai puțin decât concurenții, deoarece cumpărătorii își amintesc de obicei prețurile pentru astfel de produse. Dar produsele mai ieftine pot fi vândute la prețuri mai mari.

Este foarte important să găsiți furnizori angro de mărfuri. Puteți achiziționa produse din magazinele angro sau de la comercianți privați. Este important să furnizeze certificate de calitate. Acestea pot fi necesare cumpărătorilor sau autorităților de reglementare.

Markup pentru produsele chimice de uz casnic variază în medie între 10 și 35%. În plus, numărul de articole variază de obicei de la 5.000 la 10.000 de soiuri de mărfuri.

Puteți încerca să aranjați aprovizionarea cu bunuri direct de la fabricile de producție. Atunci dimensiunea markup-ului va fi și mai impresionantă, ceea ce înseamnă că și nivelul profitului magazinului va crește.

Publicitatea: cele mai eficiente metode de promovare

Corectitudinea strategiei de marketing va determina în mare măsură atitudinea potențialilor cumpărători față de magazin și interesul acestora față de nou-apărat outlet. Cu cât există mai multă publicitate, cu atât vor apărea mai mulți clienți, dar aici trebuie să știi și când să te oprești. Cel mai mare accent ar trebui pus pe următoarele formate de promovare:

1. distribuirea pliantelor în apropierea magazinului;
2. postarea de afișe în apropiere;
3. postarea de reclame pe internet - pe forumurile orașului, în grupuri locale;
4. publicitate la televizor.

Ultima variantă de promovare este mai potrivită pentru magazinele mari, așa că nu este indicat ca micile puncte de vânzare cu amănuntul să o folosească.

În plus, puteți atrage clienți prin dezvoltarea propriului program de loialitate. Poate implica acumularea de bonusuri, emiterea de carduri de reducere și de economii și deținerea de promoții.

Specialitatea magazinului ar putea fi vânzarea unei linii separate de produse. Poate fi un brand binecunoscut care este iubit de ruși. Îi poți oferi un suport separat sau vitraliu și oferi cele mai avantajoase prețuri.

Rezultate financiare

Deschiderea unui mic magazin va necesita o investiție de 300.000 - 500.000 de ruble într-un oraș mic. Pentru orașele mari, capitala de pornire poate fi de 2 - 3 ori mai mare. Nivelul profitului pe lună poate ajunge la 100.000 - 200.000 de ruble și mai mult. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este de aproximativ 15 - 20%. Rambursarea în medie poate varia de la 6 luni la 2 ani.

Corectitudinea strategiei și atitudinea respectuoasă față de client sunt cheile succesului, care pot multiplica profitul antreprenorului. Iar împreună cu serviciile de înaltă calitate și prezența programelor de loialitate, puteți achiziționa clienți obișnuiți în doar câteva luni.

Toată lumea folosește produse chimice de uz casnic. Acestea sunt produse de igienă personală, de curățare și de îngrijire. diverse materiale. Sarcina este să te asiguri că toată lumea îl cumpără de la tine. Vom analiza mai jos cum să deschidem un magazin de produse chimice de uz casnic de la zero și să-l facem profitabil.

Avantajele comerțului cu produse chimice de uz casnic

Produsele chimice de uz casnic diferă de produsele alimentare prin faptul că durata lor de valabilitate este mult mai lungă. Multe dintre ele nu necesită certificate. Prin urmare, nu vă veți face griji dacă va dispărea.

Nu sunt necesare frigidere sau congelatoare pentru depozitare. Produsele sunt așezate pe rafturi care ocupă puțin spațiu. Prin urmare, puteți plasa mai multe dintre ele în aceeași zonă sau alegeți o cameră mică.

Produsele chimice de uz casnic sunt epuizate rapid și este nevoie să cumpărați altele noi. Nu sunt foarte scumpe, puțini oameni vor refuza să le cumpere detergent, detergent sau hârtie igienică.

Prin urmare, ideea de afaceri de a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic poate fi promițătoare.

Etapele construirii unei afaceri

• Alegerea formei organizatorice și juridice de activitate.

Ar putea fi antreprenoriat individual sau societate cu răspundere limitată. Înregistrarea unui SRL va face posibilă neplata TVA-ului și impozitului pe venit. Dar va trebui să formați un capital autorizat de 10 mii de ruble. Se plătește în termen de 4 luni de la înregistrare. Puteți economisi semnificativ la costurile de înregistrare dacă vă înregistrați la centrul de ocupare a forței de muncă înainte de a crea o întreprindere.

• Crearea și înregistrarea SRL. Redactarea și aprobarea statutului, alegerea unei adrese legale (puteți cumpăra sau indica locul de reședință al fondatorului).
• Alegerea și închirierea/cumpărarea spațiilor.
• Achizitionarea si instalarea echipamentelor.
• Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat (pentru un SRL acesta este locul de instalare).
• Obțineți permisiunea de la Supravegherea incendiilor și SES pentru a utiliza incinta.
• Încheierea acordurilor cu furnizorii.
• Angajați angajați.

Dezvoltarea conceptului

Vânzarea produselor chimice de uz casnic ca afacere începe cu studierea pieței: prezența concurenților în oraș sau regiune, în special a celor mari, identificarea nișelor pentru afacerea dvs. Ei află ce poziții lipsesc și cum pot atrage cumpărători.

Cauta furnizori cu preturi reale pentru produse. Aflați prețurile din magazinele din apropiere, comparați-le cu cele oferite de furnizori și calculați posibilul profit. Dacă este puțin, căutați alții.

Studierea publicului țintă vă va ajuta să vă decideți asupra avantajului din sortiment: clasa economică, categoria de preț mediu sau premium.

După ce ați ajuns la pragul de rentabilitate, puteți extinde gama cu produse cosmetice sau accesorii pentru baie și bucătărie (găleți, mopuri, rafturi). Prima categorie nu necesită mult spațiu, a doua se epuizează mai repede.

Pentru a obține un venit stabil, este indicat să se formeze cât mai repede un lanț de magazine, cel puțin trei.

Documente necesare

Pentru a înregistra o societate cu răspundere limitată, furnizați departamentului juridic:

• charter (copie legată);
• formularul de cerere 11001;
• decizia de a crea o companie (dacă există un fondator);
• primirea plății taxei de stat;
• copii certificate ale pașapoartelor fondatorilor.

Nu este necesară o licență pentru deschiderea unui magazin de produse chimice de uz casnic.

Documentele și înregistrarea SRL vor costa 14-43 mii de ruble:

• Capital autorizat 10 mii de ruble.
• Achiziționarea unei adrese legale 0-18 mii de ruble.
• Servicii de avocați 0-7 mii de ruble.
• Taxa de stat 4 mii de ruble.
• Producția tipărită 0,5-1 mii de ruble.
• Deschideți un cont curent 0-3 mii de ruble.

Cerințele spațiilor

Spațiile comerciale ar trebui să fie situate cât mai departe de supermarketuri și magazine mari care vând aceleași produse.

Suprafata camerei 100 m2. Dar poți alege mai puțin. Ar trebui să existe o zonă de vânzare, un depozit de produse și camere utilitare.

Mărimea platformei de tranzacționare depinde de tipul de tranzacție. Dacă se realizează prin contor, atunci poate fi mai mic decât cu tipul deschis.

Autoservirea crește debitului magazin și crește numărul de vânzări, dar unele dintre bunuri pot fi furate.

Închirierea spațiilor va costa 60-100 de mii de ruble.

Echipament, inventar

Echipamentul principal pentru un magazin de produse chimice de uz casnic este rafturile, standurile, vitrinele, rafturile. Le puteți achiziționa noi sau le puteți folosi pe cele folosite. La urma urmei, acesta nu este un echipament care poate eșua.

Puteți construi rafturi cu propriile mâini. Luați în considerare locația specifică a produsului. Ar trebui să fie clar vizibil, așa că nu ar trebui să faceți rafturi prea largi „pentru a economisi spațiu”.

La formă deschisă comertul va avea nevoie de echipamente pentru monitorizarea clientilor, cosuri pentru transport si camere pentru depozitarea lucrurilor.

Gamă

Cele mai populare produse, al căror preț este reținut de clienți, pot fi reduse în preț. Iar pentru cele ieftine, ridică-l puțin.

Este mai bine să cumpărați bunuri în cantități mici deodată. Și după ce ați studiat cererea, creșteți achizițiile anumitor articole.

Trebuie să cheltuiți aproximativ 1 milion de ruble pentru achiziție.

Personal

Numărul de personal depinde de forma de comerț și de zona sediului. Pentru forma deschisă sau mixtă, este necesar cel puțin 1 casier sau funcționar în spatele ghișeului. Alți 2-3 consultanți în sală vă vor ajuta să găsiți produse și să răspundă la întrebările clienților.

Pentru ca consultanții de vânzări să fie interesați de creșterea vânzărilor, le-au stabilit un salariu fix și bonusuri pentru rezultatele muncii.

Funcția de contabil poate fi îndeplinită de un antreprenor.

Salariu - de la 100 de mii de ruble.

Publicitate

Un nume de magazin luminos și memorabil este de mare importanță. Trebuie să se potrivească cumva profilului.

Înainte de deschidere, intrarea este decorată, se organizează diverse promoții, loterie și carduri de fidelitate cu anumite reduceri.

Vânzări

Diferite promoții și reduceri vor ajuta la stabilirea vânzărilor. Lasă-l în cantități mici, dar regulate.

O dată pe lună puteți vinde unele dintre cele mai populare articole la preț sau „un al doilea produs la jumătate de preț” (creșterea costului altora, mai puțin populare).

Partea financiară

Costuri organizatorice:

• Înregistrare - 14-43 mii de ruble.
• Pentru amenajarea spațiilor - 150-200 mii de ruble.

Lunar va trebui să cheltuiți:

• Închirierea spațiilor - 60-100 mii de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - 1 milion de ruble.
• Salariu - de la 100 de mii de ruble.

Total: 1 milion 334 mii-1 milion 443 mii. freca.

Markup 15-35%, medie 25%

Caracteristici, riscuri

Comerțul cu produse chimice de uz casnic se caracterizează prin fluctuații sezoniere ale cererii. Înainte de fiecare vacanță crește brusc. Cumpărătorii caută cadouri. Trebuie să fiți pregătiți pentru asta: pregătiți ambalaje și forme frumoase Coșuri cadou. Puteți crea cadouri în funcție de dorințele clientului.

Riscul principal este apariția bruscă a unui supermarket mare de profil similar în apropiere. Și dacă, cu un management rezonabil al afacerii, puteți învinge un concurent de nivel mic, atunci este dificil să concurezi cu un reprezentant al rețelelor dezvoltate.

Disponibilitatea francizelor

Prin urmare, puteți profita de o franciză de produse chimice de uz casnic de la o companie de renume. Aici vor exista mult mai puține riscuri. La urma urmei, va exista o forță serioasă în spatele tău. Perioada de rambursare este promisă a fi de la 8 la 12 luni.

Francizorul va pune la dispoziție vitrine și mărfuri selectate (luați în considerare posibilitatea achizițiilor suplimentare de la alți furnizori). El va dezvolta designul și aspectul și va furniza un pachet de documente.

Atenţie!

Pagina publică numai recenzii care sunt utile altora și indică faptul că persoana respectivă a avut experiență în această problemă.